Questions d'entrevue À propos de la réalisation des objectifs de ventes

Lors d'une entrevue pour un emploi de vente, l'intervieweur vous demandera probablement si vous avez déjà atteint vos objectifs de vente. Il ou elle demandera cela comme un moyen de voir si vous allez probablement rencontrer les objectifs de vente avec leur entreprise à l'avenir.

Pour une entrevue de vente, il s'agit de savoir si vous pouvez vous vendre comme le meilleur candidat pour le poste. Bien répondre à cette question peut vous aider à démontrer vos compétences en vente et impressionner l'intervieweur.

Vous trouverez ci-dessous des conseils pour répondre à une question d'entrevue sur l'atteinte des objectifs de vente, ainsi que des exemples de réponses.

Comment répondre

• Préparez-vous à l'avance. Venez prêts à parler de vos plus grandes réalisations en matière de ventes. Avant l'entrevue, revenez sur votre dossier de vente. Notez toutes les périodes de grande réussite ou de succès. En vous préparant à l'avance, vous serez mieux à même de répondre à la question.
• Quantifiez votre réponse. Autant que possible, utilisez des chiffres pour quantifier votre succès. Vous pourriez mentionner par combien vous avez dépassé un objectif de vente, combien de fois vous avez dépassé un objectif de vente, ou même combien d'argent vous avez fait pour une entreprise. Ces types de réponses montrent à l'employeur comment vous allez ajouter de la valeur à leur entreprise.
• Explique comment. Si possible, expliquez comment vous avez atteint vos objectifs de vente par le passé. Peut-être avez-vous développé une nouvelle stratégie de vente ou travaillé particulièrement bien sur les ventes d'équipes. Expliquez comment vous avez réussi afin que l'employeur puisse mieux comprendre vos compétences.

• Ne blâmez pas les autres. Parfois, un employeur posera une question comme: «Parlez-moi d'une fois où vous n'avez pas atteint vos objectifs de vente. "Ce genre de questions négatives peut être difficile. Cependant, évitez de blâmer les autres - comme votre employeur ou vos collègues - pour un échec. Décrivez brièvement les circonstances de l'événement, puis concentrez-vous sur la façon dont vous avez amélioré vos ventes par la suite. En vous concentrant sur les étapes que vous avez suivies pour réussir la prochaine fois, vous montrerez à l'employeur que vous êtes novateur et que vous pouvez relever un défi.

Exemples de réponses sur la réalisation des objectifs de ventes

• Oui, j'ai atteint ou dépassé mes objectifs de vente chaque trimestre au cours de ma carrière de cinq ans dans l'entreprise. Par exemple, l'année dernière, j'ai conduit mon équipe à dépasser nos prévisions de ventes de 20% - et nous l'avons fait dans un marché très difficile alors que la plupart des autres équipes de notre groupe étaient en retard. Une grande partie de ce succès a été attribuable à la force de notre équipe - j'ai encouragé un fort sentiment d'esprit d'équipe chez mes employés, ce qui nous a permis de dépasser nos objectifs ensemble.
• J'ai toujours atteint ou dépassé mes objectifs de vente professionnels, et le plus souvent mes objectifs personnels, surtout au cours des dernières années. Grâce à mon expérience, j'ai appris à fixer mes objectifs personnels à un niveau atteignable, très élevé mais pas inaccessible.
• Au cours de ma carrière, j'ai réalisé plusieurs records de vente. Entre 20XX et 20XX, alors que plusieurs de mes collègues quittaient mon secteur et cherchaient d'autres emplois à la lumière de la récession, j'ai réussi à augmenter ma production de 12% par rapport à l'année précédente en développant de nouvelles stratégies et techniques de vente. .
• Bien que je sois dans le top 10 des ventes de mon entreprise depuis six ans, il y en a eu un quart quand je n'ai pas atteint mon record de ventes. Cependant, j'ai immédiatement pris des mesures, apportant des changements à ma stratégie de vente le prochain trimestre. En fait, j'ai fait un certain nombre de ventes records ce trimestre. Chaque fois que j'ai un revers, je fais des améliorations et finalement atteindre de nouveaux niveaux de succès.

Conseils d'entrevue d'emploi de vente

Avant de passer à votre entrevue, passez en revue ces conseils d'entrevue d'emploi de vente afin que vous puissiez vendre votre produit le plus important - vous-même - à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.

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