Erreurs dans l'achat d'une entreprise

L'achat d'entreprise est compliqué. Il y a beaucoup à penser et à faire, et de nombreux morceaux de papier à signer. Et beaucoup d'argent à la porte. Juste pour que vous n'oublierez rien, j'ai recueilli quelques bouts de sagesse sur l'achat d'une entreprise, à partir de mes consultations avec les propriétaires d'entreprise.

Erreur # 1 - Signature des documents en votre propre nom .

C'est une erreur fréquente que les propriétaires d'entreprise commettent dans de nombreuses circonstances. Si vous signez un contrat d'entreprise, par exemple, vous signez au nom de l'entreprise, pas vous-même.

Si vous signez des documents en votre propre nom, vous assumez une responsabilité et une responsabilité que vous ne voulez pas ou dont vous n'avez pas besoin.

Vous n'achetez pas personnellement l'entreprise; votre entreprise achète une autre entreprise. Si vous n'avez pas encore de formulaire d'entreprise, créez-en un. Démarrer une LLC ou incorporer avec un nom d'entreprise et ensuite utiliser ce nom lors de la signature des documents.

Erreur # 2 - Ne pas comprendre pourquoi l'entreprise est à vendre.

Connaître ce détail peut vous aider à négocier, mais, plus important encore, il peut vous empêcher de faire une erreur sur le statut de l'entreprise et les intentions du propriétaire après la clôture. Par exemple, si un propriétaire est en faillite personnelle et a besoin de l'argent de l'entreprise, vous savez que vous êtes dans une meilleure position pour négocier. D'un autre côté, si le propriétaire veut mettre en place une entreprise concurrente à proximité, vous pouvez obtenir un accord de non-concurrence pour protéger votre entreprise.

Celui-ci est délicat, car il est difficile de comprendre la véritable raison pour laquelle quelqu'un vend une entreprise.

Il y a toujours deux raisons: la raison déclarée et l'inexact. Pour comprendre la raison non indiquée, passer du temps avec le propriétaire dans une conversation décontractée loin de la table de négociation. Écoutez ces petits "tells" qui pourraient vous donner un indice. Et il n'y a rien de mal à vérifier la cote de crédit du propriétaire, la note du Bureau d'éthique commerciale (et d'autres évaluations), et à faire une vérification des antécédents.

Erreur # 3 - En supposant que les choses restent les mêmes.

L'une des plus grandes erreurs commises par les acheteurs d'affaires est de regarder une entreprise telle qu'elle est et de supposer que ce sera la même entreprise qu'ils ont vue avant de l'acheter. Le jour où l'entreprise est vendue, l'évaluation de l'entreprise change. Un nouveau propriétaire fera toujours les choses différemment et aura une relation différente avec les employés, les clients et les fournisseurs. La nouvelle entreprise pourrait être meilleure - ou pire - mais il est impossible de dire ce qui pourrait arriver. N'achetez pas une entreprise en pensant savoir ce que vous achetez.

Erreur # 4 - Ne pas comprendre la bonne volonté.

Qui sont les clients de l'entreprise et à quel point sont-ils loyaux? C'est la bonne volonté de l'entreprise. Le goodwill est un actif incorporel, et il est souvent considéré comme la valeur de la clientèle.Si vous ne comprenez pas la bonne volonté, vous ne serez pas en mesure de déterminer sa valeur.

Erreur # 5 - Ne pas faire assez de diligence raisonnable.

Due Diligence est le processus d'enquête sur tout ce qui concerne l'entreprise d'un point de vue financier et juridique. Vous ne voulez pas de surprises, que ce soit à la fermeture ou plus tard. Une diligence raisonnable devrait être faite AVANT que les négociations ne commencent réellement, afin que vous connaissiez votre position. Juste avant la fermeture est trop tard

• Qu'est-ce que l'entreprise possède exactement? Quelle dette ou responsabilité est associée à ces actifs? Y a-t-il des fournisseurs qui ne sont pas rémunérés?
• Quels sont les privilèges sur l'entreprise? Qui va devoir être payé à la clôture?
• Dans quelles poursuites l'entreprise est-elle impliquée? Quelle est la responsabilité potentielle de ceux-ci? Y a-t-il des poursuites en justice?

Erreur 6 - Essayer de le faire vous-même.

Vous ne voudrez peut-être pas payer un courtier d'affaires, mais vous aurez certainement besoin des services d'un bon professionnel de l'impôt pour vous aider avec l'information financière et la situation fiscale. Vous aurez également besoin d'un avocat pour l'examen et la rédaction des contrats. L'achat d'une entreprise n'est pas une entreprise de bricolage.

Erreur 7 - Faire les changements trop rapidement.

Personne n'aime le changement, et même si vous avez d'excellentes idées pour améliorer la productivité ou le profit, prenez-le lentement. Aller trop vite, et vous pourriez perdre des employés et des clients précieux. Prenez le temps de faire ce que j'appelle "MBWA" (gérer en se promenant), afin que vous puissiez avoir la sensation de l'endroit, et comprendre les gens et la situation sociale.

Déterminez qui vous pouvez faire confiance et comment la politique fonctionne.

En général, si vous envisagez d'acheter une entreprise, embaucher de bons conseillers en affaires, prendre votre temps et faire preuve de diligence raisonnable et être prêt à attendre des changements au moment où l'entreprise vous appartient.