Pourquoi ma maison n'est-elle pas vendue? Pourquoi les maisons ne vendent pas

La majeure partie du courrier que je reçois de lecteurs mécontents demande des conseils sur la vente d'une maison et ils veulent savoir pourquoi leur maison ne se vend pas. Beaucoup ont eu leur maison sur le marché pendant des mois sans montrer. Certains vendeurs de maison ont eu des douzaines d'aperçus d'acheteur mais pas une offre d'achat.

Sur les marchés d'acheteurs, il est particulièrement important de faire le maximum pour que votre maison se démarque de la mer sur le marché.

Demandez-vous: pourquoi un acheteur choisirait-il votre maison plutôt que toutes les autres maisons à vendre? La réponse est la façon dont vous le commercialisez.

Mauvais état de votre maison

Découvrez vos concurrents. Si 90% des maisons de votre marché ne sont pas vendues, votre maison doit surpasser les 10% supérieurs. Regardez les maisons qui sont en attente de vente parce que c'est votre indicateur actuel. Les comps vendus pourraient être en retard de deux à trois mois sur les mouvements du marché. Si vous voulez savoir ce qui se passe en ce moment, les données de vente en attente vous diront quelles maisons se vendent.

En dehors de la préparation de votre maison à vendre, considérez son état. Vous devriez peut-être envisager d'ajouter des mises à jour ou de faire des réparations avant de les vendre. Si le top 10% sur le marché a une nouvelle moquette et que votre tapis est usé et démodé, votre maison ne va pas se vendre. Remplacer le tapis. Mais demandez à votre agent d'abord parce que 9 fois sur 10, les acheteurs d'aujourd'hui préfèrent le bois ou le stratifié bois sur tapis.

Peindre les murs neutres - pas blancs. Vérifiez son attrait.

Pas assez de photos ou de photos mal vues

Les maisons en MLS qui ont une photo sont passées. Les maisons avec des dizaines de photographies se font remarquer. Prenez des photos de qualité ou, pour un marketing optimal, embauchez un photographe professionnel. Photographiez les grands angles avec beaucoup de lumière en mettant en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison.

Pour l'amour de Dieu, gardez le couvercle des toilettes fermé.

• Ne vous contentez pas de photographier la chambre principale ou la plus grande chambre. Essayez de les capturer tous parce que les acheteurs compteront le nombre de chambres dans la gamme de photos. Si l'un d'entre eux manque, ils pourraient supposer à tort que votre nombre de chambres est inférieur.
• N'obtenez pas vous-même ou l'appareil photo sur la photo de la salle de bain en tirant sur le reflet du miroir.
• Si votre couloir est étroit, ne le prenez pas en photo. Obtenez un gros plan de votre cheminée ou d'autres fonctionnalités intéressantes à la place.
• Prenez de nombreuses photos de la cuisine. La cuisine est généralement la photo la plus importante. C'est le coeur et l'âme de la maison.
• Avant de photographier la salle à manger, placez la table.
• Les photos du salon doivent montrer de l'espace, alors déplacez-les.
• N'oubliez pas d'inclure la cour arrière et les jardins.
• Ajouter un texte descriptif à chaque photo; fais chanter ta poésie.

Vous n'avez pas payé pour un marketing et une publicité étendus

Aucun aspect du marketing ne vend une maison. C'est une combinaison d'efforts de marketing. Si votre média en ligne fait une erreur et répertorie votre maison dans la mauvaise section, ne paniquez pas - les maisons ont vendu à des acheteurs qui les ont trouvés au mauvais endroit. Pour cette raison, envisagez de placer une annonce sous plusieurs classifications.

• Imprimez des cartes postales en quadrichromie et envoyez-les par la poste aux maisons environnantes du quartier et aux acheteurs hors zone.
• Créez des dépliants en quatre couleurs contenant plusieurs photos à distribuer aux prospects et à ceux qui visitent votre domicile.
• Embauchez une agence de voyages virtuelle pour filmer et mettre en ligne des vidéos.
• Annoncez massivement tous les week-ends.
• Organisez des journées portes ouvertes le dimanche qui coïncident avec d'autres journées portes ouvertes du quartier. Parfois, les soirées du jeudi attirent les acheteurs pour des visites au crépuscule.
• Obtenez les commentaires des acheteurs sur ce qu'ils ont aimé et ce qu'ils n'aimaient pas chez vous, et faites des ajustements pour surmonter les objections.
• Envisagez de filmer vous-même une vidéo et de la télécharger sur YouTube. com, même si c'est juste que vous parlez de ce que vous aimez vivre là-bas.

Vous avez engagé le mauvais agent de liste

Vous voulez travailler avec un agent compétent, expérimenté et honnête.

Il existe plusieurs façons de trouver un agent, mais la façon la plus simple de le faire est de recommander des amis et de la famille.

Si vous désirez un service complet et que vous voulez qu'un agent dépense des tonnes d'argent sur la liste, engagez un service de courtage complet et interviewez plusieurs agents. Pour trouver le meilleur agent de liste, ne basez pas votre décision uniquement sur le prix de vente suggéré ou combien l'agent vous facture parce qu'il y a d'autres considérations. Discuter des prix des maisons et des négociations de commissions en dernier. D'abord, découvrez le plan de marketing stratégique de l'agent.

Certains agents de promotion n'investissent pas beaucoup de temps et d'efforts dans le marketing, surtout s'ils reçoivent un salaire. Les agents expérimentés seront votre meilleur pari. Vous pouvez faire confiance à l'expérience. Recherche d'expérience dans un agent non seulement par un agent qui a été dans l'entreprise depuis de nombreuses années, mais aussi un agent qui a vendu beaucoup de maisons. Il y a un monde de différence entre un agent qui vend 12 maisons par an et un agent qui en vend 100.

Vous n'avez pas évalué votre maison à vendre

Les vendeurs disent, Je ne veux pas donner ma maison. " Bien sûr que non. Vous voulez le vendre. Pour vendre votre maison, le prix doit être juste. Ne pas "tester" le marché ou demander un chiffre gonflé parce que si vous faites, votre maison sera probablement assis sur le marché et le DOM continuera à cocher. Les listes datées (maisons qui ont été sur le marché trop longtemps) ne vendent généralement pas pour le prix courant.

Pour éviter de surévaluer votre maison, examinez les ventes comparables vendues. Ajuster pour la superficie, si nécessaire. Si votre maison a une mauvaise disposition ou est située dans un mauvais emplacement, par exemple à côté d'une école, dans une rue animée ou à proximité d'un magasin d'alcool, vous n'obtiendrez pas le même prix que les maisons bien agencées. un bon emplacement.

Par exemple, si les trois dernières maisons se vendent à 400 000 $ mais que vous pensez qu'elles ne sont pas comparables aux vôtres parce qu'elles ne contiennent pas de mises à jour, elles sont situées dans une rue calme et votre rue est bruyante. La maison vaut probablement la même chose. Un ajustement de plus de 50 000 $ pour les mises à jour pourrait effacer le moins-50 000 $ pour la rue achalandée.

Dans un marché acheteur, prix de votre maison un minimum d'un pour cent de moins que la dernière vente comparable. Si vous ne pouvez pas vivre avec ce prix, alors ne mettez pas votre maison sur le marché et mettez-vous en place pour la déception. La surestimation est la pire erreur qu'un vendeur à domicile peut faire.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.