Calcul de la marge de contribution - Glossaire du commerce

Différence entre le chiffre d'affaires total et le total des coûts variables. Le terme peut être appliqué à un produit ou à des lignes de produits et est généralement exprimé en pourcentage.

Marge de contribution = Ventes - Coûts variables

Dans la vente au détail, le pourcentage de la marge brute est comptabilisé en pourcentage de la marge de contribution. Les informations sur la marge de contribution peuvent être utilisées pour ajouter ou supprimer des produits et des lignes de produits ou pour prendre des décisions de prix informées.

Par exemple, Après avoir soustrait nos coûts variables totaux de nos ventes, nous avons trouvé que notre marge de contribution annuelle était de 42%. En d'autres termes, pour chaque dollar de ventes, il restait 42 cents pour contribuer aux coûts directs et aux profits.

La clé de la marge de contribution par rapport à la marge brute réside dans la méthode utilisée pour la calculer. Dans ce scénario, vous ne soustrayez que les coûts variables. Ces coûts variables pourraient inclure les frais de vente, le fret, les frais d'administration, etc., mais pas les coûts fixes tels que le loyer. D'un autre côté, le bénéfice brut est calculé en soustrayant le coût des marchandises vendues (COGS) des ventes. Comme le coût des biens vendus comprend généralement un mélange de coûts fixes et variables, le bénéfice brut est et non égal à la marge de contribution. C'est un regard séparé sur vos résultats mesurant pour un composant différent.

En général, vous pouvez utiliser le marché des contributions pour calculer une vue de votre commerce de détail de trois façons.

• Total
• par unité
• par ratio

Essentiellement, la valeur de la marge de contribution consiste à examiner les interactions entre différentes parties de votre entreprise, telles que les ventes totales, les prix de vente, En tant que Total, vous surveillez le montant de la contribution générée par le magasin dans son ensemble.

Évidemment, différentes lignes de produits auront des marges de contribution différentes. Certains vont contribuer plus de marge à la ligne de fond que d'autres.

Le total de vos ventes, de vos coûts et de vos marges est proportionnel à vos coûts fixes, qui restent les mêmes, quelle que soit la valeur de vos marges ou le gain de vos ventes d'année en année. Ce pour quoi vous vendez un article peut avoir une incidence sur votre marge et vos profits, mais cela ne change pas le loyer.

En tant que détaillant, le calcul de la marge bénéficiaire n'est pas aussi pertinent que les autres calculs de marge et de bénéfice. Cette vue et cette équation sont plus utiles pour un fabricant qu'un détaillant. Alors qu'un détaillant veut savoir quels produits peuvent générer le plus de profits, le fait est qu'il y a peu de coûts variables. Les coûts variables proviennent des matériaux utilisés pour fabriquer le produit. Alors, prenez une chaussure par exemple. Une chaussure pourrait être faite de cuir d'une vache et l'autre de matériaux synthétiques.Le coût de montage est le même, mais le coût du matériel est très différent. L'utilisation de cet instantané aide le fabricant à déterminer s'il doit changer de matériau en cours de production. Mais en tant que détaillant, la chaussure coûte 50 $, peu importe si le matériel.

C'est le coût que le vendeur facture au magasin de détail.

Bottom line (pour utiliser un calembour) il y a d'autres calculs qui sont plus importants pour vous en tant que détaillant. Il y en a beaucoup d'autres que vous devriez regarder sur une base régulière qui déterminera votre succès beaucoup mieux que la marge de contribution. Vous devez vous familiariser avec la façon de les calculer et comment les lire sur vos déclarations finales chaque mois. Voici quelques liens vers des articles pour vous aider à en apprendre davantage sur eux et comment ils vont vous aider.

• GMROI
• Bénéfice brut
• Coût du bien vendu
• État des profits et pertes