Dix façons d' obtenir des clients à acheter maintenant

Vous avez envoyé le meilleur article de publipostage que vous ayez jamais vu. Votre catalogue appartient au Smithsonian. Votre brochure est si belle que vous l'avez encadrée et mise à côté des photos de vos enfants. Et vous avez créé une campagne en ligne qui ferait pleurer les dieux de l'Internet.

Alors pourquoi n'obtenez-vous pas de ventes?

Eh bien, il y a quelques raisons pour lesquelles cela pourrait arriver. Tout d'abord, rien n'attire l'attention sur les défauts d'un mauvais produit comme une bonne publicité.

Mais il est probable que votre produit ou service est génial, et vous vous en tenez à 100%. Si le produit n'est pas en cause et que la publicité attire des clients, il est temps de regarder le pitch que vous offrez. Et surtout, l'appel à l'action.

Avec tout matériel publicitaire, il est essentiel que vous incitiez des clients potentiels à agir. À présent! Utilisez les techniques suivantes pour créer un appel à l'action qui fera sonner vos téléphones et vos bénéfices réinventant vos graphiques de vente:

1: Donner une date limite pour la commande

Nous avons tous reçu du matériel promotionnel dont la date limite de commande est fixée. L'offre pourrait se terminer à cette date. Ou vous pouvez utiliser la date limite en conjonction avec une mise à niveau ou un cadeau gratuit. Par exemple, "commander avant le 15 et recevoir …"

Aussi, essayez de faire la date limite le même mois que votre matériel sera reçu. De cette façon, vos clients potentiels savent qu'ils n'ont qu'un temps limité pour répondre et ils ne seront pas victimes du syndrome «Je le ferai plus tard».

2: Prévenez les clients d'une augmentation de prix

Les gens veulent obtenir une bonne affaire. Si votre prix augmente à une date précise, informez vos clients. Ils voudront acheter avant que le prix de votre produit augmente. Un bon exemple de cela vient d'Amazon, qui a annoncé le lancement du Prime augmenter plusieurs mois avant que cela n'arrive.

Ils ont vu un pic énorme dans les membres de Prime.

3: Établir une période d'essai / d'introduction

Les périodes d'essai sont un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Offre une offre spéciale, un service supplémentaire ou un prix inférieur pendant votre période d'essai / d'introduction. Et quand vient le temps d'annuler, assurez-vous que ce n'est pas un processus long, alambiqué et laborieusement difficile. Ne fais pas que les gens te haïssent.

4: Offrir un grand cadeau gratuit …

Rien n'attire de nouveaux clients comme des cadeaux gratuits. Comme incitation supplémentaire à la commande, offrez votre cadeau gratuit aux 100 ou 1000 premières personnes qui répondent.

5: … ou un essai «sans risque» ou «sans risque»

Les gens veulent savoir qu'il n'y a pas de risque s'ils ne sont pas satisfaits du produit ou du service. Faites savoir aux nouveaux clients qu'ils peuvent annuler pour une raison quelconque avant l'expiration de la période d'essai.

6: Faites savoir aux gens qu'il n'est pas disponible dans les magasins

Votre produit est-il exclusif à la vente par correspondance? Si votre produit n'est pas disponible dans les magasins, assurez-vous de le dire à vos clients. Ils sauront qu'ils peuvent seulement commander votre produit auprès de vous au lieu de visiter les magasins locaux.

7: Offrez une mise à niveau véritablement gratuite

Une ligne simple peut stimuler vos ventes. "Commandez dans les 10 jours et nous vous passerons au modèle de luxe." Les gens aiment obtenir quelque chose pour rien, et c'est

8: Distribuer des fournitures et des accessoires gratuits

Vous avez vu cette technique utilisée avec les ventes d'ordinateurs. Achetez un ordinateur et recevez une imprimante gratuite. Cela fonctionne avec toute une gamme de produits. Mais assurez-vous d'inclure une date sur votre offre. Cela encourage poliment les gens à profiter de votre offre avant la fin du temps imparti.

9: Utilisez des phrases d'action puissantes

Peu importe la façon dont vous abordez votre propre appel à l'action, assurez-vous d'inclure des phrases d'action:

• Appelez maintenant.
• Sans frais.
• 24 heures par jour.
• Postez ce coupon aujourd'hui dans l'enveloppe préaffranchie.
• Faxez votre carte de réponse.

10: Évitez les phrases passives

Assurez-vous d'éviter les expressions passives telles que:

Vous savez comment nous joindre. Appelez lorsque vous êtes prêt à commander.

Donnez à vos clients les avantages de répondre immédiatement. Ils vont attraper leurs portefeuilles, et vous verrez une augmentation des profits.