Affaires Conseils pour apprendre de Patti Stanger

Comment une femme de 50 ans, qui n'a jamais été mariée elle-même, a tellement de succès dans le monde du jumelage que ses clients paient de 25 000 $ à 50 000 $ pour ses services? Et, pourquoi les riches et parfois célèbres choisissent-ils ses services sur d'autres agences quand elle est tristement célèbre pour déchiqueter les ego même des célibataires les plus durs de noyau (les hommes, en particulier)?

Simple: Patti Stanger, fondatrice et PDG du Millionaire's Club, connaît les affaires.

Peu importe si vous appréciez les conseils relationnels de Patti Stanger, son sens des affaires est logique et nous pouvons apprendre beaucoup d'elle. Elle peut incarner le dicton «ceux qui peuvent, font, ceux qui ne peuvent pas enseigner», mais elle a grandi son entreprise dans 10 ans d'un bureau à domicile à une entreprise employant plus de 45 employés et vend maintenant des franchises Millionaire's Club (à partir de 100 $ , 000) à l'étranger. Alors qu'elle n'a pas épousé un millionnaire; ses compétences en affaires l'ont transformée en une elle-même.

Stanger a adopté des principes solides lorsqu'elle a commencé et développé son entreprise. Elle:

• a choisi quelque chose qu'elle est passionnée et bien informée;
• Sert un marketing existant de manière ciblée, en ajoutant de nouveaux rebondissements sur les anciennes normes;
• a vécu dans ses "moyens" pendant les étapes formatrices de son entreprise;
• Ne sous-estime pas le pouvoir du bouche-à-oreille;
• Comprend le pouvoir de l'image de marque et de vous séparer de la concurrence.

C'est le dernier principe sur lequel Stanger excelle et ne serait probablement rien d'autre qu'une femme d'affaires en difficulté.

Elle a choisi sa passion comme profession

Bien que Stanger (qui était une fois engagée, mais a rompu au-dessus d'un désaccord d'avoir des enfants) est célibataire, elle aime l'entreprise de matchmaking et était prête à mettre le coeur et l'âme des heures dans la construction de son entreprise.

Elle aime ce qu'elle fait et son enthousiasme pour "l'amour" (du moins comme elle le comprend) transparaît.

Le jumelage a lieu dans la famille de Stanger. sa grand-mère et sa mère étaient mariées; elle avait déjà une solide base de connaissances sur l'industrie sur laquelle bâtir une entreprise. Stanger a plaisanté une fois sur un épisode de son émission de télévision «Millionaire Matchmaker» qu'elle fait ce que sa mère a fait, seulement sa mère a accepté des poulets pour le paiement et elle prend l'argent.

Elle vivait dans ses moyens

Patti Stanger a commencé le Millionaire's Club alors qu'elle était encore employée. Elle travaillait à la maison et ne contractait pas beaucoup de dettes. Elle avertit les autres entrepreneurs d'avoir «un bon compte d'épargne avant de quitter leur emploi de jour.»

Elle a compris le pouvoir des recommandations de bouche-à-oreille

Pendant les trois premières années après le lancement de son entreprise, Stanger les week-ends pour établir le Millionaire's Club avant de quitter son emploi et de plonger avec les deux pieds.

Au début, son activité naissante ne produisait pas suffisamment de revenus pour un grand budget publicitaire. Elle a donc travaillé dur pour satisfaire ses clients et s'est fortement appuyée sur les recommandations de bouche-à-oreille.

Au début des années 2000, les services de rencontres et de rencontres en ligne avaient pris de l'importance, mais en «entretenant une relation amoureuse» avec ses clients, elle réussit à trouver un créneau, à bien le servir et à asseoir solidement sa réputation. budget publicitaire officiel.

Patti Stanger - La marque

Patti attribue à sa mère et à sa grand-mère la possibilité de lui montrer les ficelles du métier, mais elle a poussé les compétences familiales vers le matchmaking en incorporant des outils modernes dans son métier. , des vidéos et Internet. La mère de Stanger a plaisanté, elle a enseigné à sa fille «tout ce qu'elle sait, mais pas les mots.»

Si je devais résumer la «marque» Patti Stanger en deux mots, je dirais: brash et shallow. Cela peut sembler négatif, mais cette combinaison a bien fonctionné pour Stanger, qui ne pratique pas ce qu'elle prêche, et est prompte à affirmer que tous les hommes choisissent les femmes en fonction de leurs regards au-dessus de toutes les autres qualités.

À la caméra, elle parle régulièrement de son personnel, de ses clients, de prétendants qui viennent pour des entrevues et a même coupé sa propre mère dans son spectacle, tout en plaisantant à son père le meilleur «oral» qu'elle ait jamais avait été avec l'acteur Randy Quaid (elle avait 23 ans à l'époque.)

Elle a habilement créé une demande artificielle pour ses services en acceptant des clients, puis en les sortant de son club quand ils enfreignent une "règle" ou offensent sa. Pour devenir client n'est pas aussi facile que d'être riche et capable de payer ses frais (25 000 $ à 50 000 $); Stanger limite ses clients à dix par an.

Même après avoir été accepté, devenir client devient risqué si vous ne respectez pas les règles du club (ce qui signifie parfois ne pas déranger Stanger). Ce risque de jeu l'a séparée de sa concurrence, la marquant dans une autre façon unique.

Plusieurs invités de la quatrième saison se sont plaints publiquement d'avoir été mal traités par Stanger, qui a nié toute fausse déclaration (reprochant aux rédacteurs de l'émission toute fausse représentation de ses clients). Malgré les rumeurs selon lesquelles Bravo résilait son contrat avec Stanger, en 2011 un autre accord de deux ans. Dans la saison 5, elle a réinventé le spectacle en ajoutant des «conseillers de célébrités» pour ses clients (Tori Spelling et Jenny McCarthy offriront des conseils d'amour aux clients de Stanger.)

En 2010, Patti Stanger a été nommée Femmes marquées sur Twitter. " Stanger utilise également Linked-In, Facebook, les blogs et un site Web de fans pour rester en contact avec elle.

Conseils d'affaires de Patti Stanger

Pour développer votre entreprise, Stanger conseille aux entrepreneurs de «prolonger leur marque», ce qu'elle a fait elle-même. Elle lance une ligne de vêtements en ligne en 2012 et offre déjà des services périphériques haut de gamme (et coûteux) sur son site Web, notamment des chirurgiens plasticiens, des conseillers, des services de relooking, des chefs et une foule d'autres services pour améliorer votre apparence. votre appel au sexe opposé.En plus de fonder le Millionaire's Club, Stanger a écrit un livre, produit une vidéo de conseils de rencontres, fait des apparitions personnelles et exploite des réseaux sociaux.

Le dernier conseil de Stanger est quelque chose qu'elle fait plus en raison de sa personnalité colorée et de son penchant sexiste pour l'amour que de ses talents d'organisatrice: se séparer de la compétition.