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Les investisseurs providentiels rejettent généralement les trois quarts des propositions d'investissement à vue - même si les investissements providentiels sont l'une des formes de financement les plus populaires pour les entreprises et les investisseurs providentiels toujours à la recherche de nouvelles opportunités. , des entreprises bien gérées. Comment obtenez-vous un investisseur providentiel pour investir dans votre entreprise? Que recherchent les investisseurs providentiels?
Angel Investors Want:
1. Le potentiel d'un retour solide.
L'investissement providentiel implique un degré de risque élevé, de sorte que les investisseurs providentiels espèrent faire plus que simplement récupérer leur argent lorsqu'ils investissent dans une entreprise.
Ils recherchent un rendement plus élevé de leur investissement que ce qu'ils peuvent obtenir sur le marché boursier, par exemple. «Pour chaque dollar qu'un ange investit dans une entreprise, il aimerait retirer sept dollars, après impôt, en sept ans», affirme Allan Riding, un éminent expert en investissement providentiel et professeur à l'Université Carleton.
2. Une bonne raison d'investir.
Rappelez-vous que la plupart des investisseurs providentiels sont ou ont été des entrepreneurs prospères, ils apprécient le plaisir de contribuer à la création et à la création d'une entreprise florissante. > Cependant, il existe trois catégories d'investisseurs providentiels, l'économique, l'hédoniste et l'altruiste *, et chaque type a ses propres raisons d'investir.Alors qu'un investisseur providentiel hédoniste est le plus attiré par l'excitation de créer quelque chose de nouveau, un ange altruiste Il peut être plus soucieux d'aider sa communauté ou être attiré par le potentiel de développement des technologies environnementales.
3. Une direction expérimentée et solide un m.
Une équipe de gestion solide et complète dotée de qualités de chef est essentielle. Essentiellement, un investisseur providentiel investit dans des personnes, il doit donc voir les preuves que votre entreprise est entre les mains de personnes compétentes, expérimentées, compétentes et dignes de confiance - et posséder les compétences nécessaires pour mener votre entreprise au niveau supérieur.
Pour la plupart des entreprises, une équipe de direction complète comprendra des personnes compétentes et bien informées qui connaissent le marketing et la vente de produits, la fabrication, la gestion des personnes et la comptabilité.
4. Un plan d'affaires solide.
Les investisseurs providentiels veulent voir un plan d'affaires à la fois convaincant et complet. Ils veulent voir que vous avez développé une vision pour votre entreprise et que vous avez réfléchi aux détails de la façon d'y arriver. Ils veulent voir des choses telles que des projections financières, des plans de marketing détaillés et des détails sur votre marché. (La série d'articles sur la rédaction d'un plan d'affaires vous guidera dans la préparation de chaque étape du plan d'affaires.
5. Une entreprise structurée pour l'investissement.
Alors que certains investisseurs providentiels investissent en accordant des prêts à une entreprise, plus de la moitié des investisseurs providentiels recherchent une participation minoritaire (
Angel's Touch! Un guide de l'entrepreneur en investissement informel , Industrie Canada) . Cela signifie que votre entreprise doit être structurée pour permettre l'investissement (et que si vous êtes le seul propriétaire de votre entreprise, vous devez être prêt à abandonner une certaine quantité de propriété). La plupart des investisseurs providentiels s'attendent à un accord d'actionnaires formel qui définit la nature de leur investissement et le rendement. 6. L'opportunité d'être activement impliqué.
Pour de nombreux investisseurs providentiels, il ne s'agit pas seulement d'argent; ils veulent participer activement au développement de votre entreprise. Ils veulent agir comme mentor et parfois même jouer un rôle actif dans la gestion de l'entreprise. Cela se traduit souvent par l'investisseur providentiel qui siège à votre conseil d'administration.
7. Une stratégie de sortie viable.
Avant d'investir dans votre entreprise, un investisseur providentiel s'attend à voir une stratégie de sortie. Alors que les investisseurs providentiels sont patients et désireux de faire des investissements à long terme, ils ont besoin de voir comment ils vont récolter le retour sur leur investissement. La vente d'actions aux dirigeants de la société constitue une stratégie de sortie courante pour les investisseurs providentiels qui détiennent des participations en capital; la vente ou la fusion de la société est une stratégie de sortie commune aux investisseurs détenteurs de dette.
Ne soyez pas surpris que votre investisseur providentiel potentiel souhaite un ensemble de délais.
Vous voulez des investisseurs? Donnez-leur ce qu'ils veulent
En résumé, si vous voulez qu'un investisseur providentiel investisse dans votre entreprise, vous devez vous assurer que votre entreprise est prête pour l'investisseur. Si vous ne l'avez pas déjà fait, préparer un plan d'affaires solide, restructurer votre entreprise au besoin et compléter votre équipe de direction sont les meilleurs moyens de commencer à vous préparer à attirer un ange.
Une fois que vous avez fait ces choses, vous serez prêt à adapter votre argumentaire d'investissement en incorporant les autres choses que les investisseurs providentiels recherchent décrites ci-dessus. Ensuite, tout ce que vous devez faire est de trouver un investisseur providentiel à approcher. Pour obtenir des conseils sur la façon de trouver un, consultez Comment trouver un investisseur Angel.
* Les trois catégories d'investisseurs providentiels ont été décrites pour la première fois par M. K. Sullivan et A. Miller dans le
Journal of Business Research , 1996.
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