Avantages et inconvénients d'un paiement commercial sans numéraire

Countertrade est un moyen alternatif pour structurer une vente internationale lorsque les moyens de paiement conventionnels sont impossibles, complexes ou inexistants. Je me concentre ici sur la forme la plus courante de commerce de compensation, le troc: pourquoi est-il utilisé, quelle entreprise l'a utilisé et quels sont les avantages et les inconvénients.

Qu'est-ce que Countertrade?

Selon "Est-ce que Countertrade aide les petites entreprises à exporter? ", Le commerce de compensation est rapidement devenu un tiers du commerce mondial.

Dans les transactions d'échanges compensés, qui impliquent des échanges de biens et de services plutôt que d'argent, les espèces ne changent pas de mains. Ceci est souvent appelé le troc, qui forme le plus ancien arrangement de compensation. De nombreux gouvernements réduisent les déséquilibres commerciaux entre les pays en utilisant un système de commerce international de compensation.

Pourquoi Countertrade?

Les entreprises qui envisagent de faire du commerce de compensation veulent généralement se développer sur un marché étranger, augmenter leurs ventes, établir des relations avec les clients et les fournisseurs et surmonter les problèmes de liquidité. Cela dit, le commerce de compensation sert principalement à:

Permettre le commerce dans les pays qui ne sont pas en mesure de payer pour les importations. Cela peut être le résultat d'une pénurie de devises ou d'un manque de crédit commercial, par exemple.
Aidez-nous à trouver de nouveaux marchés d'exportation ou à protéger la production des industries nationales.
Équilibrer le commerce extérieur.
Gagnez un avantage concurrentiel sur les fournisseurs concurrents.
Manque le crédit ou d'autres mesures de financement alternatives.

Développer une solution de rechange aux règles et règlements d'un pays étranger.
Favoriser la clientèle. Votre volonté, en tant que vendeur, d'accepter un accord d'échanges compensés favorise la bonne volonté des clients à long terme. Une fois le pays du client amélioré, vous pouvez capitaliser sur le goodwill du client cimenté au cours des années.

Exemple d'un accord de contre-échange

L'un des exemples classiques d'un accord de troc du siècle - lorsque Pepsico Inc. a signé en 1990 avec l'Union soviétique pour doubler ses ventes de boissons gazeuses, ouvrir deux douzaines de nouvelles usines d'embouteillage et lancer ses restaurants Pizza Hut dans les plus grandes villes du pays. Pour financer l'expansion, Pepsico a promis d'augmenter ses ventes de vodka russe aux États-Unis et de lancer une nouvelle entreprise de vente et de location de navires soviétiques à l'étranger. Le titre de cet article divulgue le résultat: «Faire affaire: Accord Bloc-Buster: l'expansion soviétique de 3 milliards de dollars et plus de Pepsico a été l'affaire du siècle. "Ensuite, l'affaire s'est effondrée avec le pays.

Avantages du commerce de compensation

Indépendamment de la complexité, les entreprises utilisent encore le commerce de compensation comme stratégie de croissance parce que:

Permet l'entrée sur des marchés difficiles.
Augmente les ventes de l'entreprise là où vous n'auriez peut-être pas d'autres activités.
Surmonte les difficultés de crédit.
Permet l'élimination des produits en déclin ou excédentaires.
Gagne un avantage concurrentiel par rapport à la concurrence (vous ne voulez pas perdre de parts de marché en raison de la concurrence).

Inconvénients du commerce de compensation

Un désavantage du commerce de compensation est que la valeur d'une transaction - les marchandises échangées - peut être incertaine, entraînant une volatilité importante des prix.

Les autres inconvénients incluent, sans s'y limiter:

Temps. Comme dans toute tactique non conventionnelle, il y aura des marchandages sur les bons métiers, alors attendez-vous à une longue négociation, jusqu'à ce que toutes les parties soient satisfaites.
Complexité dans la nature des négociations. Que devriez-vous faire avec les produits offerts?
Coûts de transaction plus élevés (y compris le courtage, par exemple). Les coûts peuvent rapidement s'accumuler, surtout en cherchant un acheteur pour les marchandises, des commissions aux intermédiaires et ainsi de suite.
Problèmes logistiques, surtout si les produits sont impliqués.
Plus grande incertitude sur la valeur des marchandises échangées et incertitude sur la qualité des marchandises.

Le contre-échange est-il la meilleure option pour les petites entreprises? Seulement s'ils ont épuisé d'autres moyens de paiement et peuvent absorber les retards de livraison, les défis de négociation de contrat et les problèmes de qualité des produits.

Le commerce de compensation est plus attrayant pour les grandes organisations multinationales qui connaissent le terrain à l'exportation. Même alors, ce genre d'expérience ne garantit pas le succès.