Arguments en faveur du commerce électronique transfrontalier

Surtout quand une entreprise de commerce électronique commence petit, il est naturel de se concentrer sur les clients qui sont comme les gens de l'équipe fondatrice. Donc, si votre motivation pour entrer dans le commerce électronique était d'aider les mamans comme vous à trouver des produits fiables, mais abordables, de retour à l'école, alors vous définissez probablement vos clients à votre propre image. Les fondateurs individuels, parfois appelés «solopreneurs», sont souvent limités par une telle réflexion.

Mais il y a tout un monde qui veut acheter vos produits. Pourquoi les priver de l'opportunité?

Les frontières nationales en voie de disparition alimentent le commerce électronique

L'un des plus grands avantages du commerce virtuel, c'est-à-dire: i. e. , l'entreprise qui se déroule en ligne, c'est qu'elle est agnostique géographiquement. Par conséquent, vous n'êtes pas limité par l'emplacement de votre vitrine physique. Au lieu de cela, vous pouvez vendre à toute personne qui peut vous payer, aussi longtemps que vous pouvez les expédier. D'après mon expérience, même les entreprises de commerce électronique qui n'avaient pas envisagé de vendre à l'échelle internationale ont remarqué un filet de commandes venant de l'étranger. Imaginez la taille de l'opportunité de cibler des marchés internationaux spécifiques.

Peu importe où vous êtes, la plupart de vos clients potentiels sont à l'étranger

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique aux États-Unis, ne vous intéressez-vous pas à savoir que plus de 95% de vos consommateurs situé en dehors des Etats-Unis? Bien que le pouvoir d'achat par habitant des consommateurs américains soit assez important, le nombre de personnes à l'extérieur des États-Unis conduit à ce que les deux tiers des dépenses de consommation dans le monde ne soient pas basées aux États-Unis.

Si vous êtes un professionnel du commerce électronique astucieux, vous comprenez le potentiel que ces chiffres signifient.

Briser les chaînes du temps

Votre site Web est toujours ouvert, mais la plupart de vos clients canadiens achètent à des moments précis. Par conséquent, les journaux de vos visiteurs ne montrent qu'un ou deux pics de trafic chaque jour.

Les ventes internationales égaliseraient cela.

Ne pense pas que c'est un gros problème? Eh bien, extrapolez cette logique de saisonnalité sur l'année civile complète. Si vous êtes principalement une entreprise de commerce électronique B2C basée aux États-Unis, vous savez que vos ventes sont concentrées autour de la saison des fêtes. Mais vous ne pouvez pas augmenter les capacités de manière adéquate pour prendre en charge la période des fêtes, car vous ne saurez plus quoi faire avec cette capacité une fois les vacances terminées. En diversifiant votre clientèle entre les nations et les cultures, vous pourrez lisser votre graphique des ventes. Cela conduira à une optimisation significative de l'allocation et de l'utilisation des ressources.

Vos concurrents le font

Je ne préconise pas le mode «singe voir singe faire» d'apprendre les ficelles du commerce électronique, mais le commerce électronique est une industrie hautement compétitive.Aller international peut ne plus être sur l'excellence. Étant donné que tous vos concurrents se développent à l'étranger et que vos concurrents internationaux augmentent leurs ventes dans votre région, vous n'avez vraiment pas d'autre choix que d'intensifier votre réflexion et de penser globalement.

Aujourd'hui, tout n'est pas si difficile à vendre à l'étranger

Il existe plusieurs fournisseurs logistiques fiables qui livreront vos biens physiques dans presque toutes les régions du monde.

En fait, dans une grande partie du monde, le système postal est suffisamment développé pour livrer les marchandises. À la lumière de cela, la seule friction que vous rencontrerez dans le commerce électronique transfrontalier serait sous la forme d'une quantité accrue de paperasse pour chaque vente. Ce document serait nécessaire pour les droits de douane et autres conformités transfrontalières. Mais ce n'est plus vraiment une rupture de contrat; tellement que votre fournisseur de logistique pourrait être prêt à prendre en charge une partie du problème de la paperasserie et de la conformité.

Mots finaux

Il y a plus de deux décennies, en tant qu'étudiant en MBA à l'Université du Texas à Austin, j'ai entendu pour la première fois le slogan «Penser globalement, agir localement». Après tout ce temps, je n'ai plus besoin de répéter ce slogan. La main invisible de l'économie favorisera l'entreprise de commerce électronique qui développe une base de clientèle mondiale.