Quelle est la différence entre la marge brute et le bénéfice brut?

En travaillant avec des détaillants, je constate une tendance où les termes marge brute et bénéfice brut sont utilisés de façon interchangeable, mais ils ne sont pas interchangeables. Alors qu'ils mesurent des mesures similaires, la marge brute mesure le% (ou le $) de la comparaison du coût d'un produit par rapport à son prix de vente. Alors que le bénéfice brut mesure le pourcentage (ou le bénéfice) de la vente du produit.

Tout d'abord, vous devez comprendre que ces deux termes peuvent être calculés comme un montant en $ ou en%.

En fait, quand j'étais COO pour une entreprise de vente au détail, je regardais la marge brute en $ et en%. La raison en était que bon nombre de produits avaient une grande marge%, mais le prix de vente était si bas, que le montant réel généré pour faire fonctionner l'entreprise n'était pas si élevé. En d'autres termes, je pouvais être très excité en voyant des marges de 65% sur les accessoires, mais les accessoires ne représentaient que 10% du total des ventes dans les magasins. Tellement excitant de voir ces marges élevées, mais pourrait être trompeur.

Profit brut

Le bénéfice brut correspond au total des ventes moins le coût de production de ce chiffre d'affaires. En d'autres termes, la marge brute correspond aux ventes moins le coût des marchandises vendues. Il vous indique combien d'argent vous auriez gagné si vous n'aviez pas payé d'autres dépenses telles que les salaires, le loyer, les services publics, etc. Il ressemble donc à ceci

Ventes - COGS (Coût des biens vendus = Profit brut $ < Les règles GAAP exigent que les bénéfices bruts soient ventilés et clairement étiquetés sur tous les états du compte de résultat, c'est donc ce que vous voulez savoir

Marge brute

Marge brute Donc, si votre magasin a fait 500 000 $ de ventes et 250 000 $ de bénéfice brut, vous avez une marge brute de 50% (250 000 $ / 500 000 $).

(Bénéfice brut / ventes) x 100 = Marge brute%

L'un des éléments clés de cet examen est la santé d'un magasin

Par exemple, si les magasins A et B ont les mêmes ventes, cependant, la marge brute de Store A est de 50% et la marge brute de Store B est de 55%, ce qui est la meilleure question du magasin.En ce qui concerne l'efficacité des stocks, le magasin B est le gagnant. r payer à ses employés 2 $ de plus par heure que le magasin A, même s'il a généré 5% de plus en marge brute, il a tout de même fait le même bénéfice net pour l'année.

Maintenant, cette dernière partie peut sembler confuse, mais elle ne l'est pas. Si je vends des téléviseurs et que j'ai une marge brute de 30% et que mon concurrent vend des téléviseurs mais a une marge brute de 40%, est-ce que cela veut dire que je fais quelque chose de mal? Peut-être. La chose clé à voir ici est que parce que vous avez la marge brute% à rapporter aussi, cela vous fait arrêter et examiner ce que vous avez fait, n'est-ce pas?

Un magasin peut avoir une marge brute élevée, mais des revenus faibles. Ou des marges brutes faibles, mais des revenus élevés. De toute façon, les mathématiques pourraient se révéler la même chose sur le P & L. Chaque fois que vous vous adressez à une banque pour obtenir un prêt ou une marge de crédit, ces deux chiffres sont importants pour la banque. Ils seront en mesure de dire rapidement si votre magasin sera en mesure de rembourser le prêt en fonction de votre marge brute et le bénéfice brut.

Dernière remarque, le plus gros impacteur sur la marge brute de votre magasin est votre marketing. Beaucoup de détaillants m'ont dit à quel point le week-end était génial parce qu'ils avaient organisé un grand événement de vente. Mais, cela signifie simplement qu'ils ont donné un tas de marge. Par exemple, comparez les deux magasins ci-dessous:

Ventes

Marge brute

Profit brut	10 000 $	30%
3 000 $	7 000 $	50 %
3 500 $		Ce que vous voyez ici est que les 3 000 dollars supplémentaires pour les ventes du week-end ont rapporté moins de bénéfice brut que la même période il y a une semaine quand il n'y avait pas de vente. Donc, alors que le volume des ventes plus élevé nous excite, quand il s'agit de marketing, il a un prix.

Une autre note, la plupart des comptables se penchera sur le bénéfice brut net, qui est le montant total des bénéfices que vous avez générés APRÈS que toutes les dépenses ont été payées. Encore une fois, de nombreux détaillants pourraient être très rentables, mais ils se mettent eux-mêmes en mauvaise location ou ne contrôlent pas les dépenses.

Un détaillant peut donc avoir les meilleures marges du monde, mais il faut aussi savoir comment gérer les coûts pour réussir. Après tout, dans la vente au détail, l'argent est roi!