Achat d'une entreprise de commerce électronique vs. Mise en place d'un nouveau Les gourous de la gestion

Comme dans de nombreuses autres situations commerciales, lorsque vous êtes sur le point d'entrer dans le commerce électronique, vous avez la possibilité de recommencer à zéro ou d'acheter une entreprise de commerce électronique. Les bonnes nouvelles sont que, quelle que soit l'échelle que vous voulez exploiter, il y aura toujours un vendeur à un prix raisonnable. D'un tout nouveau site Web de commerce électronique «clé en main» où tous les scripts et les paramètres sont en place pour les entreprises de commerce électronique qui traitent des millions de dollars d'affaires par année, ils sont tous à vendre.

Dans cet article, nous avons l'intention d'évaluer des paramètres autres que la simple évaluation (en termes d'achat d'une entreprise par rapport à un nouveau).

Avantage de l'achat d'une entreprise existante

À part le fait que vous pourriez obtenir une bonne évaluation, il y a plusieurs avantages à acheter une entreprise existante. Le mot de sagesse ici est qu'il y a beaucoup de douleurs d'accouchement que toute nouvelle entreprise doit traverser. Certaines de ces douleurs peuvent être si graves qu'elles peuvent être mortelles. Si vous êtes en mesure d'acheter une entreprise qui est déjà au-delà de ces douleurs d'accouchement, c'est un luxe que vous devriez être prêt à payer une prime pour.

Inconvénient de l'achat d'une entreprise existante

Bien que l'avantage mentionné ci-dessus soit bien réel, il pourrait sembler un peu comme donner naissance à un adolescent. Bien sûr, vous aurez évité toute la dentition, l'alimentation nocturne, l'éducation précoce et d'autres contraintes. Mais est-ce le chemin que vous aimeriez prendre?

Ne préféreriez-vous pas créer votre entreprise à votre façon, avec le type de culture que vous appréciez, et avec le type de positionnement que vous envisagez pour votre marque?

L'achat d'une entreprise peut prendre plus de sens en s'étendant sur un autre territoire

Une situation dans laquelle l'achat d'une entreprise est beaucoup plus logique, c'est quand vous vous étendez dans un nouveau territoire.

Si ce nouveau territoire se trouve dans un nouveau pays ou continent, il pourrait y avoir trop de nouveaux problèmes culturels à prendre en compte. Comme si la création d'une nouvelle entreprise n'était pas déjà assez difficile, une nouvelle configuration culturelle pourrait rendre votre entreprise irréalisable. C'est pourquoi chaque fois qu'un géant du commerce électronique se développe à l'international, nous remarquons qu'il acquiert une entreprise locale qui a déjà tous les bons ingrédients.

Identifier la bonne cible locale lors d'une expansion internationale

Je ne cesse de m'étonner que les gens s'émerveillent du choix d'acquisition du géant du commerce électronique acquéreur. Les médias populaires crient au choix ridicule de l'acquisition. Dans la plupart des cas, l'opinion populaire peut être ridicule.

Pensez-y de cette façon. Qu'est-ce que l'acquéreur cherche? Si nous examinions une acquisition nationale, les principaux facteurs seraient la force de la marque, les revenus, les transactions, les synergies de produits, la force de la chaîne d'approvisionnement, l'équipe de direction et les autres suspects habituels.Cependant, lorsqu'il s'agit d'une acquisition internationale, l'objectif principal a tendance à prendre pied dans un nouveau marché. Par conséquent, certains des facteurs habituels pris en compte par les acquéreurs deviennent non pertinents.

Prenons le cas de la saillance de la marque.

Dans la plupart des cas, la société globale acheteuse éteint la marque existante et redirige le site Web de commerce électronique vers son propre site Web local. Dans ce cas, la force ou la saillance de la marque devient plutôt hors de propos. D'autre part, la capacité à travailler avec l'équipe existante devient d'une importance primordiale, tout comme les questions relatives à la gouvernance.

Mots finaux

Même en cas d'expansion géographique, il y a des avantages à acheter une entreprise de commerce électronique existante. En fin de compte, dans un contexte où les investisseurs en commerce électronique désirent céder leurs portefeuilles, l'option «acheter» est généralement plus viable que «fabriquée».