Gestion de votre site de construction

Les travaux d'infrastructure ont été la pierre angulaire de la reprise de la récession. L'infrastructure représente 11% de l'emploi national, principalement dans l'industrie de la construction. Une nouvelle étude intitulée 2015 Bottom Line Report de l'Association américaine des représentants des autorités routières et des transports indique que la demande actuelle de nouveaux projets d'infrastructure nécessiterait un investissement de 163 milliards de dollars sur six ans.

Cela signifie que si vous êtes dans la construction civile, l'infrastructure est probablement votre jeu le plus lucratif.

Mais la concurrence est féroce et certaines entreprises ne sont pas à la hauteur. Une fois que vous êtes sûr que votre entreprise peut gérer de gros travaux - avec la bonne technologie, le bon équipement lourd et les bonnes personnes -, considérez ces trois étapes pour rendre votre entreprise la plus viable possible pour attirer des emplois dans les infrastructures terrestres.

Regardez dans la bonne zone

Les investissements publics dans les infrastructures ne sont pas répartis uniformément entre les États. Par exemple, la Brookings Institution a constaté que les entreprises de construction étaient beaucoup plus susceptibles de trouver des emplois en infrastructure en Alaska, en Louisiane et au Wyoming, où les emplois liés à l'infrastructure publique représentent 12,7% de l'emploi public, que le Connecticut, le Massachusetts ou le Rhode où les emplois liés à l'infrastructure de l'Etat fournissent moins de 9,3%. (Mais les entreprises de construction devraient prendre note: s'il y a moins d'emplois dans l'infrastructure, cela peut indiquer qu'il y a un besoin de travaux de construction et que l'État n'a pas les bonnes

Bien que cette réalité soit improbable, elle vaut la peine d'être explorée dans votre pays d'origine.)

Ces chiffres reflètent la réalité d'aujourd'hui, mais pas nécessairement l'avenir. Lorsque vous évaluez votre état d'origine, consultez les villes qui prévoient d'investir dans leur infrastructure au cours des prochaines années. Cibler des régions à forte croissance, comme Washington, DC ou Atlanta, lors de la planification des efforts de marketing de votre entreprise - cherchez des villes qui offriront beaucoup de projets au cours des prochaines années.

Misez à bon escient

Tout directeur de la construction sait que les enchères constituent une énorme corvée. De l'estimation des coûts à la rédaction des offres jusqu'à l'attente du contrat, les offres sont trop souvent un goulot d'étranglement pour de nombreuses entreprises de construction. Les meilleures entreprises de construction utilisent un logiciel d'enchères de construction dans le cadre de leur progiciel global de gestion de la construction pour rationaliser le processus d'appel d'offres, réduire les coûts du projet, augmenter la productivité et remporter davantage d'offres. Mieux encore, ce type de logiciel peut aider les responsables de la construction à évaluer rapidement les tâches qui ne valent pas la peine d'être poursuivies, évitant ainsi des erreurs coûteuses telles que le surmenage et la sous-budgétisation.

Travaillez sur vos compétences non techniques

Faire de la vente ne concerne pas uniquement la présentation de l'offre. Prenez le temps de développer la confiance et les compétences de présentation de haut niveau. Pratiquez vos terrains devant vos amis, votre famille et vos collègues.

Les présentations ne sont tout simplement pas pour vous? N'ayez pas peur de prendre la fuite tandis que votre chef de projet ou dirigeant exécutif le plus charismatique rencontre les parties prenantes. Laisser tomber ce contrôle pourrait être difficile, mais cela en vaut peut-être la peine à long terme.

Et, dans la même veine que la planification à long terme, vous voulez que votre marque soit synonyme de qualité et de construction digne de confiance.

Cela signifie que votre entreprise doit non seulement réussir le premier travail d'infrastructure, mais aussi créer des relations durables avec les parties prenantes (telles que les responsables municipaux). Assurez-vous que votre entreprise dispose d'un plan de suivi formel pour le projet achevé et commencez le processus d'appel d'offres avant la fin de votre projet actuel (votre relation est donc encore fraîche). Ceux qui détiennent les cordons de la bourse aux contrats d'infrastructure ont tendance à rester en place, ce qui vaut la peine de développer une relation avec eux.

Plus?

Ce sont les trois étapes les plus élémentaires que les entreprises de construction peuvent entreprendre lorsqu'elles préparent des offres d'infrastructures et des emplois. Les entreprises de construction devraient s'assurer qu'elles sont dans le bon secteur, avoir un bon système d'appel d'offres et avoir des personnes en place qui peuvent créer des relations durables avec les parties prenantes.