ÉTapes pour trouver un fournisseur de produits de qualité en gros

Trouver un fournisseur en gros de qualité pour votre entreprise est essentiel à votre succès. Si vous entretenez d'excellentes relations avec votre fournisseur, vous pouvez potentiellement obtenir de meilleures conditions de paiement, ce qui vous apportera une flexibilité indispensable dans votre entreprise. D'un autre côté, un fournisseur peu fiable peut laisser vos étagères vides et vos clients au magasin de votre concurrent. Alors, comment trouvez-vous un grand fournisseur en gros?

Voici cinq étapes pour trouver et conserver un grand fournisseur de gros pour votre entreprise de produits.

Choisissez votre produit

La première étape pour trouver un bon fournisseur est de vous assurer que vous avez choisi le bon produit pour votre activité de vente en gros. Connaître votre marché d'abord avant d'investir dans l'inventaire ou de sélectionner un grossiste vous fera économiser énormément de temps, d'argent et de maux de tête. Quelques questions à considérer lors du choix de votre produit incluent:

• Connaissez-vous les goûts et les intérêts de vos clients?
• Certaines fonctionnalités sont-elles importantes pour eux?
• Vos clients auront-ils besoin d'un financement spécial?
• Les individus ou les entreprises de vos clients potentiels?
• Vos clients préfèrent-ils acheter des produits en ligne ou dans un magasin?

Déterminer le type de fournisseur

Une fois que vous avez choisi le type de produit que vous allez acheter pour votre entreprise, il est maintenant temps de déterminer le type de fournisseur dont vous aurez besoin pour commencer.

Les descriptions suivantes des différents types de fournisseurs peuvent vous aider à décider:

• Fabricants: Certains fabricants vous vendront des produits directement. Les fabricants ont tendance à demander des commandes minimales élevées ou à commander en gros. Si vous êtes prêt à acheter directement, alors c'est une option fantastique, car vous pouvez économiser de l'argent à long terme. Toutefois, si de grosses commandes groupées vous concernent, vous feriez peut-être mieux d'acheter auprès d'intermédiaires jusqu'à ce que vous soyez prêt à acheter en vrac.
• Distributeurs: Ces intermédiaires sont généralement les entreprises qui achètent beaucoup de magasins physiques et même en ligne. Ils achètent en vrac et revendent les produits en plus petites quantités aux magasins locaux.
• Sociétés étrangères, importateurs / importateurs: Ne vous limitez pas; envisager de s'approvisionner à l'international. De nombreuses sociétés d'importation sont prêtes à vous aider à trouver des offres incroyables à l'étranger et à agir en tant que distributeur national pour les entreprises offshore. Toutefois, si vous faites preuve de diligence raisonnable et êtes prêt à gérer les détails d'importation, vous voudrez peut-être contourner les maisons d'importation et traiter vous-même directement avec des fabricants étrangers.
• Expéditeurs de largage: Bien que de nombreux expéditeurs de marchandises fonctionnent comme des distributeurs, l'achat en volume et la revente individuelle, la principale différence est qu'ils expédient les produits directement à la porte de votre client.Ceci est particulièrement important pour les magasins spécialisés et les entreprises en ligne qui n'ont peut-être pas les ressources nécessaires pour stocker les produits localement.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe et que vous vendez des volumes plus élevés, vous pourrez remonter la chaîne d'approvisionnement et obtenir de meilleurs prix et des conditions de paiement plus favorables.

Trouver le bon fournisseur

Bien qu'il existe des milliers de fournisseurs, il est beaucoup plus facile de choisir celui qui convient à votre entreprise une fois que vous savez exactement quel produit vous voulez acheter et de quel type de fournisseur vous avez besoin.

L'étape suivante consiste à parcourir les différentes ressources pour en trouver une.

• Salons: L'un des meilleurs endroits pour trouver des fournisseurs de qualité est lors d'un salon professionnel. Vous aurez l'occasion de voir quels fournisseurs prennent leur marché au sérieux, de glaner de grandes informations lors de la conversation en tête-à-tête avec le représentant des ventes, de mieux comprendre l'entreprise et de comparer instantanément différents concurrents.
• Publications professionnelles: Les magazines spécifiques à votre secteur ou à votre marché constituent une autre source importante de fournisseurs potentiels. Bien que vous ne puissiez pas juger une entreprise par son annonce, vous pouvez apprendre beaucoup de leur message marketing et obtenir des informations sur certaines entreprises dans les articles de la publication.
• Peers: D'autres personnes dans le métier peuvent être disposées à vous orienter vers de grands fournisseurs. Vous pouvez commencer en assistant à des salons professionnels ou en contactant d'autres entreprises non concurrentes semblables aux vôtres. Les forums en ligne sont un autre endroit pour échanger des histoires, des idées et des expériences.
• Recherche en ligne: La plupart des fournisseurs en gros de qualité auront un bon site Web et le rendront facile à trouver. Cependant, vous pouvez également passer par des sites tels que NREL, Alibaba, goWholesale ou Wholesale Central.

Lorsque vous évaluez des fournisseurs potentiels, assurez-vous de faire vos devoirs! Demandez des références, obtenez des opinions de vos pairs, recherchez des avis en ligne et contactez des organismes tels que le Bureau d'éthique commerciale ou une Chambre de commerce appropriée.

Négociez de bonnes conditions

Une fois que vous avez choisi votre fournisseur, assurez-vous de bien comprendre les termes de l'accord (et n'ayez pas peur de négocier de meilleures conditions). Les fournisseurs de gros de qualité veulent de bonnes relations, donc si votre interlocuteur n'a pas le temps de répondre à vos questions ou préoccupations, vous devrez peut-être continuer à magasiner.

Quelles sont les conditions d'expédition? Avez-vous à payer pour l'expédition ou le font-ils? Quelles sont les conditions de paiement? Combien crédit sont-ils prêts à étendre? À quelle vitesse peuvent-ils expédier le produit? Offrent-ils une livraison accélérée si vous vendez vos produits?

Parcourez quelques scénarios de simulation et voyez quels termes sont applicables dans cette situation. Vous ne voulez pas attendre jusqu'à ce qu'une urgence arrive pour le savoir.

Établir des relations d'affaires à long terme

Développer de bons rapports avec votre fournisseur est un ingrédient clé pour obtenir un fournisseur de produits de qualité en gros. Plus vous avez d'histoire avec eux et plus ils sont loyaux, plus vous aurez de poids.Vous pourriez être en mesure d'obtenir des conditions plus avantageuses, de négocier des échéanciers de paiement flexibles, de contribuer au développement de produits futurs ou de bénéficier d'un traitement préférentiel.