Pourquoi la forclusion que nous avons essayé d'acheter a-t-elle coûté moins cher?

Question: Pourquoi la maison de forclusion a-t-elle essayé d'acheter à moindre prix?

Un lecteur écrit: Ma femme et moi avons essayé d'acheter une maison de forclusion il y a quelques mois. L'agent nous a dit que nous devions offrir plus que le prix de liste pour acheter cette maison particulière de forclusion. Nous ne pensions pas que cela valait plus d'argent, alors nous avons gardé notre offre au prix catalogue. Venez découvrir la semaine dernière cette maison vendue pour moins que nous avions offert. Pouvons-nous poursuivre notre agent? Pourquoi nous a-t-il dit de payer plus pour cette forclusion? Pourquoi la maison de forclusion nous avons essayé d'acheter vendre pour moins? Rien de tout cela n'a de sens pour nous. "

Réponse: Le processus de surenchère pour acheter une maison, qu'il s'agisse d'une forclusion ou d'une maison régulière, est souvent très confus Une partie de la raison pour laquelle les acheteurs sont confus est qu'ils pourraient penser que le prix d'une maison est la valeur de la maison.La vérité est le prix demandé, le prix de vente final et la valeur marchande peuvent tous être 3 numéros différents et souvent

Lorsqu'une maison appartenant à une banque arrive sur le marché comme une maison de forclusion, elle peut attirer de nombreux acheteurs pour cette maison si son prix est attractif. La banque veut vendre la forclusion pour 250 000 $. La banque pourrait fixer le prix de cette maison à 240 000 $, espérant que les acheteurs verront facilement la maison à un prix bien inférieur à sa valeur et être attirés comme des mites à la flamme. Ainsi, une banque peut obtenir plusieurs offres pour une maison de forclusion.

Le problème qui peut survenir est parfois que les agents ne font pas un très bon travail expliquant aux poten acheteurs pourquoi la sous-évaluation se produit et comment faire un travail de sous-évaluation au profit de l'acheteur.

Après tout, l'acheteur veut probablement juste acheter une maison de forclusion. Mais c'est plus compliqué que ça.

Pour acheter une maison de forclusion peut signifier faire une offre sur le prix demandé

Si le prix de la maison est trop bas, beaucoup d'acheteurs feront probablement des offres au-dessus du prix demandé. Le prix demandé est simplement le point de départ des négociations.

Voici un aperçu de la façon dont une série d'offres peut éventuellement être classée, en fonction de l'ordre dans lequel elles sont reçues:

• Première offre d'achat d'une forclusion: légèrement inférieure au prix demandé. C'est parce que l'acheteur est le premier et qu'il n'y a pas d'autres offres sur la table.
• Deuxième offre d'achat d'une forclusion: au prix demandé ou à 1 000 $ environ. C'est parce que l'acheteur estime que le premier acheteur a offert le plein prix, même si l'acheteur ne l'a pas fait.
• Troisième offre pour acheter une forclusion: un peu au-dessus du prix demandé. C'est parce que l'acheteur veut battre le premier et le second acheteur.
• Quatrième offre d'achat d'une forclusion: au-dessus du prix demandé, mais elle pourrait être liée à # 3. C'est parce que l'acheteur espère que le troisième acheteur pourrait revenir en arrière.
• Cinquième offre d'achat d'une forclusion: au-dessus du prix de liste avec un dépôt d'argent sérieux et un temps d'inspection réduit. C'est souvent l'acheteur qui veut vraiment la maison.
• Sixième offre d'achat d'une forclusion: un peu en deçà du prix courant, mais tout l'argent comptant. Cet acheteur pense que son offre est en or. Peut-être qu'elle a raison. peut-être qu'elle a tort. Il y a des avantages à payer comptant pour acheter une maison.

Au moment où la banque reçoit 7 offres ou plus, ces offres peuvent être généralisées. Certains sont faibles, d'autres sont élevés et d'autres sont incomplets.

On pourrait croire que tout le monde et leur oncle lancent des offres à la banque.

Raisons pour lesquelles une maison de forclusion peut vendre pour moins que le prix que vous avez offert

Il peut se passer beaucoup de choses pendant une période d'inspection et offrir des négociations. Les conditions qu'une banque accepte à l'avance peuvent changer. Un arbre peut tomber sur la maison ou les conditions du marché pourraient soudainement empirer. Sans oublier que les taux d'intérêt pourraient augmenter, ce qui exercerait une pression à la baisse sur les prix. <

• L'agent inscripteur représentait l'acheteur et, à dessein, bien qu'il soit généralement contraire à la loi dans la plupart des États, a poussé l'offre de son propre acheteur en haut de la pile en minimisant les autres offres. Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents éthiques.
• La maison nécessitait beaucoup de travail, ce qui fut révélé lors d'une inspection de la maison. Parfois, les acheteurs peuvent demander à la banque de baisser le prix pour refléter une condition nouvellement découverte.
• L'acheteur aurait pu proposer un prix trop élevé pour être justifié par une évaluation. Dans ce cas, généralement une banque baissera le prix pour correspondre au montant de l'évaluation de l'acheteur. Une évaluation faible est la raison la plus courante.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}