Auprès des agences de travail indépendant

Vous êtes donc un rédacteur talentueux, un directeur artistique ou un designer. Vous avez rassemblé un solide corpus de travail, avez un portfolio en ligne (c'est un must), et vous êtes impatient d'y aller.

Il n'y a qu'un problème. Vous n'avez aucun client.

Plusieurs options s'offrent à vous. Le premier est d'aller directement aux clients, et d'établir des relations qui mèneront à un flux régulier de revenus. Cependant, le problème est que la plupart des moyennes et grandes entreprises ont déjà des agences de publicité et ne vous considéreront pas comme une option.

Les petites entreprises n'ont peut-être aucun type d'agence d'enregistrement, mais elles n'auront pas non plus beaucoup de grands projets. Et le travail viendra sporadiquement.

L'autre option qui s'offre à vous est d'approcher les agences de publicité et de design. Ils ont déjà fait le dur travail d'assemblage d'une liste de clients. Vous n'avez pas à vous casser le dos en essayant de construire ces relations. MAIS, vous devez convaincre l'agence que vous êtes un pigiste fiable sur lequel on peut compter chaque fois qu'ils ont besoin d'aide supplémentaire.

Si cela vous semble utile, voici quelques façons de commencer.

Créer du matériel d'auto-promotion

Ils disent que l'auto-promotion est l'une des choses les plus difficiles à faire dans la publicité, et ils ont raison. Vous ne voulez pas paraître aussi arrogant. Vous ne voulez pas non plus avoir l'air désespéré (ne jamais nourrir un chien affamé). Voici quelques étapes à suivre:

Créez un paquet d'informations qui détaille votre travail précédent, vos taux de freelance, vos échantillons d'écriture et vos politiques.

L'envoi de ce courrier coûtera plus cher qu'un timbre de première classe, alors envoyez votre trousse d'information à des prospects sérieux. Vous pouvez déterminer qui est un prospect sérieux en envoyant une petite carte demandant s'ils aimeraient recevoir votre paquet d'information. S'ils le font, ils vérifient simplement une petite boîte et vous la retournent par la poste.

Si votre budget publicitaire vous permet de le faire, vous pouvez envoyer votre trousse d'information par la poste. Vous devez inclure tout - avec une lettre de motivation adressée au directeur de la création par son nom.

Vous pouvez simplement envoyer une lettre de présentation par la poste et vous présenter au directeur de la création pour lui demander votre trousse d'information complète en téléphonant ou en vous envoyant un courriel. Ou vous pouvez inclure une petite carte de réponse comme dans l'option numéro un. Ceci est juste une carte simple qu'ils remplissent avec leur nom et adresse et laisser tomber dans le courrier. Vous récupérez la carte (ou un appel téléphonique / E-mail) et ensuite vous leur envoyez votre paquet d'information complet. Puisque vos coûts associés à votre trousse d'information comprennent le papier, l'encre, le temps que vous y mettez et les frais de port, vous pouvez conserver votre trousse d'information jusqu'à ce que quelqu'un le demande.Cela peut réduire considérablement vos coûts de démarrage.

Prenez l'initiative

Une autre chose à considérer est de faire comme les agences et les entreprises de marketing. Essayez de tester vos matériaux.

Disons que vous avez 50 agences que vous souhaitez contacter. Prenez 10 et envoyez-leur votre paquet d'informations complet. Prenez un autre 10 et envoyez-leur une lettre de motivation seulement avec des informations sur la façon dont ils peuvent demander votre paquet.

Prenez un autre 10 et envoyez-leur simplement une petite carte par le courrier qui vous présente brièvement et leur dit comment ils peuvent demander votre paquet.

Sur ces 30 agences, vous voulez écrire ce que vous avez envoyé à quelle agence. Si vous obtenez des résultats positifs sur la lettre de motivation que vous avez envoyée mais que vous n'avez pas reçu les deux autres méthodes, envoyez votre lettre de motivation aux autres agences de votre liste.

Ce que vous faites, c'est simplement tester votre propre matériel pour voir qui répond de qui. C'est ce que font les gros chiens dans l'industrie pour leurs clients nationaux. Tout ce qui marche, va avec.

Regardez juste pour vous assurer que les agences ne traitent pas quelque chose qui est hors de votre portée. Par exemple, une agence qui s'occupe uniquement des clients aéronautiques aura probablement des rédacteurs de haute technologie pour écrire la copie.

Si vous n'avez aucune expérience dans ce domaine, vous pouvez ne pas les envoyer. Si cette agence gère une grande variété de clients, c'est génial.

Vous souhaitez contacter les agences qui vous intéressent le plus, plutôt que d'envoyer vos documents à un large public. Vous pouvez toujours faire deux listes, une des agences pour lesquelles vous aimeriez écrire et une liste secondaire d'agences que vous contacterez si vos premiers choix ne répondent pas. Cela vous donne une certaine flexibilité avec votre propre budget publicitaire, de sorte que vous n'êtes pas sollicité au début.

Pensez petit

N'ayez pas peur de chercher de plus petites agences dans votre voisinage aussi. Les agences plus petites n'ont généralement pas de rédacteurs sur le personnel, ce qui vous permet d'avoir facilement un rédacteur régulier sans avoir à faire de vous un employé à temps plein avec tous les avantages qu'il vous faudrait autrement.

Vous pouvez trouver des agences en utilisant le répertoire standard des agences de publicité. Ce guide sur les agences, les noms des contacts, les clients qu'ils traitent et l'argent qu'ils apportent est mis à jour tous les trimestres.

Assurez-vous de vérifier l'édition en cours. Votre bibliothèque locale devrait en avoir une copie dans la section de référence. Malheureusement, ce livre coûte plus de 1 000 $, donc l'achat d'une copie pour vous est probablement hors de question.

Si votre bibliothèque n'a pas de copie de ce guide, vous pouvez toujours appeler l'agence et demander qui est son directeur de la création. Si vous voulez vous assurer que le nom que vous avez sur votre liste est toujours le directeur créatif, demandez simplement s'il est toujours le directeur créatif.

Remerciez la personne qui répond au téléphone et terminez l'appel. Vous ne voulez pas être transféré au directeur créatif - ce sont des gens très occupés et n'apprécieront pas le coup de téléphone.

Interrompre un CD au milieu d'une grande campagne publicitaire n'est pas un bon moyen de faire une première impression. Envoyer vos documents et laisser les CD les lire selon leurs propres termes est une bien meilleure façon de vous présenter.