Pourquoi les carrières immobilières prennent-elles fin?

Avoir du succès dans une carrière dans l'immobilier n'est pas une «science de fusée», mais ce n'est pas «aussi facile que de tomber d'un rondin». Entrer dans l'entreprise avec des attentes réalistes et un plan pour surmonter les obstacles aidera à éviter de devenir une statistique.

Revenu moyen d'un agent immobilier

Selon le ministère du Travail, le revenu médian de l'agent immobilier en 2004 était de 35 670 $ (médiane: moitié supérieure et inférieure de moitié).

C'est le revenu brut, à partir duquel toutes les dépenses d'entreprise ont dû être payées. Les 10% inférieurs avaient un revenu médian brut de seulement 17 600 $. Même si vous êtes avec un courtier qui fournit un bureau, un téléphone, des cartes d'affaires et quelques prospects, vous aurez toujours des dépenses pour votre voiture, votre marketing personnel, cadeaux / divertissement de client et plus.

Ces chiffres vont à l'encontre des perceptions selon lesquelles il y a beaucoup d'argent facile dans l'immobilier, et les travailleurs à temps partiel peuvent aussi faire beaucoup d'argent. Certains le font, mais beaucoup ne le font pas et finissent par poursuivre d'autres carrières. J'ai vraiment un problème avec les faibles barrières à l'entrée et la perception de beaucoup d'argent facile. Ces deux facteurs combinés attirent des gens dans l'entreprise qui ne devraient pas être là et échoueront probablement.

La concurrence est féroce avec plus d'agents que jamais

Avec plus de 1,18 million de membres de la National Association of Realtors®, et des chiffres record sur le terrain chaque année, il est impératif que de nouveaux agents comprendre leur marché et la concurrence.

Connaissez vos capacités, tant sur le plan commercial que financier. Apprenez tout ce que vous pouvez sur votre marché et d'où viennent les acheteurs et les vendeurs. Ensuite, planifiez votre marketing pour les capturer au meilleur prix.

Après le crash immobilier et hypothécaire qui a débuté en 2006, le nombre d'agents a diminué de façon spectaculaire. Beaucoup ne pouvaient pas gagner leur vie décemment et de nouveaux agents tombaient rapidement.

Personnellement, j'en connaissais quelques-uns qui ont aussi perdu leur maison à la forclusion. Cependant, en 2015, le nombre d'agents avait retrouvé presque son niveau d'avant le crash.

Vos attentes sont-elles réalistes?

Quelque chose que nous avons entendu à plusieurs reprises est «Je suis bon avec les gens et j'ai un grand nombre d'amis et de famille, ils me donneront assez d'affaires pour me mener à bien pendant ma première année. Ce n'est pas comme ça que ça se passe. Premièrement, ils ont surestimé le nombre de transactions réelles que tous ces amis font dans l'immobilier. Seule une petite fraction achètera ou vendra des biens dans une année donnée. En outre, ils ne vous doivent pas l'affaire, et vous pouvez constater qu'ils ne se souviennent pas de vous le moment venu.

Préparez-vous financièrement pour des années de vaches maigres dans votre nouvelle entreprise

Ne pas entrer dans l'entreprise avec des ressources financières adéquates est une raison fréquente d'échec. Il ne suffit pas d'avoir assez d'argent pour arriver à la première commission.C'est aussi faire un plan et un budget qui est réaliste dans l'estimation des dépenses, permet l'imprévu et, espérons-le, comprend un budget pour le marketing. Ne comptez pas seulement sur votre courtier pour les perspectives et les affaires. Faire un plan de marketing et élaborer un budget pour financer ce plan au cours de la première année. La dette peut être un véhicule viable pour un bon plan.

Éviter le burn-out de l'agent immobilier

L'une des raisons invoquées par les agents qui ont quitté l'entreprise est qu'ils se sont simplement évanouis. C'est généralement en relation avec le travail avec les acheteurs et la conduite de nombreux miles montrant des centaines de maisons sans un accord. La tentation pour un nouvel agent est de prendre toute perspective qui vient, en espérant un accord à la fin. Vous pouvez éviter ce ticket à Burn-out City en qualifiant vos clients quant à leur motivation et leur calendrier d'achat. Dressez une liste de questions tactiles qui vous aideront à le faire.

Un meilleur marketing pour de meilleures perspectives peut faire beaucoup pour éviter l'épuisement professionnel.