Comment devenir un courtier immobilier performant

Bien que de nombreuses personnes soient stressées par le passage du test des agents immobiliers, elles mettent vraiment l'accent sur la mauvaise fin du problème. Vous passerez le test si vous étudiez. Mais si vous ne faites pas attention aux cinq éléments ci-dessous, vous rejoindrez très probablement le grand groupe d'agents qui échouent dans l'entreprise parce qu'ils ne planifient pas à l'avance.

1. Avoir une source de revenu de sauvegarde

Vous devriez avoir assez d'argent économisé pour le faire pendant au moins six mois sans commission ou garder votre emploi de jour pendant un certain temps.

Devenir agent immobilier à temps partiel n'est peut-être pas votre plan, mais vous devez avoir la capacité de payer vos factures dès le début. Sauf si vous avez des membres de la famille ou des amis prêts à acheter une maison, vous pouvez passer de nombreux mois sans revenu. La majorité des agents qui échouent le font dans leur première ou deuxième année dans l'entreprise.

2. Obtenez un mentor ou choisissez un courtier avec une bonne formation

Le test n'est pas ce dont vous avez besoin pour réussir lorsque vous devenez un agent immobilier. Vous en avez besoin pour la licence, mais vous avez besoin de beaucoup plus pour faire de cette entreprise un succès. Obtenez un agent ou un courtier réussi pour un mentor, ou offrez-lui de l'aider dans ses affaires. Il y a beaucoup à apprendre sur le processus, et il ne s'agit pas seulement de «vendre». Vous aurez besoin de comprendre et d'expliquer les sondages, l'assurance de titres, les privilèges, les charges, les actes, et bien plus encore. Vous vous sentirez beaucoup plus capable si vous avez au moins vu ces documents dans le cadre de quelques transactions immobilières.

3. Commencez à construire votre «livre d'affaires»

Certains l'appellent travailler votre «sphère d'influence». Devenir agent immobilier n'est que la première étape d'une longue carrière (vous l'espérez) de travail avec des acheteurs, des vendeurs, des investisseurs, des évaluateurs, des agents de crédit, des courtiers hypothécaires, des inspecteurs, des sociétés de titres et autres.

Commencez par trouver un bon système de gestion des contacts dans lequel vous entrerez tous ces contacts et prospects. Vous aurez besoin de suivre au fil du temps, et vous aurez besoin d'un moyen efficace de trouver des informations que vous avez classé sur les perspectives et les contacts.

4. Commencez bien avec la technologie et Internet

Peu importe ce que certains «anciens» peuvent vous dire, vous avez besoin de l'Internet pour commercialiser dans le monde immobilier d'aujourd'hui. Alors que certains avec de nombreuses années dans l'entreprise peuvent continuer à réussir en raison de références et d'affaires passées au fil des ans, vous aurez besoin d'utiliser votre site Web et les réseaux sociaux pour prendre pied avec les acheteurs et les vendeurs d'aujourd'hui. Budget pour une bonne présence sur le Web, même si cela ne doit pas être coûteux.

5. Devenir agent immobilier n'obtient pas seulement une licence

Pour la plupart des agents immobiliers potentiels, les cours et le test de licence s'avèrent moins alarmants qu'ils ne l'avaient prévu.L'éveil grossier vient plus tard quand ils ne trouvent pas ce revenu facile dans les deux premiers mois ou trois mois. Ils pensaient avoir un membre de la famille ou un ami tout aligné, mais ils prennent leur temps, ne pas acheter ou énumérer quand le nouvel agent pensait qu'ils le feraient.

Avoir un plan, de l'argent économisé ou un autre revenu facilitera votre entrée dans cette entreprise concurrentielle.

Budget pour plusieurs mois sans revenu, peut-être six ou plus dans certains cas. Budget pour assez d'argent pour commencer un site Web et une stratégie en ligne pour construire des affaires sur toute la ligne. Cependant, beaucoup de contacts de personnes, et en commençant votre liste de perspectives par les anciennes méthodes vous aideront à démarrer pendant que le processus en ligne plus lent se construit. Vous pouvez appeler, envoyer un courrier électronique et envoyer un courriel à chaque personne que vous connaissez, et vous pouvez conclure une affaire plus tôt que prévu. Cela vous gardera dans le jeu pendant que vous construisez vos efforts de marketing et d'affaires.

Apprenez de vos pairs, de votre mentor ou de votre courtier à propos de tous les documents importants en cause. Essayez d'éviter de vous poser des questions de base sur l'acheteur ou le vendeur auxquelles vous ne pouvez pas répondre, car cela pourrait vous coûter la perspective. Soit demander des dossiers de transactions passées et étudier les documents ou demander d'aider un agent expérimenté dans leur prochaine transaction.

Il n'y a pas de substitut à l'expérience réelle de la transaction.

L'immobilier peut être amusant, excitant et une carrière très satisfaisante. Cependant, vous devez passer à travers cette première année ou deux pour que tout cela se passe sur la route. Avoir un plan, construire une base de données de prospects, et travailler dur pour trouver les clés du succès à devenir un agent immobilier.