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Vous pouvez collecter des fonds sans recherche de prospects, et vous pouvez collecter des fonds avec lui. La différence se résume à la difficulté que vous voulez pour votre vie.
La collecte de fonds sans recherche de perspective est comme la pêche au harpon, alors que la recherche de perspective transforme l'expérience en pêche avec un filet.
Les deux fonctionnent, mais vous allez rester plus longtemps sur l'eau et revenir avec beaucoup moins de poissons si vous choisissez la lance.
Quelle est cette merveilleuse recherche prospective dont je parle, demandez-vous?
La recherche sur les perspectives chasse à travers des masses de données sur vos prospects et donateurs et évalue la probabilité que ces personnes feront un don, et si oui, combien elles donneront.
Avec une projection, vous êtes capable d'analyser les marqueurs de richesse d'un prospect, ses antécédents personnels, ses intérêts charitables et son historique.
Lorsque vous recherchez des perspectives de collecte de fonds de haute qualité, gardez un œil sur ces cinq qualités de donateurs!
Ces attributs se divisent nettement en deux catégories, les marqueurs de richesse et les indicateurs philanthropiques.
Marqueurs de richesse
Les marqueurs de richesse mettent en évidence la capacité d'un prospect à donner
Ils brossent un tableau de la situation financière d'un prospect. Si vous recherchez des donneurs de haute qualité, vous cherchez ceux qui ont la capacité de faire contributions majeures , si ce n'est immédiatement, quelque part.
# 1: Don politique
Les dons politiques peuvent en dire long sur un donateur, et je ne parle pas des intérêts politiques de la personne quand je dis cela.
D'une part, les enregistrements de dons politiques peuvent signaler la richesse. Les grands cadeaux multiples à un candidat signifient que le prospect a les fonds pour faire une contribution non négligeable à votre but non lucratif.
Et le simple fait que le donneur ait des antécédents de dons politiques montre que la perspective est ouverte à la contribution à des causes qui l'intéressent.
Si votre mission à but non lucratif correspond aux valeurs de ce prospect, vous aurez une excellente chance d'obtenir un don dans le futur.
# 2: Propriété immobilière
La propriété immobilière est l'un des marqueurs de richesse les plus traditionnels que les chercheurs utilisent.
Prospect A possède une propriété évaluée à X montant. Par conséquent, il peut être estimé que Prospect A peut raisonnablement être demandé de donner le montant Y.
La propriété immobilière va même au-delà de son rôle de marqueur de richesse traditionnel en ce sens qu'elle peut correspondre à la volonté d'un donateur de donner aussi.
En fait, ceux qui possèdent 2 millions de dollars de biens immobiliers sont 17 fois plus susceptibles de donner philanthropiquement qu'un prospect moyen.
Indicateurs philanthropiques
Ces indicateurs révèlent si quelqu'un deviendra un donneur. Par définition, un donneur de haute qualité doit déjà être un donneur.Il ou elle est déjà philanthrope.
La situation financière d'un donateur n'est que l'un des facteurs qui déterminent la valeur d'un supporter.
De haute qualité ou pas, votre organisation ne sera pas loin avec un groupe de prospects qui pensent à faire un don . Ils doivent être prêts à franchir le pas et aller de l'avant et donner .
# 3: Donner à votre but non lucratif
Les donateurs sont des créatures d'habitude. Si un donateur a déjà donné à votre but non lucratif, vous êtes dans une bien meilleure position pour obtenir un don futur qu'avec une perspective non prouvée.
Les donneurs loyaux sont les candidats les plus probables pour remonter la pyramide des donneurs, mais vous devez tenir des registres pour savoir qui vous devez cibler.
De plus, vous ne pourrez jamais maintenir des relations à long terme avec les donneurs si vous traitez les donneurs qui reviennent comme des primo-accédants.
La rétention du donneur à répétition est de 64%, comparée à la première rétention de donneur qui est de 23%.
Plus une personne fait un don, plus elle devient dévouée à votre organisme sans but lucratif, et plus il y a de chances que le donateur demeure indéfiniment.
Lorsque vous songez à augmenter vos donateurs de haute qualité, commencez par vous tourner vers vos fidèles partisans.
# 4: Dons antérieurs à d'autres organisations à but non lucratif
Il est important de savoir si un prospect a donné à d'autres organisations que votre but non lucratif. Donner à d'autres organismes sans but lucratif démontre la volonté primordiale de donner.
En outre, connaître les montants des dons passés et les organisations auxquelles il a donné peut aider à guider vos demandes.
Vous pourrez faire une demande plus ciblée et précise si vous connaissez l'historique des dons du donneur, même si cette histoire n'a rien à voir avec votre organisation.
# 5: Participation à but non lucratif
Les personnes impliquées dans le monde à but non lucratif obtiennent simplement le processus. Ils comprennent le rigmarole de la collecte de fonds et sont plus compréhensifs et plus rapides à agir à cause de cela.
Imaginez que votre organisation subisse une pénurie de temps pour une subvention de défi. Votre année s'épuise et vous n'avez pas suffisamment de fonds pour répondre à l'exigence de match.
Vos collecteurs de fonds font ce dernier effort pour atteindre votre objectif et obtenir la subvention. Demander un don à un supporter qui a été membre du conseil d'administration (même si ce n'était pas avec votre organisation) sera plus facile que de demander un candidat au hasard.
Le donateur qui a siégé au conseil comprendra une subvention de défi et comprendra l'urgence de la situation. Un donateur qui est plus récent sur le terrain peut ne pas être en mesure de vous aider à faire votre délai.
C'est un scénario de milliers d'années où l'expérience dans le secteur sans but lucratif est importante.
Si vous savez où creuser, la recherche prospective peut changer tout le jeu de collecte de fonds.
Vous cherchez à poursuivre vos projets de dons planifiés? Écran votre bassin de donneurs.
Vous avez besoin d'ajouter de nouveaux dons majeurs à votre budget de fonctionnement? La recherche aidera.
La communauté à but non lucratif est de plus en plus centrée sur les donateurs. Des demandes précises, personnalisées et ciblées sont la voie du futur. La recherche de prospects est le ticket de votre organisation pour monter à bord de ce train.
Bill Tedesco aide les organismes sans but lucratif à utiliser la recherche prospective pour trouver les meilleurs donateurs. Il est un expert dans toutes les manières de rechercher des perspectives, les approchent, et les transforme en supporters fidèles à long terme. En savoir plus sur Bill à partir de sa biographie .
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