Vidéo: Entretien d'embauche commercial (vente, vendeur, conseiller clientèle) 2025
Vous souhaitez obtenir un emploi de vente (ou obtenir un meilleur emploi de vente). Vous avez donc soumis des demandes et vous êtes finalement arrivé à l'étape de l'entrevue. Toutes nos félicitations! Maintenant, le travail de préparation commence.
Avoir une entreprise qui s'intéresse à vous est génial, mais la dernière chose que vous voulez, c'est de la souffler maintenant. Un petit travail de préparation de votre part vous aidera à réussir votre entrevue. Si rien d'autre, ayant fait vos devoirs à l'avance, vous vous sentirez plus confiant, ce qui est absolument essentiel à toute situation de vente.
Et si vous interviewez pour un travail, c'est une situation de vente.
Préparez-vous à bien paraître
Lorsque vous entrez dans une interview, votre interlocuteur va supposer que vous êtes habillé pour impressionner. En d'autres termes, peu importe ce que vous cherchez, l'entrevue est la meilleure. Et dans n'importe quel travail de vente, l'apparence est critique - ainsi votre interviewer sera encore plus enclin à vous juger selon les apparences que pour un autre type d'emploi.
Idéalement, vous voulez porter quelque chose de similaire à ce que porte votre enquêteur. Puisque vous ne savez probablement pas ce que ce sera, vous vous trompez. En cas de doute, penchez-vous vers des tenues conservatrices. Un bon costume sera presque toujours approprié pour une entrevue de vente. Et soyez absolument certain que vos vêtements sont en bon état!
Choisissez vos vêtements au plus tard la veille et vérifiez la tenue des taches, des rides, etc. Examinez vos chaussures et éliminez les éraflures ou les taches ternes.
Mesdames, choisissez vos bijoux à l'avance et polissez ça aussi. Et n'oubliez pas de vérifier vos collants pour les courses.
Renseignez-vous auprès de votre employeur potentiel
À tout le moins, passez en revue le site Web de votre interviewer de près. Connaissez leurs produits et services et lisez les communiqués de presse récents. Ensuite, vérifiez les nouvelles pour tout ce qui concerne la société.
Si vous voyez de bonnes nouvelles, vous pouvez le mentionner dans l'interview sous la rubrique «pourquoi je veux travailler pour vous». Si vous voyez de mauvaises nouvelles, vous pouvez parler de la façon dont vous aideriez l'entreprise à y remédier.
Si vous avez le temps, faites le même niveau de recherche sur les principaux concurrents de l'entreprise. Cela vous arme avec des commentaires encore plus intelligents.
Au fur et à mesure, réfléchissez aux questions que vous pouvez poser à votre interlocuteur. La plupart des intervieweurs vous donneront une chance de leur demander quelque chose, et vous aurez l'air très intelligent si vous pouvez répondre à quelques questions spécifiques sur l'entreprise et ses produits.
Documentez vos victoires
Chaque fois qu'un client vous écrit une lettre pour vous remercier pour son excellent service ou pour les félicitations de votre patron pour un travail bien fait, faites des copies de ces documents. Ce sont de formidables munitions pour les interviews. Non seulement ils fournissent la preuve que vous êtes aussi bon que vous le prétendez, mais ils vous donnent aussi quelque chose de physique à laisser à l'intervieweur.Pensez-y comme la version chasse d'emploi de laisser une brochure pour la perspective de regarder.
Si vous n'avez pas de copies et que votre entrevue est demain, vous devrez improviser. Avez-vous des prix de vente ou des plaques? Prenez des photos d'eux avec un appareil photo numérique et coller les photos dans un document avec un texte descriptif.
À défaut, rédigez une liste de certaines de vos plus grandes réalisations en milieu de travail et / ou de quelle façon vous conviendriez le mieux à l'entreprise (et vous pouvez profiter de cette recherche plus tôt).
Apprendre des entrevues passées
Si vous avez déjà participé à quelques entrevues, vous avez probablement été frappé par des questions qui vous ont déconcerté. Ceux-ci vont du classique "Quelles sont vos faiblesses? "À des scénarios spécifiques comme" Si vous avez rencontré un prospect et X est arrivé, que feriez-vous? "J'ai toujours ressenti la seule réponse 100% honnête à" Quelles sont vos faiblesses? "C'est" Je ne vais pas vous le dire , "mais quand vous interviewez pour un travail de vente, votre futur patron cherchera des réponses intelligentes et convaincantes à des questions difficiles. Avant de passer à votre prochaine entrevue, asseyez-vous et écrivez des réponses solides à toutes les questions qui vous ont laissé babiller.
Si vous interviewez pour des postes similaires, il est fort probable que vous receviez à nouveau une ou plusieurs de ces questions et que cette fois vous serez prêt.
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