Qu'est-ce que le stock mort signifie? - Conditions de vente au détail

La marchandise qui n'a pas ou ne peut pas être vendue est appelée «stock mort». Ce type de produit n'a jamais été porté, utilisé ou vendu et a été en inventaire pendant une période prolongée. Il a souvent l'emballage et les étiquettes d'origine.

Alors, qu'est-ce qui cause le stock mort dans votre magasin? Voici les 5 causes les plus fréquentes:

Produit défectueux. Dans ce cas, il y a un problème avec le produit. Cela pourrait être une mauvaise ingénierie ou conception. Dans mes magasins de chaussures, nous avions parfois des produits qui ne correspondaient tout simplement pas aux clients. Dans certains cas, il a été marqué comme une taille 9, mais correspond à une taille 11. Le produit défectueux est en fait le meilleur type de stock mort que vous pouvez avoir, car il peut être réparé. Par exemple, vous pouvez contacter le fabricant et demander une RA (autorisation de retour) pour la marchandise. Dans ce cas, le vendeur vous créditera le stock et, dans de nombreux cas, remboursera même le fret à son entrepôt.

Les clients détestent . C'est la pire sorte de stock mort. Vous l'avez acheté, mais les clients le détestent. La meilleure chose à faire dans cette situation est de minimiser votre perte et de réduire le prix et de les déplacer aussi vite que possible. D'une part, avoir des marchandises dans votre magasin que les clients n'aiment pas blesse les autres choses dans votre magasin. La perception est la réalité. D'un autre côté, puisque l'argent est roi dans la vente au détail, vous devez obtenir tout l'argent que vous pouvez et passer à autre chose. Sinon, ce produit vous fait perdre plus d'argent. Et par slash, je veux dire slash - pas une réduction de 20% sur la vente.
Vous l'aimez. Trop souvent, j'ai travaillé avec des détaillants qui avaient des stocks morts suite à l'ego. Je veux dire par là que le détaillant a refusé d'admettre qu'il avait fait un mauvais appel à ce produit (erreur) et qu'il voulait prouver que tout le monde avait tort. Comme avec la deuxième catégorie ci-dessus. ce stock mort vous coûte de l'argent. Comment? Considérez le nombre de fois où vous avez manqué une vente parce que vous étiez en rupture de stock sur un article. Si vous aviez simplement "laissé tomber" le stock mort et libéré de l'argent, vous auriez pu remplir cet objet et ne pas avoir manqué cette vente.

Mauvaise communication . Celui-ci est le résultat d'aucune communication entre l'acheteur (la plupart du temps le propriétaire) et le personnel de vente. J'ai vu l'inventaire assis en tant que stock mort simplement parce que personne ne savait comment le vendre. Ou personne sur l'équipe de vente ne savait pourquoi un client le voudrait.
Duplication . On ne tient pas souvent compte de la duplication en tant que créateur de stock mort. Vous pouvez avoir des produits qui sont trop similaires et le personnel de vente aime l'autre et pas celui-ci. Donc, il se trouve juste sur les étagères. Dans mes magasins de chaussures, nous faisions un "style" quand nous revenions du salon d'achat.Nous avons mis en place des échantillons de tout ce que nous avons acheté ou envisagions et nous avons cherché la duplication. Le visuel m'a vraiment aidé à le voir. C'est difficile à faire à partir d'images.