Taux de vente au détail: termes et définitions au détail

Le taux de vente est un calcul, généralement représenté sous forme de pourcentage, comparant la quantité d'inventaire qu'un détaillant reçoit d'un fabricant ou d'un fournisseur à ce qui est réellement vendu au client. La période (habituellement un mois) examinée est utile lorsqu'on compare la vente d'un produit ou d'un style à un autre. Ou plus important encore, en comparant la vente d'un produit spécifique d'un mois à l'autre pour examiner les tendances.

Comment calculer le taux de vente

Donc, dans votre magasin, si vous avez acheté 100 chaises et après 30 jours, 20 chaises ont été vendues (vous avez 80 chaises en inventaire), alors votre le taux de vente serait de 20%. En utilisant votre inventaire de début de mois (BOM), vous divisez vos ventes par cette nomenclature. Il est calculé de cette façon:

Vendre par = Ventes / Stock disponible (BOM) x 100 (convertir en pourcentage)

ou dans notre exemple (20/100) x 100 = 20%

Vendre est un moyen sain d'évaluer si votre investissement vous convient. Par exemple, un taux de vente de 5% peut signifier que vous en avez trop en main (vous êtes donc suracheté) ou que vous avez un prix trop élevé. En comparaison, un taux de vente de 80% pourrait signifier que vous avez trop peu de stocks (sous-achetés) ou prix trop bas. Vraiment l'analyse du taux de vente est basée sur ce que vous voulez de la marchandise.

Par exemple, quand j'ai fait une erreur dans mon achat (ce qui veut dire que j'ai acheté une chaussure que personne ne voulait), je voulais un taux de vente élevé pour m'en débarrasser.

Normalement, si j'avais un taux de vente trop élevé, j'ai réalisé que je devais augmenter mes stocks. Mais dans ce cas, plus le nombre est élevé, mieux c'est. J'essayais simplement de m'en débarrasser.

La réalité est que le taux de vente est un paramètre plus important pour un vendeur que pour un détaillant. Un fournisseur ne veut pas prendre en charge le coût de fabrication jusqu'à ce qu'il l'ait absolument fait.

Le suivi des ventes indique au fournisseur combien de mois il dispose d'un certain SKU. Donc, puisqu'il est important pour votre fournisseur, il devrait être important pour vous. J'avais l'habitude de garder un tableau de bord par vendeur pour mon magasin de sorte que quand je me suis assis avec eux, je pourrais leur montrer comment leur vendre par rapport à d'autres fournisseurs dans le magasin. Souvent, cette technique m'a aidé à obtenir de meilleurs prix ou des dollars de démarques ou même du fret gratuit sur mes commandes afin d'obtenir le taux de vente de ce fournisseur pour correspondre aux autres.

Chiffre d'affaires par rapport à la valeur de vente

Contrairement à la rotation des stocks, la vente directe est liée au pourcentage de vos stocks que vous transitez dans un mois. Le chiffre d'affaires de l'inventaire, tout en étant relatable pour un mois, se penche sur une période d'un an. Un mois est trop court pour utiliser le chiffre d'affaires; donc vendre à travers est une meilleure analyse.De nombreux détaillants ont essayé de relier les deux chiffres (en d'autres termes en essayant de voir la corrélation entre la rotation des stocks et la vente), mais c'est une perte de temps qui engourdit l'esprit.

Les fabricants créent souvent des promotions ou des publicités spéciales dans le but d'augmenter le taux de vente de leurs produits au niveau du détail. Ils utiliseront un financement spécial appelé «co-op» pour aider un détaillant à transporter des produits hors du magasin du détaillant.

Si vous n'accédez pas à ces fonds, vous en avez également besoin. Ils sont disponibles en tant que fonds publicitaires ou parfois en argent comptant à utiliser pour les démarques de votre inventaire.

Plus un article reste longtemps sur vos tablettes, plus il vous coûte d'argent. Bien qu'il ne semble pas que cela vous coûte de l'argent, vendre aide à prouver que c'est. Rappelez-vous toujours, l'espace que les produits occupent pourrait être donné à un produit avec un fort taux de vente. Et le stock mort lie votre ouverture pour acheter des dollars aussi bien. Sens, vous ne pouvez pas commander des produits plus frais et meilleurs jusqu'à ce que vous vendiez à travers ce que vous avez maintenant. Surveillez vos taux de vente et gardez votre magasin frais et attrayant pour le client afin d'améliorer votre résultat net et l'expérience client.