Traitant du Remords du Vendeur - Prévention

Tout comme les acheteurs qui ont froid aux pieds, les vendeurs peuvent aussi ressentir du remords, avoir des doutes sur la vente d'une maison. Le remords du vendeur arrive souvent parce que le vendeur n'était pas vraiment motivé en premier lieu. Parfois, les vendeurs pensent qu'ils veulent vendre, mais ils n'ont pas vraiment de bonnes raisons de vendre.

Qu'est-ce que le remords du vendeur?

Parfois, les vendeurs veulent «tester» le marché, voir ce qu'un acheteur offrira, déterminer si le prix d'une maison est bon.

C'est un effort gaspillé et inutile. La première question que beaucoup d'agents se posent est la suivante: pourquoi le vendeur vend-il? Combien un vendeur veut n'est pas vraiment primordial à la situation à moins que le montant que le vendeur espère recevoir est désespérément hors de question.

Les agents immobiliers dépensent de l'argent pour faire de la publicité et commercialiser. Les agents ne reçoivent aucun retour sur cet investissement et ne gagnent pas d'argent lorsque les vendeurs ne sont pas sérieux au sujet de la vente.

Le remords du vendeur signifie que le vendeur a décidé que c'était une erreur de lister une maison à vendre et qu'il n'avait plus envie de vendre. Un vendeur d'un fourplex victorien à Sacramento a décidé de mettre sa maison sur le marché parce qu'il sentait que le marché déclinait. Il pensait que s'il attendait encore quelques années, la valeur tomberait si bas qu'il perdrait l'occasion de faire un profit raisonnable.

Après que son agent immobilier lui ait fait une offre, il a paniqué. Il est venu à la conclusion à minuit qu'il ne pouvait pas se séparer de sa maison de 16 ans à tout prix.

Soudain, la réalité de la situation l'a frappé. C'était tout le plaisir et les jeux quand les acheteurs sont venus à la tournée. Mais quand le temps est venu de signer sur la ligne pointillée, le vendeur a gelé. C'est une réaction commune quand un vendeur n'est pas vraiment motivé.

Comment prévenir les remords du vendeur

Les propriétaires peuvent éviter les remords du vendeur en réfléchissant à l'ensemble du processus et en ayant un plan - un objectif de relocalisation - comprenant de bonnes raisons de vendre.

• Un agent immobilier peut aider un vendeur à planifier son avenir et à faire connaître ses options au vendeur. Discutez des désirs et des besoins avec votre agent.
• Dressez une liste Ben Franklin, triée par avantages et inconvénients à la vente. Si les avantages l'emportent sur les inconvénients, alors vous devriez vendre. Si les inconvénients dépassent les avantages, ne mettez pas votre maison sur le marché.
• Si un vendeur craint de ne pas pouvoir trouver une maison de remplacement convenable, le vendeur peut vendre un contrat éventuel. Les contrats éventuels donnent au vendeur une période de temps pour trouver une autre maison sans obligation de vendre à l'acheteur si cette maison n'est pas trouvée.

Comment un vendeur peut-il annuler une inscription

• Un contrat d'inscription est un contrat exécutoire entre le vendeur et le courtier immobilier.De nos jours, tous les agents inscripteurs n'obligent pas le vendeur à vendre la maison si le vendeur change d'avis.
• Les annonces exclusives de droit de vente sont les plus courantes et donnent droit à une commission si un acheteur prêt, disposé et compétent fait une offre d'achat à prix plein.
• Les vendeurs qui ont froid aux pieds peuvent annuler la cotation, mais ils peuvent devoir une commission au courtier si le courtier s'est acquitté de ses obligations. Cela arrive rarement en Californie parce que les accords d'inscription sont devenus plus clémentes.
• Ne signez pas d'accord d'inscription de six mois si l'agent n'accepte pas d'annuler l'accord à votre demande. Renseignez-vous sur la longueur de la liste et si vous pouvez raccourcir le terme.
• Beaucoup d'agents immobiliers jouissent d'une bonne réputation dans la communauté et seraient prêts à annuler une inscription, mais vous devriez demander à ce sujet avant de signer une annonce. Il peut aussi prendre du temps pour annuler une inscription, car seul un courtier ou un gestionnaire immobilier peut annuler une inscription. La liste n'appartient pas à l'agent immobilier.
• Avant de renvoyer votre agent, parlez-en à l'agent, au courtier de l'agent et, éventuellement, à votre avocat spécialisé en droit immobilier. Quelque part sur la ligne, vous devriez être en mesure de trouver un compromis acceptable pour tout le monde.

Que se passe-t-il si un vendeur obtient des pieds froids à la fermeture?

• Bien qu'il y ait eu quelques affaires judiciaires contre le vendeur, généralement le tribunal ne vendra pas un vendeur.
• Cependant, les acheteurs conservent souvent le droit de réclamer des dommages-intérêts et de poursuivre le vendeur.
• De plus, les courtiers auront probablement gagné une commission et auront le droit d'exiger ce paiement.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.