Conseils pour devenir un agent immobilier à succès

Je peux toujours susciter une conversation animée lorsque d'autres agents immobiliers m'entendent dire que l'immobilier ne concerne pas la vente ou la vente. Il est vrai que, comme toute chose dans la vie, nous nous vendons toujours d'une manière ou d'une autre. La vente de biens immobiliers, cependant, n'est pas comme se tenir dans un terrain de voitures d'occasion et d'essayer de parler à quelqu'un de dépenser plus que prévu sur le dernier véhicule hybride.

Marketing de vos services

L'immobilier, c'est plutôt le marketing de soi-même, de vos services et des annonces de vos clients.

Mais il est rare que l'agent inscripteur se présente avec les acheteurs en train de faire un argumentaire de vente, très rarement. D'excellentes compétences en photographie et la capacité d'écrire des descriptions convaincantes à propos des inscriptions iront beaucoup plus loin que la vente de compétences. Certes, vous vous vendez dans une présentation de liste, mais cela peut être fait avec des faits et des chiffres, ainsi que de la technologie et des exemples de vos réalisations, sans torsion de bras nécessaire.

Travailler avec des clients

Et, quand il s'agit de travailler avec des acheteurs, vous ferez plus de recherches approfondies pour les amener dans les foyers qui répondent à leurs besoins. Surmonter les caractéristiques de chaque maison que vous montrez rarement ne fait rien de plus que les ennuyer, car ils ne veulent pas se sentir «vendus» Je peux vous dire tout ce que je veux, mais cela ne peut pas être mieux illustré que dans ma propre entreprise

• Je ne fais pas de réseautage pour les affaires. Dans ce cas, je parle d'interagir personnellement avec les gens dans les organisations, de mélanger, de mêler, de serrer la main et de distribuer des cartes de visite. Moins de 10 cartes de visite en un an Il est vrai que je ne travaille qu'avec des acheteurs maintenant, mais lorsque j'ai pris des annonces, les prospects venaient de mon site web et non de la vente en face à face.

• Je ne fais pas de publicité imprimée ou de publipostage, seulement de la publicité sur le Web. Comme je fais beaucoup d'écrits, je passe la majeure partie de mon temps avec un client immobilier de mon bureau à écrire des articles comme J'ai été désigné comme l'agent immobilier "ermite".
• Je n'ai jamais fait un appel à froid. Il n'y a pas d'autre moyen de le dire, je n'appelle personne par hasard r affaires.
• Je n'envoie pas de courriels blast en vrac. Désolée, mais ça me semble trop appeler le froid. Et, je n'aime pas recevoir d'emails non sollicités non plus.

The Bottom Line

Je ne critique aucun agent immobilier qui fait tout ou partie des choses que je ne fais pas. En fait, si je faisais certaines de ces choses, je triplerais probablement mes affaires. Je ne veux juste pas. Je suis assez content de mon volume d'affaires. Je viens de regarder les statistiques de courtage et d'agent individuel dans mon marché, et je fais le double du volume moyen des individus dans mon profil de service de liste multiple.

Je ne vous dis pas cela pour vous vanter, mais pour vous faire savoir que n'importe qui peut devenir un professionnel de l'immobilier qui a du succès sans posséder de compétences ou d'expérience en vente. Ne laissez pas les doutes sur vos capacités de vente vous ralentir ou vous empêcher de poursuivre une carrière d'agent immobilier.