3 éLéments clés d'un marketing Internet efficace

Mis à jour le 23 octobre 2015

1. Recherchez votre marché

L'une des étapes les plus élémentaires et les plus efficaces du marketing ciblé sur Internet consiste à savoir qui vous ciblez. Ne supposez jamais que vous connaissez un marché basé sur vos propres expériences personnelles ou sur vos sentiments. «Tant que vous n'avez pas fait des recherches approfondies sur les marchés de consommation testés et , vous ne les connaissez pas suffisamment pour maximiser vos investissements marketing. Même après avoir étudié et testé un marché, votre travail de recherche n'est pas terminé.

Ce que vous apprenez sur le comportement du consommateur dans un ensemble de circonstances est susceptible d'être différent dans un autre. Par exemple, comment et à qui vous souhaitez commercialiser sur Pinterest est très différent de comment et à qui vous ciblez sur Facebook, Google+ ou Twitter. De plus, le marketing destiné aux utilisateurs d'appareils mobiles change encore plus les choses.

Il existe de nombreuses façons de rechercher des données, et chaque plate-forme marketing (votre site Web, Facebook, Twitter, etc.) aura ses propres outils et offres de données. plate-forme en tant que marché distinct à adresser.

Lorsque Willpower Supplements Corp., une société de compléments en herbe, développait sa gamme de produits, les fondateurs de la société pensaient à cibler les femmes intéressées à perdre du poids. Après avoir étudié les habitudes et les intérêts des consommateurs (analyse de données brutes et recherche sur les réseaux sociaux), ils ont constaté que la génération des baby-boomers dépensait beaucoup plus pour les suppléments que n'importe quel autre groupe d'âge. ) s'efforce.

Au lieu de développer un autre produit de perte de poids pour servir un marché déjà inondé et hautement concurrentiel, la société a formulé un supplément neurochimique pour soutenir la fonction cérébrale exécutive (la partie du cerveau qui régule l'autodiscipline). Au lieu d'offrir un supplément seul, ils offrent un programme de soutien de base pour aider les gens à apprendre comment fixer des objectifs (y compris la perte de poids).

2. Oui, vous avez besoin d'un site Web

La première étape du marketing sur Internet consiste à avoir un site Web et au moins deux ou trois bonnes pages de médias sociaux qui devraient être reliées à votre site Web. Certains propriétaires d'entreprise hésitent encore à avoir un site Web et de nombreux propriétaires d'entreprise lancent simplement des pages Facebook pour se promouvoir au lieu d'investir dans le développement de sites Web.

Voici quelques raisons pour lesquelles cela ne suffit pas:

Vos concurrents ont des sites Web.

• Les investisseurs et les prêteurs voudront voir votre site Web.
• De nombreux services de passerelle de paiement veulent voir votre site Web.
• Les agences d'exécution peuvent vous demander d'avoir un site Web avant de traiter avec vous.
• Google indexe les sites Web et affiche les sites Web dans les recherches beaucoup plus souvent que les sites de médias sociaux.
• Les utilisateurs mobiles constituent le marché dont la croissance est la plus rapide - et sans un site Web, vous ne serez pas en mesure de prendre d'assaut le marché du mobile.
• Lorsque vous distribuez des cartes de visite ou des dépliants, vous avez besoin d'une adresse Web pour orienter les gens vers plus d'informations - reportez-les à une page Facebook et ils ne pourront peut-être pas vraiment vous connaître et connaître votre entreprise.
• Votre hébergeur proposera probablement vos adresses e-mail gratuites (ou pas chères) qui auront votre extension de domaine dans l'adresse email - rien ne semble moins cher que d'utiliser une adresse e-mail Gmail ou Yahoo pour la correspondance commerciale.
• Les médias sociaux restreignent souvent ce que vous pouvez vendre, ce que vous pouvez dire, et limitent les conceptions personnalisées à une norme uniforme.
• Si vous n'avez pas encore de site Web, commencez tout de suite à en créer un. En attendant, il est bon d'aller de l'avant et de créer des réseaux sociaux (ce qui peut être fait plus rapidement qu'un site web) mais n'oubliez pas de revenir sur les réseaux sociaux que vous créez maintenant et d'ajouter des liens vers votre site un en haut.

3. En plus d'un site Web, vous avez besoin de réseaux sociaux

Tout comme vous ne pouvez pas vous en passer sur les réseaux sociaux sans site Web, l'inverse est également vrai: vous ne pouvez pas vous contenter d'un site Web et d'un réseau social.

Les principaux moteurs de recherche, y compris Google, considèrent maintenant les signaux de réseautage social, du moins dans une certaine mesure. Si vous voulez que les gens puissent vous trouver mieux dans les moteurs de recherche, le bon réseau social peut aider à améliorer les performances de votre marque dans les moteurs de recherche.

Mais peut-être encore plus important est que les gens utilisent aussi l'image de marque sociale comme un moyen d'évaluer une entreprise. Les critiques positives, le partage d'informations (pas seulement le marketing pour les gens tout le temps) et la connexion avec vos clients et clients sur les réseaux sociaux aident les gens à apprendre à faire confiance à votre entreprise.

Bien que les pages de sites Web puissent être configurées pour être partagées sur les réseaux sociaux, les internautes sont moins susceptibles de partager quelque chose directement sur votre site Web, comme s'ils rencontraient quelque chose de vous sur un réseau social. La raison est simple: les personnes utilisant les réseaux sociaux y sont déjà signées; Il se peut que les personnes qui visitent votre site ne soient pas déjà connectées.

En fin de compte, pour être efficace sur Internet, vous devez avoir une forte présence sur plusieurs médias afin d'être vu par le plus grand nombre. Afin de savoir comment atteindre et interagir avec les autres et de sorte qu'ils puissent vous trouver sur Internet (le but d'avoir un site Web et s'engager dans les médias sociaux actifs), vous devez d'abord faire vos recherches.