Pourquoi vous avez besoin d'un client d'ancrage et comment en trouver un

Peu importe votre niveau d'organisation, à un moment donné de votre première année de travail en freelance, vous commencerez probablement à avoir des doutes. Pour beaucoup, la cause sera simple: trop de clients, pas assez d'argent, et pas assez de temps libre. Comment est-il possible de travailler 70 heures par semaine, et à peine le seuil de rentabilité?

Avant de blâmer vos compétences en matière de budget, considérez: s'il est important de conserver plusieurs clients, de sorte que vous ne soyez jamais abandonné lorsque vous disparaissez, un trop grand nombre de petits clients peut vous coûter cher et vous épuiser.

Pour devenir freelance à long terme, vous avez besoin d'un client d'ancrage.

Qu'est-ce qu'un client d'ancre?

Un client d'ancrage, la pierre angulaire de votre portefeuille de pigistes. Ils sont un contrat en cours ou à long terme qui promet une certaine quantité d'argent et de temps. Idéalement, ce client vous paie assez pour que vous puissiez faire la plupart de vos factures avec juste ce concert; le plus important, ce client vous paie toujours à temps.

Un client d'ancrage vous fournit essentiellement la plupart des avantages d'un «vrai travail» - i. e. , infusions semi-régulières d'argent et de la structure - sans vous obliger à se présenter tous les jours et asseoir à travers des réunions interminables. (Aussi, bien sûr, sans avantages réels comme la retraite et l'assurance maladie, mais rien n'est parfait.)

Comment trouver un client d'ancrage

Voici trouver un client d'ancrage et construire votre entreprise freelance:

1. Développez l'un de vos plus petits clients.

La meilleure qualité que vous puissiez cultiver en tant que pigiste est la fiabilité.

Si vous êtes la personne qui fait toujours ce qu'elle dit qu'elle va faire, quand elle dit qu'elle va le faire, vous êtes la personne qui obtiendra plus de travail quand vos clients l'auront à offrir. En faisant votre meilleur travail avec les clients que vous avez, vous vous mettrez en première ligne pour le travail sur la route.

Vous devez également informer vos clients que vous êtes disponible.

Soyez à l'affût des occasions d'accroître votre charge de travail avec vos entreprises préférées. Les meilleurs clients d'ancrage sont ceux dont le travail vous passionne vraiment.

2. Positionnez-vous comme une alternative moins chère à un employé.

Au fur et à mesure que vous développez des relations avec vos clients plus petits et que vous développez la confiance, vous pouvez entendre parler des offres d'emploi dans l'entreprise. Recherchez des concerts qui ressemblent à quelque chose que vous pourriez faire sur une base contractuelle, et jetez votre chapeau dans le ring.

La majorité des employeurs seraient ravis d'embaucher un entrepreneur plutôt qu'un employé à temps plein. C'est moins cher, parce qu'ils n'ont pas à payer de prestations, et ils n'auront pas besoin de faire face à une mise à pied ou à une cessation d'emploi, s'ils n'ont plus besoin de vos services.

3. Revenez à votre réseau et travaillez ces connexions.

Si vous êtes passé à la pige après avoir passé plusieurs années à travailler pour d'autres personnes, vous avez un réseau intégré pour le travail sous contrat. Gardez vos anciens patrons et collègues dans la boucle, et assurez-vous qu'ils savent que vous êtes toujours à la recherche de nouveaux clients. Connectez-vous avec eux sur LinkedIn et d'autres réseaux sociaux et de transporter des cartes de visite, au cas où vous rencontrez des gens dans la vie réelle qui pourraient avoir besoin de vos services.

Il faut un peu de pratique pour le faire sans avoir l'impression de demander un document, mais souvenez-vous simplement: s'ils ont plus de travail que ce qu'ils peuvent gérer, vous pourriez être la solution à leurs problèmes.

Vous ne pouvez pas faire embaucher quelqu'un qui n'a pas besoin de vous, alors il n'y a rien de mal à être prêt à défendre votre cause si l'occasion se présente. Quand c'est le cas, cherchez les concerts les plus longs en termes d'heures par semaine ou de mois au travail. Ce sont vos concerts d'ancre potentiels.

4. Obtenez un travail à temps partiel.

Parfois, la meilleure façon d'y parvenir en tant que pigiste n'est pas de travailler à temps plein à la pige. Trouver un emploi à temps partiel qui offre un salaire régulier peut vous donner la sécurité dont vous avez besoin pour prendre de plus grands risques avec votre entreprise. Encore une fois, les employeurs sont souvent ravis d'embaucher à temps partiel, qu'ils aient ou non conçu le poste de cette façon, parce que c'est moins cher.

5. Appliquer aveugle, et savoir ce que vous cherchez.

Même si 60% des emplois, à temps plein ou autre, passent par le réseautage, 40% ne le sont pas - il vaut donc la peine de postuler aveuglément aux annonces en ligne.

Lorsque vous cherchez un concert qui vous rendra la vie financière et créative un peu plus facile, vous cherchez en particulier quelques mots-clés, e. g. «X heures par semaine» ou «contrat de X mois».

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