Vidéo: 5 façons de développer votre cerveau 2025
Apprendre à développer votre entreprise n'est pas seulement un objectif louable. la croissance de votre entreprise est souvent une nécessité pour la survie de votre entreprise et votre bien-être économique. Que pouvez-vous faire pour obtenir votre entreprise au-delà du niveau de subsistance nue? Que pouvez-vous faire pour en faire la puissance génératrice de revenus que vous envisagez? Essayez l'une de plusieurs de ces stratégies de croissance. Tous ont été utilisés avec succès par d'autres entreprises et, avec un peu de planification et d'investissement, travailleront pour vous.
1. Pénétrez votre marché existant.
Lorsque vous réfléchissez à la façon de développer votre entreprise, la première chose qui vous vient à l'esprit, c'est de trouver de nouveaux clients. Mais les clients que vous avez déjà sont votre meilleur pari pour augmenter vos ventes; il est plus facile et plus rentable d'inciter les gens qui achètent déjà chez vous à acheter plus que de trouver de nouveaux clients et de les persuader d'acheter chez vous. Voir 6 façons sûres d'augmenter les ventes et 10 façons peu coûteuses de promouvoir votre entreprise pour en savoir plus.
2. Demander des références.
Cela ne veut pas dire que l'obtention de nouveaux clients est une mauvaise approche. L'un des moyens les plus simples de le faire est de demander à vos clients actuels des références. Mais remarquez le verbe. Avoir de bons produits et un excellent service à la clientèle et en supposant que vos clients passent le mot au sujet de votre entreprise ne va pas faire grand-chose pour augmenter votre clientèle; vous devez rechercher activement des références. Pendant ou après chaque travail ou vente, demandez à votre client satisfait s'il connaît quelqu'un d'autre qui serait intéressé par vos produits ou services.
3. Innover votre produit ou service.
Découvrir et promouvoir de nouveaux usages pour vos produits ou services est un excellent moyen d'inciter les clients existants à acheter davantage et à attirer de nouveaux clients. Pensez à la gelée de pétrole et au ruban adhésif - et combien d'entre elles seraient effectivement vendues si elles n'avaient qu'un seul usage!
4. Étendez votre portée de marché.
Il existe plusieurs façons de développer votre entreprise en mettant votre produit ou service à la disposition d'un nouveau groupe de clients.
Le plus évident est d'ouvrir des magasins dans de nouveaux endroits, comme ouvrir un magasin ou un kiosque dans une nouvelle ville. Les nouveaux emplacements peuvent également être virtuels, tels qu'un site Web avec un magasin en ligne. Une autre approche consiste à étendre votre portée grâce à la publicité. Une fois que vous avez identifié un nouveau marché, vous pouvez faire de la publicité dans certains médias ciblant ce marché. Si votre nouveau marché se compose d'une population plus jeune, vous pouvez utiliser les médias sociaux à des fins publicitaires (voir Comment créer un plan de médias sociaux.)
5. Participer à des salons professionnels.
Les foires commerciales peuvent être un excellent moyen de se développer. Parce que les foires commerciales attirent des personnes déjà intéressées par le type de produit ou de service que vous offrez, elles peuvent considérablement améliorer votre résultat net.L'astuce consiste à sélectionner soigneusement les salons auxquels vous participez, en recherchant la bonne correspondance pour votre produit ou service. Les conseils sur les foires commerciales vous aideront à obtenir le meilleur rendement sur votre investissement.
6. Conquérir un marché de niche.
Rappelez-vous l'analogie du gros poisson dans le petit étang? C'est essentiellement comment cette stratégie de croissance de votre entreprise fonctionne. Le marché de niche est l'étang; un groupe de clients étroitement défini. Considérez-les comme un sous-ensemble dont les besoins ne sont pas satisfaits et concentrez-vous sur la satisfaction de ces besoins non satisfaits.
Une pépinière, par exemple, pourrait se spécialiser dans les roses tandis qu'une entreprise de design d'intérieur pourrait se concentrer sur les traitements de fenêtre.
7. Contenez vos coûts.
Surpris? Gardez à l'esprit que lorsque nous parlons de faire croître votre entreprise, nous parlons en fait de faire croître les résultats de votre entreprise. Et la différence entre l'argent avant et après impôt peut en faire une stratégie de croissance très efficace. Il existe deux approches principales pour réduire les coûts; liquider vos produits "perdants" et améliorer votre chiffre d'affaires. 10 façons de réduire les coûts d'entreprise fournit des détails sur ces deux stratégies et plus encore.
8. Diversifiez vos produits ou services.
La clé d'une croissance réussie grâce à la diversification est la similarité. Vous souhaitez vous concentrer sur les besoins connexes de votre marché déjà établi ou sur des segments de marché ayant des besoins et des caractéristiques similaires.
Un artiste peut également vendre des cadres et des services d'encadrement, par exemple. Ou une entreprise de location de vélo de montagne pourrait passer à la location de skis et de raquettes en hiver.
9. Franchisage
Les histoires d'entrepreneurs qui sont devenus à la fois bien connus et bien nantis en raison de la franchise de leurs petites entreprises sont légion - et pas seulement des histoires. Si vous avez une entreprise prospère et pouvez développer un système qui assure que d'autres peuvent dupliquer votre succès, la franchise peut être la voie rapide pour la croissance de votre entreprise. Le franchisage est-il l'affaire pour vous?
10. Exporter
L'expansion sur les marchés internationaux peut également être un puissant stimulant pour les résultats de votre entreprise. Comme le franchisage, c'est une façon de faire croître votre entreprise qui nécessite beaucoup de temps et de ressources, mais qui peut être extrêmement enrichissante. Comment élaborer un plan de marketing à l'exportation décrit le processus d'exportation si cette façon de développer votre entreprise vous intéresse.
Temps de croissance
Voilà, vous l'avez; comment faire croître votre entreprise. Ne laissez pas cette liste vous submerger; Choisissez une ou deux de ces idées qui conviennent à votre entreprise et à votre situation et obtenez votre plan pour la croissance de votre entreprise en cours. Quick-Start Business Planning vous aidera à démarrer.
Même si vous ne connaîtrez probablement pas de croissance immédiatement, quelle que soit la manière dont vous développez votre entreprise, vous constaterez des progrès si vous y tenez et si vous réussirez à transformer votre entreprise en tout ce que vous voulez qu'elle soit.
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