Quand réduire le prix de votre maison

Connaissez-vous le moment idéal pour réduire le prix de votre maison? Votre agent fait. Des réductions de prix, des améliorations de prix, des ajustements de prix, peu importe comment vous l'appelez, personne ne veut entendre parler de la baisse des prix à l'exception d'un acheteur. Dans les marchés lents et les marchés acheteurs, il n'est pas inhabituel pour les vendeurs de pointer du doigt les agents et les agents pour pointer du doigt les attentes irréalistes du vendeur à un prix.

C'est une situation piège. Les vendeurs disent, "Pourquoi ne faites-vous pas plus pour vendre ma maison?" Et c'est une bonne question. Les vendeurs devraient demander à un agent cette question.

Avant d'accepter de réduire le prix, répondez à ces questions

• Combien de résultats votre fiche a-t-elle reçu dans MLS?
• Les commentaires marketing vendent-ils les avantages ou les fonctionnalités?
• Quel genre de campagne de publipostage a été lancée?
• Combien de journées portes ouvertes ont eu lieu?
• Comment la maison se montre-t-elle en ligne? y a-t-il beaucoup de belles images?
• Votre signalisation est-elle visible, contient-elle plusieurs numéros de téléphone et un site Web?
• Avez-vous une visite virtuelle publiée?
• Quel genre de commentaires avez-vous reçu des agents et des acheteurs?
• Offrez-vous une compensation suffisante aux agents de vente?
• Avez-vous eu des projections et combien?

Vendez-vous sur le marché d'un acheteur et avez-vous peu de motivation?

• Peut-être que vous n'avez pas à vendre. Lorsque le marché est lent et que les stocks sont élevés, la demande diminue. Si c'est le cas, vous devriez peut-être retirer votre maison du marché.
• Cela n'a aucun sens de placer une maison surévaluée dans MLS qui ne reçoit aucun indice parce qu'elle fausse les chiffres pour la performance du marché.
• Si vous n'êtes pas motivé, vous feriez mieux de louer votre maison ou de rester jusqu'à ce que le marché rebondisse.

L'agent immobilier JaCi Wallace a déclaré: "Si un vendeur ne se conforme pas au marché, cette personne n'est pas un vendeur.

Cette personne est juste quelqu'un avec un signe dans la cour."
Choisir le bon prix

Si vous êtes trop haut, vous devrez continuellement réduire le prix jusqu'à ce que vous atteigniez ce nombre "magique". C'est ce qu'on appelle

qui poursuit le marché , ce qui est une mauvaise chose. Et d'ici là les acheteurs commenceront à se demander: Qu'est-ce qui ne va pas avec votre maison?

1. Jusqu'où iras-tu?
2. Idéalement, vous ne voulez pas plus d'une réduction de prix. Voici les directives à prendre en compte:

Votre agent n'est pas un adversaire, laissez votre agent vous aider

Relevez les ventes en attente et examinez l'historique. Combien de jours sur le marché avant que le prix ait été réduit et combien de réduction de prix a été faite? Vous ne connaîtrez pas le prix de vente, mais vous pouvez déterminer les pourcentages de réduction des prix moyens.

• Comparer les prix vendus avec les annonces actives.Sont-ils inversés? Les prix vendus sont-ils plus élevés?
• Tirez l'historique sur les listes actives pour déterminer combien de jours sur le marché avant la réduction des prix. Ignorez les listes actives sans réduction de prix à moins qu'elles ne soient similaires aux vôtres et les DOM sont faibles.
• Effectuez des comparaisons côte à côte avec des annonces actives proches du prix que vous envisagez. Prix ​​de votre maison de sorte qu'il tombe dans les deux à cinq listes de fond ou, si vous êtes vraiment déterminé, le prix moins que toute autre chose sur le marché.
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  Votre prix est-il trop bas?

Même dans les marchés en difficulté, alors que les prix des maisons plongent dans des spirales descendantes, les propriétés dont le prix est inférieur à ce que les acheteurs acceptent volontiers et qui ne demandent pas à payer recevront de multiples offres.

• Il est courant de voir se développer des guerres de prix parmi les acheteurs en concurrence, ce qui se traduira par une offre acceptée dépassant le prix courant.
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  Chaque maison se vendra si le prix est correct!

Un vendeur de Land Park possédait une maison située le long de l'autoroute I-5 à Sacramento, en Californie. Il ne s'était pas vendu après 60 jours sur le marché. Pour le vendre, le prix devait être moindre que toute autre chose dans le quartier, ce qui était la raison même pour laquelle le vendeur avait acheté la maison en premier lieu. Après une réduction de prix de 60 000 $, la maison a attiré deux acheteurs et s'est vendue presque immédiatement.

Une alternative à une réduction de prix

Une chose que vous pourriez essayer si vous ne voulez pas faire une réduction de prix, donc il n'est pas évident pour les agents qui regardent votre liste, est de prendre votre maison hors du marché et le remettre comme une nouvelle annonce à un nouveau prix.

Yup, une liste entièrement nouvelle semble fraîche et excitante pour un acheteur. De nouveaux acheteurs arrivent sur le marché tout le temps. Tous les agents n'étudient pas «l'historique» d'une inscription.

Gardez à l'esprit que certains règlements de la MLS énoncent certaines procédures à suivre lorsqu'une fiche est supprimée et réinscrite. Assurez-vous que le MLS de votre agent le permet.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.