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Les professionnels de l'immobilier sont généralement familiers avec le marketing de niche, alors que peu ont développé une UVP, Unique Value Proposition, pour leur plan de marketing. La stratégie de niche a été autour depuis longtemps, avec des professionnels de l'immobilier travaillant des créneaux comme les accédants à la propriété, les condominiums, les niches de zone ou d'emplacement, les propriétés de vacances et de villégiature, et plus encore. UVP existe depuis longtemps dans les cercles de marketing, mais rares sont ceux qui, dans l'immobilier, le développent pour leur marketing.
Alors, qu'est-ce que UVP? Comme son nom l'indique, c'est une proposition de valeur unique; vous proposez à votre marché cible que vous êtes unique dans votre zone de marché ou que vous fournissez un produit ou un service avec des qualifications et une valeur uniques. Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents? Qu'est-ce qui vous rend meilleur, plus efficace, plus rapide, meilleur négociateur, technologiquement supérieur ou tout simplement plus facile à gérer? Vous devriez considérer votre proposition de valeur unique pendant que vous développez votre plan marketing, votre niche et votre marque. Cependant, il n'est jamais trop tard. Parfois, vous l'avez déjà défini par le biais de votre marketing et de votre image de marque, mais vous ne l'avez pas appelé comme il est et concentré sur elle.
En fait, UVP peut être lié à votre niche. Si vous pouvez illustrer que vous apportez une expérience unique, des processus ou des services à l'acheteur d'une première maison, alors il pourrait être votre UVP et bien fonctionner pour vous.
La même chose vaut peut-être pour les propriétés de vacances et de villégiature. Si vous êtes un expert local sur les locations de vacances et le retour sur investissement pour les propriétés de vacances, alors votre UVP se rattache bien à votre créneau.
Cependant, que vous soyez un marché de niche ou non, développer votre propre proposition de valeur unique et l'intégrer dans votre marketing augmentera votre chiffre d'affaires.
Et ne pensez pas seulement au volume, car ce n'est pas une valeur pour le prospect actuel, du moins pas beaucoup. Donc, "top producteur" peut attirer un certain intérêt, mais il ne dit vraiment rien à la perspective qui veut de l'aide dans la sélection et la fermeture d'une maison de vacances d'un état de 1000 miles de là. Cependant, votre aptitude technologique pourrait être votre UVP. Marketing votre expertise dans le travail avec des acheteurs et des vendeurs à distance sur Internet avec eSignatures et la préparation de documents en ligne, le stockage et le partage pourrait être un UVP.
Cela pourrait être quelque chose dans votre processus, ou tout votre processus quand il s'agit de listes. La proposition de valeur unique que vos vendeurs éprouvent des temps plus courts sur le marché que la moyenne et / ou des rapports de prix de vente à la liste plus élevés sont tous les deux d'excellents rapports UVP. Bien que vous puissiez avoir plusieurs désignations, les sondages continuent de montrer que la «soupe à l'alphabet» après votre nom n'est pas très appréciée par les prospects.Cela ne signifie pas que la spécialisation et une désignation ne peuvent pas être un grand UVP. Vous avez juste besoin de séparer l'acronyme des connaissances, de l'expertise et du service qui vous distinguent. En d'autres termes, alors que les lettres vous désignant comme représentant acheteur formé peuvent avoir un sens dans le commerce, travaillez votre proposition de valeur unique autour des mots et des services effectués.
Montrez que vous avez une valeur unique pour le prospect parce que vous avez suivi cette formation.
Si vous visitez un grand nombre de sites Web de vos concurrents, vous verrez une grande partie du même matériel marketing. Beaucoup vantent leurs numéros de volume, tous disent qu'ils vont vous donner d'excellents services de liste et la plupart vont maintenant syndiquer une annonce sur le Web. La plupart diront aux acheteurs qu'ils peuvent les aider à faire la meilleure affaire sur une maison, et ils diront aux vendeurs qu'ils vont leur obtenir le prix le plus élevé. Il sort de ce moule répétitif et montre la perspective unique de vos services qui vous démarqueront et attireront leur attention … et leurs affaires. C'est votre proposition de valeur unique.
Comment trouver votre proposition de vente unique (USP)
L'USP est une caractéristique qui rend votre produit différent de tout autre, mais avant de pouvoir promouvoir votre USP, vous devez comprendre ce que c'est.
Qu'est-ce qu'une proposition de vente unique ou USP?
Une proposition de vente unique (USP) est une qualité qui rend votre produit ou votre entreprise différent et unique.
Qu'est-ce qui rend unique un propriétaire unique?
Cet article traite des différences entre un type d'entreprise à propriétaire unique et les autres types d'entreprises - partenariat, LLC et société.