Ce qu'il faut rechercher dans un partenaire commercial

Vous avez trouvé une personne qui, selon vous, ferait un excellent partenaire. Vous avez posé toutes les bonnes questions et vous pensez que cette personne partage votre engagement envers le partenariat.

Mais avant de commencer un partenariat avec cette personne, il y a des choses vraiment difficiles à faire si vous voulez que le partenariat réussisse. Vous aurez besoin de la coopération de la personne que vous voulez en tant que partenaire, mais si le partenaire potentiel rechigne, vous pouvez demander pourquoi et reconsidérer l'offre.

Même si ce partenaire potentiel a été votre meilleur ami depuis la 4e année, vous ne savez peut-être pas tout ce que vous devez savoir pour risquer votre entreprise sur cette relation personnelle.

Le principe sous-jacent de ces tâches est de regarder votre partenaire potentiel comme un employé potentiel ou un candidat au prêt, et d'obtenir les informations nécessaires pour être sûr que cette personne est ce qu'elle prétend être devant vous. aller dans les affaires ensemble.

Étape 1: Avant de vous engager définitivement envers ce partenaire

1. Faites une vérification de crédit.

Oui. Vous devez connaître la situation financière de la personne et son potentiel de nuire à votre entreprise avec un mauvais crédit. (J'ai dit que c'était dur, vous vous rappelez?) Pour ce faire, vous pouvez faire une vérification de crédit en tant qu'employeur potentiel. Ou, si la personne veut éviter d'avoir une enquête sur le rapport, il ou elle peut obtenir un rapport de crédit gratuit et le partager avec vous.

Si le partenaire potentiel est actuellement en affaires, procurez-vous également un rapport de solvabilité.

Vous voulez regarder le rapport de crédit comme si vous étiez un prêteur - prêteriez-vous de l'argent à cette personne? Votre partenariat peut être coulé avant qu'il ne commence si l'un des partenaires a une mauvaise cote de crédit.

2. Vérifiez les références.

Demandez une courte liste de personnes pouvant fournir des références pour votre partenaire potentiel, puis appelez-leur et parlez-leur.

Vous recherchez des rapports médiocres de la part de ces personnes, ou quelque chose qui pourrait être un problème plus tard, comme de mauvais sentiments après une entreprise précédente ayant échoué.

Parlez à d'anciens employeurs, à des collègues. La question à poser est la suivante: « Seriez-vous prêt à former un partenariat commercial avec cette personne?

3. Regardez la présence en ligne de la personne.

Regardez les sites Web personnels et professionnels. Découvrez les interactions de la personne sur les médias sociaux, à la fois professionnels et personnels … Y at-il quelque chose de discutable ou quelque chose qui vous rend mal à l'aise? Y a-t-il quelque chose que vous ne voudriez pas voir des clients ou des clients?

4. Pensez à demander un test de personnalité.

En fait, vous pourriez tous les deux vouloir passer ce test. Il existe différents types de tests de pré-emploi qui pourraient vous servir, y compris des tests de personnalité comme l'indicateur de type Meyers-Briggs, qui peuvent vous donner des informations précieuses sur la façon dont vos personnalités s'imbriquent et sur votre capacité à travailler ensemble.

Étape 2: Après avoir pris un engagement définitif envers ce partenaire

Vous et votre partenaire avez décidé d'aller de l'avant avec le partenariat. Mais avant d'enregistrer légalement votre partenariat, vous devez préparer et signer 3 documents.

Pour l'ensemble de ces documents, et pour les étapes juridiques de la constitution du partenariat, vous aurez besoin de l'aide d'un avocat. Former un partenariat n'est pas une situation de bricolage.

5. Décidez de votre structure organisationnelle de partenariat.

Pour cela, vous devrez préparer et vous mettre d'accord sur un organigramme et des descriptions d'emploi . Oui, je sais que ce sont deux documents, mais cela fait partie de la même tâche. Obtenir la structure de l'organisation et se mettre d'accord sur qui fait ce qui est crucial pour le succès de tout partenariat d'affaires. Ces documents éviteront les désaccords et les malentendus.

6. Rédiger un accord de partenariat.

Un accord de partenariat met par écrit votre accord sur toutes les questions «et si» qui seront soulevées dans le partenariat, y compris qui obtient quelle part. Vous devriez également signer un accord de non-concurrence, un accord de non-divulgation et un accord de non-sollicitation ou les inclure dans l'accord de partenariat.

7. Créer une stratégie de sortie

Enfin, créez un accord qui décrit spécifiquement ce qui se passe si le partenariat doit être dissous ou modifié en raison de changements dans la situation de vie de l'un des partenaires. Parfois appelé un contrat d'achat-vente, une stratégie de sortie vous donne quelque chose à travailler dans ce qui pourrait être une situation difficile, comme la mort d'un partenaire.

Se lancer en affaires avec un partenaire est similaire à l'achat d'une entreprise: vous devez faire votre diligence raisonnable pour éviter les problèmes et les pertes financières plus tard.

Clause de non-responsabilité: Les informations contenues dans cet article et sur ce site ne constituent pas un conseil fiscal ou juridique, mais sont de nature générale. Avant de vous lancer dans un partenariat d'affaires, consultez à la fois un avocat et un professionnel de l'impôt.