Vidéo: COMMENT BIEN CHOISIR SON AGENT IMMOBILIER ?????????? 2025
J'avais une licence d'immobilier au Texas et travaillais sur le marché de Lake Travis Austin. C'était un peu comme un marché de maisons de vacances où les gens achetaient des maisons sur l'eau pour la même raison que les gens achètent des condos de ski. Cependant, la plupart de mes clients vivaient chez eux toute l'année.
Quand je suis parti, j'ai déménagé à Taos, NM, une station de vacances de montagne et de ski. Peu de mes clients y vivaient à plein temps, comme c'est au milieu de nulle part à peu près.
Le prix médian d'une maison de vacances était alors de 434 250 $, alors vous pouvez deviner que la plupart de mes clients avaient de l'argent. Ils pourraient se permettre de payer cela ou plus pour une maison qu'ils utiliseraient pendant trois à cinq semaines chaque année.
Pourquoi dis-tu cela? Le marché était unique en ce sens que les vendeurs n'avaient pas besoin de vendre et que les acheteurs n'avaient pas besoin d'acheter. Un acheteur voulait simplement ne pas dépenser de l'argent dans les chambres d'hôtel quand ils visitaient Taos chaque année encore et encore. D'un autre côté, les vendeurs achèteraient et auraient rarement une situation d'urgence qui forcerait une vente.
Les vendeurs surévaluent pour la plupart leurs maisons à vendre, pensant que si un meunier ne venait pas, alors ils utiliseraient simplement la prochaine saison de ski aussi. Ils écoutaient rarement la raison, et si j'essayais d'injecter la réalité du marché dans leurs plans de vente, ils appelleraient simplement un autre courtier immobilier qui leur dirait ce qu'ils voulaient entendre, ou tout simplement faire ce qu'ils voulaient faire.
Vers 2008 j'ai réalisé quelque chose. Mes rendez-vous de la dernière liste de six ont abouti à aucune liste. Mais ce n'était pas parce que je ne pouvais pas obtenir la liste. C'était parce qu'ils ne seraient pas réalistes sur le prix d'inscription, donc je viens de passer sur la liste. Le modèle était de lister à un prix élevé, attendre six mois ou un an, puis essayer un autre courtier.
Je n'étais pas dans ça. Dépenser de l'argent pour commercialiser leur maison pour la durée d'une liste seulement pour la perdre n'était tout simplement pas quelque chose que j'ai aimé faire.
J'ai aussi réalisé autre chose, qui a peut-être été plus pertinent pour les marchés de vacances à distance. Je sentais que j'avais beaucoup plus de valeur pour mes clients acheteurs que pour les vendeurs. Un vendeur avait un produit qu'il voulait vendre, mais pas très mal. Ils étaient tout à fait heureux de le surévaluer, et ils ne voulaient vraiment pas beaucoup de moi, sauf le mettre dans le MLS, le plaçant sur le Web, et montrant la propriété. Aucun d'entre eux n'étaient des services à valeur particulièrement élevée.
D'un autre côté, mes acheteurs dépensaient beaucoup d'argent pour une maison dans une région dont ils ne connaissaient pas grand-chose. Bien sûr, ils savaient où étaient la vallée du ski, les hôtels et les restaurants, mais pas les choses locales que les propriétaires devraient vraiment savoir. À cause de cela, ils ont posé beaucoup de questions et compté beaucoup sur mon expertise et ma connaissance du marché.J'ai apporté de la valeur à la table.
Lorsque les systèmes de fosses septiques étaient aussi susceptibles d'être une Volkswagen enfouie que d'être légaux, il y avait beaucoup d'informations précieuses que je pouvais fournir. D'étranges servitudes à vraiment, un minivan enterré avec les fenêtres à moitié roulées pour une fosse septique, c'était un marché étrange.
J'ai trouvé que le fait de donner mes supports à un concurrent et d'aller à la maison de courtage d'acheteur m'a enlevé du poids. Je n'avais plus à craindre de discuter avec un vendeur irréaliste, d'abandonner la liste ou de vivre avec elle jusqu'à son expiration.
Peu importe le marché dans lequel vous vous trouvez ou si les vendeurs ne sont pas réalistes. Regardez d'abord vos clients potentiels pour voir où se situe le potentiel de revenu. Si c'est un bon marché pour les annonces, alors vous aurez envie d'énumérer, car nous savons tous que c'est le chemin vers le succès infaillible dans notre entreprise. Mais, si vous préférez vraiment travailler avec des acheteurs et ne pas dépenser l'argent et les efforts pour les annonces de marché, alors vous pouvez faire une carrière de celui-ci.
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