Mesurent les ventes au détail et la productivité

Votre magasin de vente au détail a de plus en plus de clients à franchir les portes, les employés sont occupés et il y a le «chaching» fréquent de la caisse enregistreuse, mais dans quelle mesure votre entreprise fonctionne-t-elle vraiment? Un moyen simple de savoir si l'entreprise est bonne est de comparer les données de ventes à magasins comparables de cette année aux revenus de l'année dernière. Mais que se passe-t-il si votre magasin est ouvert depuis moins d'un an?

Il est essentiel pour le succès de votre entreprise de travailler constamment à l'amélioration non seulement de l'efficacité des employés, mais aussi de la productivité de l'espace de vente et de l'inventaire du magasin.

Ceci peut être réalisé en utilisant diverses formules mathématiques de commerce de détail et des calculs basés sur les ventes.

Mesure de la performance de l'espace de vente

Ventes par pied carré

Les données sur les ventes par pied carré sont les plus couramment utilisées pour planifier les achats de stocks. Il peut également calculer approximativement le retour sur investissement et il est utilisé pour déterminer le loyer sur un point de vente. Lors de la mesure des ventes par pied carré, gardez à l'esprit que l'espace de vente n'inclut pas la salle de stockage ou toute zone où les produits ne sont pas affichés.

Ventes nettes totales ÷ Pieds carrés de l'espace de vente = Ventes par pied carré de l'espace de vente

Ventes par pied linéaire de l'espace de rangement

Un magasin de détail avec unités murales et autres étagères Vous souhaitez utiliser les ventes par pied linéaire d'étagère pour déterminer l'attribution de l'espace d'un produit ou d'une catégorie de produit.

Ventes nettes totales ÷ Pieds linéaires d'étagères = Ventes par pied linéaire

Mesure de la performance de l'inventaire

Ventes par département ou catégorie de produits

Les détaillants qui vendent diverses catégories de produits trouveront l'outil de vente par département utile pour comparer les catégories de produits dans un magasin. Par exemple, le magasin de vêtements d'une femme peut voir comment les ventes du département de la lingerie par rapport au reste des ventes du magasin.

Ventes nettes totales de la catégorie Sales Total des ventes nettes du magasin =% de la catégorie des ventes totales des magasins

Chiffre d'affaires de l'inventaire

L'argent est roi dans le commerce de détail. Et le plus gros drain sur votre argent est votre inventaire. Mesurer votre chiffre d'affaires est une façon de savoir si vous êtes surstocké ou même sous-stocké sur un article.

Ventes (à la valeur au détail) ÷ Valeur moyenne d'inventaire (à la valeur au détail)

GMRO I

Connu sous le nom de retour sur investissement brut, ce calcul est devenu populaire car il combine deux mesures un et donne une image plus précise de la rentabilité par rapport à la rotation des stocks.

Marge brute (en dollars) ÷ Stock moyen (au coût)

Mesure de la productivité du personnel

articles par transaction

Aussi appelé ventes par client, le chiffre d'affaires par transaction indique à un détaillant quelle est la moyenne transaction en dollars.Un magasin dépendant de ses vendeurs pour effectuer une vente utilisera cette formule pour mesurer la productivité du personnel.

Ventes brutes ÷ Nombre de transactions = Ventes par transaction

Ventes par employé

Lors de la prise en compte des ventes par employé, les détaillants doivent prendre en considération si le magasin compte des travailleurs à temps plein ou à temps partiel. Convertir les heures travaillées par les employés à temps partiel pendant la période en un nombre équivalent de travailleurs à temps plein. Cette forme de mesure de la productivité est un excellent outil pour déterminer le nombre de ventes qu'une entreprise doit générer lorsqu'elle augmente ses effectifs.

Ventes nettes ÷ Nombre d'employés = ventes par employé

Voici quelques-unes des façons de mesurer la performance d'un magasin de vente au détail. Comme les détaillants suivent ces chiffres mois après mois et année après année, il devient plus facile de comprendre où les ventes sont générées, par quels employés et comment le merchandising du magasin peut maximiser la croissance des ventes.

Pourcentage d'accessoires

Puisque le profit provient du deuxième article que nous vendons et non du premier, l'accessoirisation de la vente est primordiale. C'est un calcul facile. Il suffit de diviser le total des ventes par les ventes d'accessoires. Cela vous indiquera dans quelle mesure vos employés ajoutent à la vente des éléments similaires aux articles par transaction ci-dessus. En fonction de vos produits, une plage idéale pour cette métrique est de 10%.

Ventes nettes ÷ Ventes accessoires = Accessoire% des ventes