3 Façons La recherche de marché améliore la publicité

Des études de marché ciblées sont essentielles pour des campagnes publicitaires et de marketing efficaces. Les créatifs doivent être des partenaires solides de l'étude de marché et comprendre à quel point les connaissances des consommateurs sont fondamentales dans leur travail. Lorsque les entreprises parlent de leurs campagnes de marketing et ne se réfèrent pas à l'étude de marché qui a fourni des informations sur leur marketing et leur publicité, il est probable que l'étape critique de l'étude de marché ait été exclue du développement.

Voici quelques exemples d'annonces qui semblent avoir été écrites dans le vide ou dans un rassemblement très exclusif de créatifs autoréférentiels et de responsables marketing:

Aflac - Une publicité imprimée pleine page apparaissant dans Martha Stewart Living qui se réfère à un prospecteur et sa mule, tout en courant avec toute cette idée comme une association avec le mot (clin d'oeil, wink) "réclamer" (lire: réclamation d'assurance). L'annonce est destinée à introduire un nouveau processus de réclamation Aflac que l'entreprise appelle le Paye du lendemain. Considérons que le marché cible de l'annonce est destiné aux jeunes professionnels de l'âge qui ne sont pas susceptibles d'ouvrir les pages d'une publication de Martha Stewart. L'annonce se poursuit dans un ton sophomorique sur une page qui est tout le texte, sauf pour une image d'un canard.

Cadillac - Une page imprimée pleine page sur la couverture arrière de cette réimprime une version frelatée du célèbre discours de l'ancien président Teddy Roosevelt communément appelé L'homme dans l'arène .

L'annonce imprimée n'attribue aucunement les mots inspirants à Roosevelt. Il n'y a pas d'images de voitures Cadillac. Au lieu de cela, les créateurs ont placé des images angulaires, sépia de vieux, bien que architecturalement intéressants, des bâtiments qui, selon des recherches ultérieures, sont dérivés de la publicité télévisée pour la même campagne Dare Greatly .

Faire le lien entre oser grandement et acheter une Cadillac est laissé au consommateur. Franchement, il est difficile d'y arriver. À moins que l'on considère que beaucoup de Wall Street ont «osé beaucoup» en effet, depuis 2008 environ quand ils se sont mis à frauder le public américain.

Cadillac - La publicité télévisée pour la campagne Dare Greatly est plus ou moins la suite de la publicité Née à Detroit racontée par Eminem en 2011. Comme la plupart des suites déçoit. Certes, il est difficile de retrouver la magie d'une excellente publicité, mais à l'instar des producteurs hollywoodiens, les responsables du marketing semblent croire que «si les consommateurs tombent pour une fois, ils vont tomber à nouveau». La version 2015 des publicités de Cadillac-in-the-city, comme l'inévitable série d'annonces diffusées sera mentionnée dans l'histoire des publicités, met en vedette la ville de New York - sans, pourrait-on ajouter, aucune raison apparente de le faire … autre que grain .Par extension, on imagine que les créateurs se réfèrent au grain de l'arène (ce serait l'arène dans laquelle notre héros «se dépense dans une cause digne» (T. Roosevelt, Sorbonne, à Paris, France, le 23 avril 1910).

Voici un exemple d'une publicité qui semble être fondée sur une étude de marché solide:

Starbucks - Une annonce pleine page dans la section "A" (la première section du journal) de USA Toda y qui présente le Starbucks Flat White: l'annonce complète est une énorme image de lait mousseux cuit à la vapeur dans une tasse de café parfait avec un anneau de crème visible. SIMPLICITY EST SA PROPRE ARTISTY Ce que nous apprend la publicité Le nouveau Flat White se joint aux six autres boissons expresso artisanales classiques: - Deux plans d'espresso droits - Des plans d'espresso et d'eau chaude filtrée - Des plans d'espresso remontent à la surface avec du lait entier cuit à la vapeur et velouté - un shot d'expresso surmonté d'une couche profonde de f lait oamed. - un shot d'expresso dans du lait cuit à la vapeur légèrement recouvert de mousse. Le nouveau plat blanc est plus audacieux qu'un latte, plus doux qu'un cappuccino, avec une finale légèrement plus douce sur du lait entier cuit à la vapeur et velouté.

La publicité sera probablement diffusée dans les principaux journaux lus par les gens d'affaires, les voyageurs et ceux qui font leurs bureaux à

The Third Place . Starbucks connaît ses clients. Même si les consommateurs de Starbucks ne savent pas prononcer, ils savent ce que c'est et comment cela contribue au goût du nouveau plat blanc. [Le ristretto "short shot" est la première ¾ once d'espresso dans une extraction, que beaucoup croient être l'espresso parfait absolu.] La publicité de Starbucks ne flatte pas ou flatte les clients. Il ne fait pas mièvre, des blagues d'initiés décousues. Il ne suggère pas que les clients qui essaient un blanc plat sont plus audacieux que la plupart des autres. L'annonce fait simplement ce que les études de marché indiquent qu'une annonce imprimée réussie fait:

1. Raconte l'histoire en quelques mots.

2. Montrer une bonne image

3. Illustrer la confiance dans la marque.