Qu'est-ce que votre entreprise vendra et comment?

Si vous avez franchi le pas et décidé de lancer votre propre entreprise, vous devez maintenant savoir ce que votre entreprise va vendre!

Que devriez-vous vendre?

Si vous aimez regarder des émissions de crime ou lire des romans policiers, vous connaissez probablement les trois éléments que la police utilise pour déterminer qui a commis un crime: les moyens, les motifs et les possibilités. Curieusement, ces trois facteurs sont également les éléments les plus importants de la création d'une entreprise.

Signifie

Tout le monde est bon pour quelque chose. La première étape de la création de votre entreprise consiste à identifier vos compétences personnelles et à les associer à un produit ou service potentiel. Certaines entreprises exigent un certain talent inné, comme devenir un chanteur professionnel. D'autres exigent une formation et des compétences qui peuvent prendre des années à acquérir, comme les avocats. Faites une liste de vos compétences et de vos talents, même les plus mineurs. Ces compétences et talents serviront de base à votre nouvelle entreprise.

La deuxième étape consiste à décider si vous pouvez utiliser ces compétences de façon réaliste. Si vous avez toutes les compétences dont vous avez besoin pour réussir dans l'élevage des lamas, mais que vous n'avez pas de terre, de nourriture, de bétail ou de ressources pour acquérir ces produits de première nécessité, alors l'élevage de lama n'est pas la bonne affaire pour vous. Vous devez considérer s'il est pratique de poursuivre votre entreprise de rêve en ce moment. Bien sûr, les circonstances pourraient changer à l'avenir.

Si l'année prochaine vous héritez des cinquante acres de pâturage de l'oncle Jimmy, vous pouvez revoir l'idée de démarrer votre ferme de lama à ce moment-là. En attendant, vous devrez vous concentrer sur ce que vous êtes susceptible de réaliser.

Motif

Maintenant, prenez la liste de vos talents et de vos compétences que vous venez de rassembler et recoupez tout ce que vous détestez faire, même si vous êtes bon et sachez que c'est lucratif.

Votre petite entreprise est quelque chose que vous allez vivre et penser 24 heures par jour, sept jours par semaine, pendant un bon moment. Si vous êtes un grand cuisinier et que vous savez que vous pourriez gagner de l'argent en tant que traiteur, mais que vous détestez cuisiner pour les fêtes, vous allez être misérable en tant que traiteur, peu importe votre succès.

Bien sûr, vous pouvez démarrer une entreprise de restauration où vous fournissez la gestion et vos employés faire la cuisine … mais dans ce cas, vous utilisez vos compétences en gestion et les connaissances des recettes, et non la compétence de cuisson haï lui-même.

Opportunité

La dernière chose à considérer est de savoir si vous aurez l'opportunité de vendre ce que vous voulez vendre. Y a-t-il un marché pour votre produit ou service? Est-ce quelque chose que vous pourriez faire de l'argent en vendant - au minimum, assez d'argent pour subvenir à vos besoins? S'il n'y a pas assez de clients potentiels pour votre entreprise, cela échouera, même si vous y êtes très bon.Identifier vos clients potentiels et décider de la meilleure façon de les atteindre est essentiel à la réussite d'une entreprise.

Comment pouvez-vous le vendre?

Vous avez choisi le meilleur produit ou service à offrir. Vous devez maintenant identifier votre marché cible et choisir un canal de vente (ou des canaux) pour les atteindre.

Ventes de téléphones: Probablement la méthode la moins chère et la plus simple pour commencer, puisque tout ce dont vous avez besoin est une liste de numéros et un téléphone fonctionnel.

Vous devrez commencer par rassembler quelques pistes. Plus votre liste de prospects est qualifiée, plus vos appels seront efficaces. Pourtant, même une liste de prospects plutôt médiocre peut être efficace si vous faites suffisamment d'appels.

Ventes sur Internet: Les sites Web sont un outil essentiel pour les entreprises de toutes tailles. Construire un site Web efficace peut être coûteux en temps et en argent. Cependant, il existe de nombreuses entreprises d'hébergement Web gratuit qui fournissent des outils faciles à utiliser suffisante pour publier un simple site Web.

Publipostage: Mettre en place un bon paquet de publipostage, obtenir une liste de clients potentiels et imprimer et poster les lettres est l'option la plus chère de toutes, mais elle peut également avoir des retours substantiels. Avec un package de publipostage, vous pouvez atteindre des milliers ou même des millions de prospects à la fois.