Campagnes de marketing vert - 3 clés du succès

Montrez aux clients potentiels que vous suivez les pratiques commerciales écologiques et que vous pourriez récolter plus d'argent sur votre résultat net. Le marketing vert n'est pas seulement un slogan; C'est une stratégie de marketing qui peut vous aider à attirer plus de clients et à gagner plus d'argent. Mais seulement si vous le faites correctement. Les trois clés de la réussite des campagnes de marketing vert sont:

• être authentique,
• éduquer vos clients et
• leur donner l'opportunité de participer.

1) Soyez authentique

Être authentique signifie

• a) que vous faites réellement ce que vous prétendez faire dans votre campagne de marketing écologique et
• b) que le reste de vos politiques d'entreprise sont compatibles avec tout ce que vous faites qui est respectueux de l'environnement. Ces deux conditions doivent être remplies pour votre entreprise afin d'établir le type de références environnementales qui permettront à votre campagne de réussir.

Par exemple, vous perdrez rapidement de la crédibilité en tant que spécialiste du marketing vert et homme d'affaires si vos clients voient que vous conduisez un GMC Hummer gourmand en essence pour travailler tous les jours. Besoin d'aide pour rendre votre entreprise plus écologique? Voir 10 façons de verdir votre entreprise et des idées vertes pour le bureau.

2) Éduquez vos clients

Il ne s'agit pas seulement de faire savoir aux gens que vous faites ce que vous faites pour protéger l'environnement, mais aussi de leur faire savoir pourquoi c'est important. Sinon, pour une partie importante de votre marché cible, c'est un cas de "Alors quoi?" et votre campagne de marketing ne va nulle part.

Si vous commercialisez votre passage à des emballages recyclables dans votre entreprise, par exemple, expliquez aux clients les avantages de la réduction de la mise en décharge sur le site Web de votre entreprise ou sur les médias sociaux. Ou décrivez comment votre service de livraison de véhicules électriques peut aider à réduire les émissions de CO2 qui contribuent au changement climatique.

3) Encourager les clients à participer

Pour que votre campagne réussisse, vous devez personnaliser les avantages de vos actions respectueuses de l'environnement, en laissant généralement le client participer à des actions environnementales positives.

Exemple de campagne de marketing écologique

Mettons ensemble les trois éléments essentiels d'une campagne de marketing vert réussie en examinant un exemple en utilisant le panier en plastique omniprésent, encore utilisé par un grand pourcentage d'entreprises.

Supposons que vous avez décidé que votre entreprise n'utilisera plus de sacs en plastique pour emballer les achats des clients. Vous savez que le sac en plastique traditionnel prend environ un millier d'années à se décomposer (cbc. Ca) et que vous voulez faire votre part pour arrêter la prolifération des sacs en plastique dans les décharges. Vous sentez que c'est le genre d'action environnementale qui sera populaire auprès des clients potentiels et une bonne occasion de faire du marketing vert.

Pour être authentique, vous devez vous assurer qu'aucune de vos pratiques commerciales ne contredit votre décision de ne pas utiliser de sacs en plastique. Et si les clients qui marchent derrière votre magasin voient une poubelle débordante remplie de bouteilles de papier, de carton et de plastique? Évidemment, il ou elle décidera que vous ne vous souciez pas autant du recyclage que vous le dites.

Le fait de ne pas utiliser de sacs en plastique semble être une évidence environnementale, mais vous devrez tout de même éduquer votre marché cible. Vous pourriez mentionner le fait qu'un sac en plastique à usage unique met de 20 à 1 000 ans à se décomposer - ce dont un bon nombre de personnes soucieuses de l'environnement peuvent ne pas être conscientes. Ce petit article sur les sacs en plastique pourrait être utilisé dans le cadre de votre campagne de marketing écologique - tout cela fait savoir au public pourquoi les sacs en plastique à usage unique sont désastreuses pour l'environnement et que vous et votre entreprise vous souciez de l'environnement.

Et le troisième élément? En magasinant dans votre magasin, le client prend des mesures pour protéger l'environnement en empêchant au moins un sac en plastique à usage unique d'aller dans une décharge. Cela ne semble pas beaucoup, mais il obtient la satisfaction de faire physiquement quelque chose qui correspond à ses croyances.

Vous pouvez également renforcer les décisions écologiques de vos clients et augmenter leur participation en leur proposant des actions supplémentaires, telles que l'achat de sacs en tissu à utiliser lors de futurs achats.

Bon pour l'environnement et bon pour les affaires

Parfois, la meilleure chose à faire avec un train en marche est de sauter dessus. Vous devez parler et mettre en œuvre des politiques vertes et agir de manière écologique pour que le marketing vert fonctionne, mais si vous le faites, vous avez un puissant argument de vente avec ceux qui sont soucieux de l'environnement et qui veulent agir pour faire du monde un endroit plus vert - un marché qui continue de croître de façon exponentielle.

Voir aussi:

Idées d'entreprises vertes pour les entrepreneurs

Tendances en matière de marchés publics