Attirent davantage de clients grâce au marketing promotionnel

Même le chef d'entreprise le plus pressé par le temps peut attirer plus de clients avec moins d'efforts grâce au marketing promotionnel transversal. Pourquoi? Parce que lorsque vous joignez vos forces à d'autres personnes crédibles qui atteignent également votre marché, vous pouvez atteindre vos clients plus efficacement, de manière crédible et mémorable avec les bonnes offres et services.

Pour se démarquer de la concurrence sur un marché de la publicité bondé, les entreprises, les organismes sans but lucratif et les organismes gouvernementaux adoptent avec enthousiasme cette approche agile des concurrents de plus grande envergure «hors marché».

Leurs promotions croisées comprennent des offres «groupées», des apparitions et des événements médiatiques conjoints, et des campagnes non conventionnelles liées à la cause. Il peut également inclure des manuels et des vidéos en ligne, des co-brandings, des publicités coopératives et des espaces partagés.

La promotion croisée a le potentiel de générer des retombées marketing importantes, car les partenaires peuvent développer avec succès leurs clients respectifs. Ils peuvent obtenir une introduction crédible à leurs clients plus efficacement qu'avec les méthodes traditionnelles «solo» de mise en réseau, de publicité ou de relations publiques. La promotion croisée est également un excellent moyen de réduire les coûts de marketing en partageant entre partenaires.

Prenez l'habitude de faire la promotion des affaires pour vous et vos entreprises partenaires partout où vous allez et vous serez surpris de voir comment le bouche-à-oreille se construit.

Façons de lancer votre première promotion croisée à faible risque et à fort potentiel:

• Imprimez des messages promotionnels conjoints sur vos reçus.

• Ajoutez le nom de l'entreprise, le logo, les coordonnées (y compris l'adresse Web) de votre partenaire, ainsi que le slogan de votre site Web et de votre correspondance. Mentionnez vos partenaires dans les publications sur les médias sociaux sur Facebook, LinkedIn, Twitter et Pinterest (pour commencer avec les médias sociaux, voir Comment créer un plan de médias sociaux.

• Rédaction d'articles sur des sujets Les articles ou les blogues bien rédigés peuvent fournir de la publicité gratuite et créer un bouche-à-oreille positif pour vous et vos entreprises partenaires.Si vous êtes un agent immobilier, par exemple, vous pourriez écrire une pièce sur une maison nouvellement construite, en mentionnant le constructeur, le couvreur, le paysagiste, etc. Si vous êtes concepteur de site Web, vous pourriez rédiger un article sur l'évaluation de l'utilisabilité du site Web et mentionner le photographe qui prend des images pour vos sites Web. Communiqué de presse est un autre excellent moyen d'obtenir une promotion commerciale gratuite pour vous et vos partenaires.La mise en garde d'utiliser les communiqués de presse comme un outil de promotion des entreprises est que votre communiqué de presse doit contenir des informations dignes d'intérêt, comme nouveaux produits, parrainer un événement de charité, ou gagner un prix.Les communiqués de presse peuvent être publiés en ligne ou imprimés.

• Offrez un prix réduit, un service spécial, une commodité ou une récompense client si les clients achètent des produits chez vous et votre partenaire, ou donnez le produit de votre partenaire à vos clients lorsqu'ils achètent une grande quantité de votre produit et demandez à votre partenaire de Même.

• Accrochez des enseignes ou des affiches qui se font la promotion de vos murs, fenêtres ou produits.
• Distribuez les cartes de visite de votre partenaire aux clients intéressés.
• Mentionnez les avantages de l'autre lorsque vous parlez lors d'événements locaux ou que vous êtes interviewé par les médias.
• Déposez les prospectus dans les sacs, les boîtes aux lettres ou sur les vitres des véhicules.
• Regroupez les listes de diffusion et envoyez un e-mail ou une carte postale promotionnelle conjointe.
• Partagez des annonces peu coûteuses dans les journaux d'achat locaux ou dans un programme d'événements à but non lucratif.
• Donner une interview conjointe aux médias locaux.
• Stratégies de promotion croisée qui peuvent vraiment aider votre entreprise à se démarquer:

Si vous maîtrisez la vidéo (ou connaissez quelqu'un qui la connaît), vous pouvez créer des promotions vidéo de vos produits ou services avec vos partenaires et les afficher sur Youtube.

• Organisez un concours avec les prix de vos partenaires. Pour le prochain concours, les rôles changent, et vous contribuez votre produit ou service en tant que prix pour le concours d'un partenaire.
• Offrir aux clients un produit ou un service gratuit d'un partenaire participant lorsqu'ils achètent quelque chose ce mois-là auprès de tous les partenaires figurant dans une annonce ou sur une carte postale promotionnelle.
• Arrangements de recommandation avec vos partenaires

La mise en place d'un programme de référence vous incitera, vous et vos partenaires, à faire la promotion croisée des produits et services de chacun. Des frais de recommandation ou des rabais sur les marchandises ou les services sont des moyens que vous pouvez montrer votre appréciation à vos partenaires pour l'envoi d'affaires à votre façon.

Voir aussi:

10 façons peu coûteuses de promouvoir votre entreprise

6 stratégies de marketing simples pour augmenter votre entreprise

10 façons d'obtenir un bouche à oreille positif pour votre entreprise

Comment créer un Plan des médias sociaux

8 règles pour un bon service à la clientèle