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Une chose curieuse arrive aux entrepreneurs au printemps de chaque année. Vous vous réveillez un jour et vous réalisez que vous deviez savoir combien d'argent a été fait l'année dernière pour payer vos impôts. Mais attendez, un propriétaire d'entreprise ne devrait-il pas déjà savoir combien d'argent il a gagné l'année dernière, le dernier trimestre ou le mois dernier? N'attends pas. Développez votre plan financier aujourd'hui.
Si vous ne savez pas combien d'argent vous gagnez, vous n'avez aucune idée de la réussite de votre entreprise.
Vous ne pouvez pas dire dans quelle mesure votre marketing fonctionne. Vous devez savoir quel est votre bénéfice net. Si vous ne le faites pas, vous ne pouvez pas savoir comment l'augmenter.
Pour réussir en affaires, vous devez établir un plan financier et le vérifier mensuellement, puis prendre des mesures immédiates pour corriger les problèmes. Voici huit étapes à suivre.
1. Créez un plan financier
Estimez le montant des recettes que vous prévoyez d'apporter chaque mois et prévoyez quelles seront vos dépenses. Si vous en avez besoin, demandez de l'aide à des livres de planification d'entreprise, à un logiciel ou à un comptable.
2. Passez en revue le plan mensuel
Même s'il est temps de préparer un plan financier avec des prévisions de profits et pertes, il se trouve souvent dans un tiroir de bureau. Il ne suffit pas d'avoir un plan - vous devez le revoir régulièrement.
3. Réalisez que les profits perdus ne peuvent pas être récupérés
Lorsque vous comparez vos projections à la réalité et que vous constatez des revenus trop bas ou des dépenses trop élevées, la conclusion est souvent: «Je me rattraperai plus tard». Le problème est que vous ne pouvez vraiment pas le rattraper plus tard; chaque mois, les profits sont trop bas, c'est un mois qui est parti pour toujours.
4. Réajustez les ajustements
Si les revenus sont inférieurs aux prévisions, augmentez vos efforts de vente et de marketing ou cherchez des moyens d'augmenter vos tarifs. Si les frais généraux sont trop élevés, trouvez des moyens de réduire les coûts. Il y a d'autres entreprises comme la vôtre. Quel est leur secret pour fonctionner de manière rentable?
5. Réfléchissez avant de dépenser
Lorsque vous envisagez une nouvelle dépense d'entreprise, y compris des activités de marketing et de vente, évaluez l'augmentation des bénéfices que vous prévoyez apporter par rapport à son coût avant de procéder à un achat.
Vous pouvez souvent augmenter votre rentabilité simplement en reportant les dépenses sur un mois, un trimestre ou une année ultérieurs.
6. N'ayez pas peur d'embaucher
Les détaillants et les restaurateurs ne songeraient pas à travailler sans employés, mais de nombreuses entreprises de services se limitent à un manque de personnel. Presque n'importe quelle entreprise peut bénéficier d'une aide contractuelle ou embauchée. Vous pouvez mieux utiliser vos talents pour générer des revenus que pour faire des courses et de classement.
7. Payez-vous un salaire
Si vous êtes incorporé, vous pouvez déjà le faire.Si non, affecter un montant à la rémunération du propriétaire sur une base mensuelle. Chaque mois que votre entreprise atteint son objectif de rentabilité, payez-vous le montant total. Lorsque vous manquez votre cible, arrimez votre "salaire" et lorsque vous le dépassez, payez-vous un "bonus". S'écrire un salaire mensuel vous donnera une forte motivation pour garder votre entreprise rentable.
8. Rappelez-vous que c'est sur le profit, pas sur le revenu
Peu importe combien de milliers de dollars vous rapportez chaque mois si vos dépenses sont presque aussi élevées ou plus élevées. Beaucoup d'entreprises à revenu élevé ont disparu pour cette raison même - n'en faites pas partie.
À propos de l'auteur:
C. J. Hayden est l'auteur de Get Clients NOW! Des milliers de propriétaires d'entreprises et de vendeurs ont utilisé son système simple de vente et de marketing pour doubler ou tripler leurs revenus.
Édité par Alyssa Gregory.
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