3 Mesures de base pour déterminer l'efficacité de la publicité

Les enfants du millénaire, habituellement âgés de 18 à 34 ans, sont généralement appelés «natifs numériques». La plupart des jeunes des pays développés qui peuvent être classés dans la catégorie des enfants du millénaire ont expérimenté l'Internet et les appareils numériques comme des constantes au premier plan et au premier plan de leur vie. Les experts en utilisabilité de la technologie croient que cette fondation - avec leur curiosité juvénile et leur quête de changement - permet aux Millennials de s'adapter plus facilement à l'innovation technologique.

L'énorme pouvoir d'achat attribué à la catégorie générationnelle des Millennials est grosso modo estimé à 170 milliards de dollars par an. Compte tenu du nombre absolu de Millennials et de leur impact collectif sur les annonceurs et les marketers du marché, les annonceurs et les marketeurs s'intéressent vivement à la façon dont ces jeunes consommateurs réagissent aux publicités, en particulier les publicités sur les appareils numériques que les Millennials possèdent et utilisent.

Pour avoir une vision claire de l'impact de la publicité sur les ventes éventuelles, ComScore a développé les métriques suivantes, qui sont devenues des standards de l'industrie.

Quelle est la part de choix?

ComScore est un pionnier des tests de copie, une fonction fondamentale dans l'analyse publicitaire. Sur plusieurs décennies, comScore a étudié plus de 40 000 publicités télévisées et des centaines d'analyses de publicité numérique par des marques mondiales. ComScore utilise une mesure d'analyse exclusive, inventée Share of Choice, pour mesurer l'efficacité des publicités en ce qui concerne l'influence sur la préférence de la marque.

Une simulation structurée d'un achat est utilisée pour déterminer les préférences des consommateurs avant et après la visualisation d'une annonce pour un produit. L'augmentation (augmentation) de la part de choix est calculée à partir de la différence entre les deux mesures. Autrement dit, la part de choix est la préférence après l'exposition à la publicité moins la préférence avant l'exposition à l'annonce.

La mesure de la part du choix est considérée par certains experts comme:

"la mesure de l'efficacité de la publicité la mieux documentée et la mieux validée au monde. "

Share of Choice quantifie la capacité de persuasion des annonces à influencer les ventes, et la mesure a un +0. 90 corrélation pour prédire les ventes.

Qu'est-ce que le benchmark Fair Share?

Une considération importante pour mesurer l'impact d'une publicité est la mesure dans laquelle le changement observé est égal ou supérieur au niveau qui serait considéré comme typique d'une marque. ComScore a mis au point le «Fair Share Benchmark» afin de déterminer cette différence dans l'environnement actuel de la catégorie. En outre, le Benchmark Fair Share est conçu pour prendre en compte la fidélité à la marque, la catégorie de produits et le nombre de marques concurrentes dans la catégorie.Fait important, le Benchmark Fair Share considère également la part de préférence par rapport à un niveau de difficulté standard.

Qu'est-ce que la modélisation du marketing mix?

Une des forces de l'approche de comScore est la collecte systématique de données et l'analyse de la validité qui a eu lieu depuis la conception de la métrique. Par exemple, la part du choix est comparée aux mesures des ventes tirées des audits des magasins, des données de scanner en magasin et des résultats des tests de câbles séparés sur le marché.

Marketing Mix Modeling (MMM) utilise une technique pour associer les résultats des tests aux changements de parts de marché. Quatre décennies et plus de 2 000 cas de validation, la mesure Share of Choice a montré la relation la plus robuste avec les chiffres de ventes réels pour les pays, les cultures et les multiples verticales. Le facteur de modélisation du marketing mix permet de séparer les variables de marketing qui peuvent influencer les résultats du test de la part du choix et des préférences. L'utilisation de Marketing Mix Modeling clarifie le pouvoir de persuasion réel de la publicité, fournissant ainsi une mesure prédictive des ventes.

Maîtrisez l'art du marketing pour les millennials

Les marketeurs et les publicitaires trouveront ces indicateurs utiles pour identifier comment les milléniaux perçoivent la publicité sur différents canaux et comment ils réagissent à la publicité à laquelle ils sont exposés.

D'autres articles suivront qui fourniront plus de détails sur la façon dont les marketeurs et les annonceurs peuvent utiliser l'étude de marché pour atteindre les Millennials avec leurs messages persuasifs.

Source:

Crang, D. (2012, janvier). Stratégies de prochaine génération pour la publicité à la génération du millénaire. comScore, Inc.