Lorsqu'il est temps de quitter votre emploi de vente

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les professionnels de la vente retournent leurs avis et apportent leurs talents (et leurs inconvénients) à un nouvel employeur. Certaines raisons sont valables et d'autres ne sont tout simplement pas de bons choix de carrière. Pour ceux qui décident de faire un déménagement est dans leur meilleur intérêt, il ya juste quelques questions qui, une fois répondu, vous aidera à décider s'il est temps pour vous de passer à autre chose.

Avez-vous frappé un plafond?

Si vous travaillez pour une petite entreprise, vous pouvez très rapidement atteindre la première place dans l'entreprise.

En fait, votre position initiale avec l'entreprise peut être aussi élevée que possible. Si vos objectifs de carrière incluent la gestion des ventes ou un poste de directeur des ventes, et que vous êtes certain que ces postes n'existent pas pour vous chez votre employeur actuel, commencer une recherche d'emploi peut être dans votre meilleur intérêt.

Si vous travaillez actuellement dans une grande ou moyenne entreprise, où les possibilités d'avancement existent, vous devez déterminer si vos supérieurs estiment que vous êtes un «matériel de gestion» et quelles sont les étapes à suivre pour gagner un poste de gestion. Vous devez être prêt pour leur réponse et s'attendre à ce que ce qu'ils vous disent ne soit pas exact à 100%. Si vos supérieurs estiment que vous avez encore un long chemin à parcourir avant d'envisager de vous promouvoir, ils sont plus susceptibles d'offrir des programmes de formation supplémentaires plutôt que de vous dire comment ils se sentent vraiment.

Si vous pensez sincèrement que vous êtes prêt pour des responsabilités supplémentaires et que certaines opportunités n'existent pas pour vous chez votre employeur actuel ou sont trop éloignées et incertaines, il est peut-être temps de chercher un autre poste .

La concurrence a-t-elle détruit votre potentiel de revenu?

À moins de travailler dans une toute nouvelle industrie, vous avez de la concurrence. Plus votre industrie est mature, plus vous avez de chances d'avoir de la concurrence. Bien que la concurrence soit très bonne pour de nombreuses raisons, elle peut également générer des profits à partir d'une industrie une fois que votre produit ou service devient une marchandise.

Si votre industrie est pleine de concurrence, à la fois sur le terrain et sur Internet et, malgré tous vos efforts pour augmenter vos compétences de vente et augmenter vos profits, vous ne pouvez pas gagner le revenu que vous estimez mériter , votre objectif devrait être de trouver un nouveau poste dans une nouvelle industrie complètement.

"Et si le groupe dans lequel vous êtes commence à jouer des airs différents …"

Cette ligne, tirée de la chanson Pink Floyd "Dark Side of the Moon", parle du changement culturel. Si votre entreprise actuelle subit un changement important dans sa culture, qu'il s'agisse d'une nouvelle direction, de nouveaux centres commerciaux ou même de changer de gamme de produits, et si ces changements ne vous plaisent pas, il serait peut-être temps d'aller voir ailleurs.

Les entreprises, quelle que soit leur taille, peuvent connaître des changements culturels. Parfois, ces changements sont soudains et parfois ils prennent beaucoup de temps pour évoluer complètement. Une chose que de nombreux gestionnaires recrues font au début de leur position est d'essayer de résoudre tous les problèmes et d'améliorer tout ce qui fonctionne déjà bien. Leurs actions entraînent un changement culturel soudain et généralement négatif. Ces types de changements culturels sont généralement de courte durée et, malgré la douleur ressentie par les personnes les plus touchées par les changements, sont acceptables.

Cependant, tous les changements culturels ne sont pas de courte durée et plusieurs peuvent affecter les conditions de travail pendant très longtemps. Si votre employeur actuel vit un changement culturel et que vous pensez que les changements seront à long terme et négatifs, votre décision de partir est une bonne décision.

Avez-vous perdu votre intérêt?

Le succès des ventes exige que vous ayez de la passion et de l'intérêt pour ce que vous vendez. Un guitariste qui aime les guitares va probablement très bien dans un travail de vente qui le trouve en train de vendre des guitares. Mais si vous n'avez pas de passion pour ce que vous vendez, vous devriez sortir le plus rapidement possible avant de vous demander de partir ou de constater que votre revenu baisse rapidement.

Vous n'aurez peut-être pas nécessairement besoin d'aimer le produit ou le service que vous vendez, mais vous devez au moins susciter un vif intérêt et y croire pour réussir à le vendre.

Au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière, les choses qui vous ont intéressés et vous ont mis au défi peuvent devenir ennuyeuses et sans intérêt. Si vous êtes comme certains, vous avez besoin d'un flux constant de changement dans votre vie afin de vous sentir pleinement engagé et vivant. Si c'est le cas, attendez-vous à ce que vous changiez d'emploi plus souvent que d'habitude et que vous apportiez votre besoin de changement avec vous, peu importe où vous allez.