Conseils Des gens qui réussissent

Bien que les conseils des personnes qui réussissent soient souvent cités et fréquemment utiles, vous devez néanmoins les utiliser avec beaucoup de prudence et de scepticisme. En particulier, ceux qui réussissent beaucoup mieux que leurs pairs dans la même entreprise ou la même profession ont souvent été en mesure de profiter de circonstances uniques et inhabituelles qui ne sont pas facilement reproductibles, voire pas du tout.

Ces valeurs aberrantes sont susceptibles d'avoir profité de:

• Compétences, aptitudes et connaissances uniques qui ne sont pas facilement communiquées aux autres ou réduites à des formules
• Circonstances uniques et bonheur qui ne peuvent être reproduits sur demande

Étude de cas:

A Le cas particulièrement illustratif est celui d'un producteur de la connaissance de cet écrivain dont la production annuelle est à peu près 100 fois supérieure à la moyenne de ses collègues, et ce depuis plusieurs années. Alors que ce producteur est susceptible d'attribuer entièrement son succès démesuré à la durée de service combinée au temps et à l'effort consacrés à la construction de son livre d'affaires, il a en fait bénéficié d'une accélération rapide de la production après quelques années d'expérience. accélération que personne d'autre (parmi plusieurs milliers d'espoirs enthousiastes et énergiques qui sont venus et ont disparu pendant son mandat) a été capable de reproduire dans le plus petit sens.

Le rôle de la chance:

Il ne faut pas s'étonner que les gens qui réussissent attribuent inévitablement toutes leurs réalisations au travail acharné, à l'intelligence et à l'habileté.

Ils vont souvent minimiser les rôles des mentors et des commanditaires en milieu de travail qui ont contribué à leur succès, des connaissances qui sont généralement faites par hasard. En effet, les producteurs qui connaissent un succès vraiment spectaculaire comme la personne décrite ci-dessus peuvent avoir bénéficié de facteurs échappant totalement à leur contrôle, tels que le territoire de vente, le segment de clientèle ou la liste de clients auxquels leur direction les a assignés. par une source extérieure influente qui les a aimés.

Dans cette optique, veuillez lire notre article sur l'importance de la chance dans la réussite professionnelle.

Jeter un coup d'œil à la ligne de l'entreprise:

Prenez garde, les gens qui réussissent ont tendance à être politiquement très astucieux et ne mordent donc pas les mains qui les nourrissent. En conséquence, ceux qui ont été très bien traités par leurs employeurs sont obligés de jaillir la ligne de l'entreprise, par loyauté ou de gratitude, ou peut-être de mieux insister auprès de la direction. Un exemple assez flagrant vient d'une conférence de vente que cet écrivain a assisté il y a quelque temps. Lors d'événements de ce genre, les principaux producteurs sont souvent invités à faire des présentations à leurs pairs sur les tactiques et les stratégies qu'ils utilisent pour améliorer leurs livres d'affaires et la production qui en découle.

La conférence de vente en question a présenté, dans une table ronde, le meilleur producteur que nous avons décrit ci-dessus. Il a donné une forte approbation à un programme de prospection de nouveaux clients que l'entreprise poussait fortement. Il a encouragé ses pairs à consacrer du temps et des efforts importants (non rémunérés) à la mise en œuvre du programme, témoignant de son efficacité dans sa propre pratique. En privé, cependant, il a chanté un air très différent, admettant à quelques amis de confiance dans l'organisation que ce programme de prospection n'avait en réalité donné aucun résultat discernable pour lui, et était donc en grande partie une perte de temps.

Dénigrer les échecs:

Tout comme les meilleurs producteurs sont tenus d'attribuer leurs accomplissements entièrement à leurs propres efforts et intelligence, ils ont aussi une fâcheuse tendance à rejeter un manque de succès chez les autres comme le résultat inévitable de la paresse ou stupidité. C'est tout à fait le cas du meilleur producteur de notre étude de cas.

Il rejette d'emblée toute preuve que la plupart de ses collègues moins performants auraient pu faire autant d'efforts que lui, et dans certains cas plus, mais toujours avec des résultats décevants. Cela inclut les collègues qu'il a encadrés et qui ont suivi ses suggestions à la lettre, sans résultats. La réponse de son stock est qu'ils auraient dû consacrer plus de temps et d'efforts à suivre ses recommandations. Dans un moment sans surveillance, cependant, il laissa échapper une fois que, dans ses premières années au sein de son cabinet, il consacrait beaucoup moins d'heures au développement de sa pratique que la plupart de ses anciens collègues «ratés».

Ironiquement, ce producteur de premier plan est politiquement très libéral et serait autrement blasphémé à l'idée que les gens pauvres ou non réussis sont généralement paresseux ou peu ambitieux, et n'ont donc qu'à s'en prendre eux-mêmes. Il est également un ardent défenseur de structures salariales plus égalitaires, sauf, bien sûr, dans le contexte de sa propre entreprise.

Leçons:

Bien que les gens qui ont beaucoup de succès soient souvent considérés comme des modèles dont nous puissions tirer des conseils clés, il existe de nombreuses mises en garde. Parmi ceux-ci sont, pour résumer:

• Leur succès peut ne pas être facilement reproductible, voire pas du tout.
• La chance peut avoir joué un rôle énorme dans leur succès.
• Plus leurs mesures du succès s'écartent de la norme, moins leurs histoires sont susceptibles d'être instructives ou pertinentes pour la personne moyenne.
• Ils peuvent offrir des conseils égoïstes et donc trompeurs.

En bref, si le succès pouvait facilement être réduit à une formule ou à un plan, beaucoup plus de personnes bénéficieraient de niveaux de réussite professionnelle beaucoup plus élevés qu'aujourd'hui. Ce mot d'avertissement n'est pas destiné à décourager, mais à vous aider à gérer des attentes réalistes pour vous-même.