Définition de Commission Immobilière Split

Définition: Bien que généralement considérée comme la méthode de courtage et d'agent dans une maison de courtage pour partager une commission de transaction, c'est vraiment une structure à plusieurs niveaux.

Dans une entreprise immobilière traditionnelle, un vendeur s'engagerait à faire inscrire sa propriété à un pourcentage déterminé du prix de vente. Le courtier inscripteur répertorie la propriété dans le MLS (Multiple Listing Service) et propose de partager cette commission avec tout courtier MLS qui apporte un acheteur qui achève l'achat.

C'est divisé # 1.

À moins que le courtier de chacune de ces sociétés ne soit personnellement impliqué dans la transaction, il y aura aussi des agents à indemniser. Selon leur entente écrite avec un entrepreneur indépendant, chacun des courtiers partagerait alors sa part de la commission avec les agents en tant que fractionnement # 2.

Modèles de rémunération des biens immobiliers

Les agents immobiliers et les courtiers peuvent faire des affaires de la façon dont ils le souhaitent, pourvu qu'ils respectent les lois de l'État en matière de rémunération. Il y a plus d'une façon de faire le travail, et ils sont liés à la façon dont nous facturons le client pour ce que nous faisons …

Modèle traditionnel de partage de commission:

Cet article a commencé avec une définition basique du mode de commission . Le client cotation est chargé d'une commission, actuellement comprise entre environ 4% et 8% en moyenne, avec 5% -6% étant commun. Le courtier inscripteur membre du MLS a accepté de partager cette commission, généralement à 50/50 avec tout autre courtier ou son agent qui amène un acheteur et ferme.

Le vendeur paie toutes les commissions sur la déclaration de règlement. Cependant, les acheteurs devraient savoir de façon réaliste qu'il est pris en compte dans le prix, de sorte qu'ils paient également.

Le courtier et son agent ont ensuite scindé leur scission en fonction du contrat d'entrepreneur indépendant conclu entre eux. La plupart des agents semblent commencer et rester sur un partage 50/50, en échange de quoi ils obtiennent des services de courtage et de marketing spécifiques.

Alors qu'ils construisent leur entreprise, les courtiers augmentent souvent le pourcentage de commission versé à l'agent pour les empêcher de partir pour une meilleure affaire.

Le modèle des frais de bureau: Ce concept provient à peu près de la franchise Remax. À ce moment-là et pendant des années, l'agent a reçu 100% du montant de la commission qui est venu au courtier. L'agent devait payer des frais de bureau pour son espace, certaines fonctions de soutien de bureau, de l'équipement, etc. L'agent était entièrement responsable de ses propres coûts de marketing et d'exploitation.

Ce modèle a changé après un certain temps, avec le pourcentage réduit à l'agent, bien qu'il soit toujours significativement plus élevé que le modèle traditionnel.

Le modèle de l'agent salarié: Redfin, une grande franchise régionale en pleine croissance, verse à ses agents un salaire et offre certains avantages normalement associés à d'autres carrières salariées.Ceci est en conjonction avec la réduction à la partie client / client des commissions reçues par la maison de courtage.

Le modèle de consultant: Celui-ci a eu du mal à se faire remarquer, et ce n'est pas autorisé dans certains états. En outre, cela crée des problèmes avec le modèle d'entrepreneur indépendant, de sorte qu'il semble fonctionner le mieux pour les modèles d'affaires de courtier unique. Fondamentalement, comme un avocat ou un comptable, le professionnel de l'immobilier est payé à l'heure pour leurs services.

Certains proposent également des tarifs forfaitaires pour certains services, facturant à l'heure pour des services supplémentaires en dehors du "forfait" dont le prix est forfaitaire.

J'ai essayé cela pendant un moment sur mon marché de vacances à Taos, NM avec peu de résultats. Une partie du problème est que les acheteurs, la majorité de mes clients, considèrent que payer l'agent est négatif. Bien sûr, ils ne comprennent pas vraiment qu'ils paient de toute façon, car le vendeur tient compte de la commission dans leur prix de vente. Je proposais de facturer tout le processus et ensuite de rembourser à l'acheteur tout l'argent reçu par la commission.

J'ai fait quelques offres forfaitaires où le vendeur était un FSBO et ils ont trouvé leur propre acheteur. Je traiterais les deux côtés de la transaction pour un taux forfaitaire et ils décideraient qui paierait, ils le divisent normalement.