Définition réelle du vendeur motivé

Question: Que signifie "vendeur motivé"?

Un lecteur demande: "Que veut dire l'expression" vendeur motivé "? Vous voyez l'expression utilisée dans les listes à la fois en ligne et sur papier, cela signifie-t-il que le vendeur est vraiment désespéré de vendre? maison est répertorié à 225 000 $, cela signifie-t-il que le vendeur acceptera volontiers une offre de 200 000 $? "

Réponse: Beaucoup d'acheteurs questionnent l'utilisation de" vendeur motivé "dans les annonces.

Ils se demandent, et à juste titre, si le vendeur veut vraiment vendre et est ouvert à la négociation.

Les agents immobiliers conseillent régulièrement aux vendeurs d'établir une liste à un prix raisonnable, un prix indiqué par une analyse comparative du marché. Mais parfois les vendeurs refusent. Quand ils refusent, les agents peuvent dire que le vendeur est motivé. Ils disent cela pour encourager les acheteurs à soumettre une offre moins que le prix catalogue.

Qui est motivé à vendre?

Parfois ce n'est pas le vendeur qui est motivé. Parfois, c'est l'agent inscripteur qui est motivé pour obtenir la liste vendue. Si les agents ne parviennent pas à faire comprendre au vendeur la raison, les agents peuvent espérer qu'encourager une offre plus basse amènera le vendeur à la raison lorsque le numéro est soumis sur papier.

Tout n'est pas perdu si seul l'agent inscripteur est motivé. Parce que dans ces circonstances, vous aurez enrôlé l'agent de votre acheteur et l'agent inscripteur pour se battre en votre nom.

Même si l'agent inscripteur représente le vendeur et doit considérer pleinement la relation fiduciaire formée par l'accord d'inscription, rappelez-vous, si la maison ne vend pas, aucun des agents n'est payé.

Les vendeurs motivés sont-ils désespérés?

Certains vendeurs sont désespérés. Lorsque les vendeurs ont autorisé une réduction de prix, et la maison ne peut pas aller plus bas dans le prix sans tomber dans le territoire de vente à découvert, le vendeur pourrait dire, "Hey, dire aux acheteurs que je suis motivé." Cela pourrait signifier n'importe quoi.

Cela pourrait signifier:

• Le prix pourrait faire l'objet d'autres réductions de prix.
• Le vendeur préfère le jeu de négociation chat et souris.
• Le vendeur est prêt à faire des concessions de vente pour l'acheteur.
• La maison est dans ou près de la forclusion.
• La maison est prête à glisser vers le bas de la colline et s'il vous plaît l'acheter avant la prochaine tempête de pluie.
• Le vendeur souhaite voir une offre, toute offre avant d'annuler l'inscription.
• Le vendeur n'est pas motivé.

Comment traiter les vendeurs motivés

Traitez ces vendeurs comme tout autre vendeur qui a un produit à déménager. D'abord, décidez si vous voulez vraiment acheter la maison.

• Demandez à l'agent inscripteur pourquoi le vendeur vend? Si ce n'est pas une raison valable de vendre, vous risquez de perdre votre temps si vous ne voulez pas payer le prix catalogue.
• Considérez une offre lowball juste pour voir comment le vendeur répond. Si le vendeur n'émet pas de contre-offre, vous aurez votre réponse. Ou, si le vendeur écrit une contre-offre à prix plein, le vendeur pourrait vouloir négocier davantage. Contrer le compteur du vendeur. N'abandonne pas.
• Attendre une autre réduction de prix. La plupart des agents demandent une réduction de prix après un certain nombre de jours depuis la création de la liste, par exemple après 30, 45 ou 60 jours sur le marché. Vérifiez les jours cumulés sur l'heure du marché.
• Essayez de trouver d'autres facteurs de motivation. Le vendeur pourrait avoir des préoccupations en dehors des prix. Il peut s'agir d'une possession par l'acheteur, d'un financement par le propriétaire ou d'une attente de remboursement du vendeur.
• Renseignez-vous sur d'autres offres. Si le vendeur a refusé des offres dans le passé, essayez de trouver pourquoi et de surmonter les objections du vendeur à ces offres. Vous pourriez découvrir que vous seriez heureux d'offrir légèrement au-dessus de ces offres rejetées.

Mais la réponse courte à cette question est que la publicité "vendeur motivé" ne veut souvent rien dire. La quantité à offrir dépend des ventes comparables et le prix que les acheteurs se sentent à l'aise en fonction de ces ventes comparables. En outre, chaque vendeur devrait être motivé pour vendre ou ils ne sont pas de vrais vendeurs.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}