Conseils pour montrer votre maison aux acheteurs

Lorsque vous montrez votre maison, vous voulez engager l'acheteur avec émotion car la décision d'acheter est davantage basée sur les émotions et moins sur la logique. Donnez à l'acheteur la permission de dire «Oui, je veux acheter cette maison», en mettant en scène, en accentuant les attributs positifs de votre maison, sans attirer l'attention sur les aspects négatifs.

En outre, il y aura beaucoup de temps après la signature de l'accord pour parler des inconvénients.

Dans de nombreux marchés, il est de coutume que l'agent de l'acheteur visite une liste sans que l'agent inscripteur soit présent et demande au vendeur de quitter la maison. Si vous vendez votre maison à vendre par le propriétaire, cependant, vous devrez montrer la maison vous-même. Voici des conseils pour montrer votre maison qui engagent tous les sens.

L'accueil gracieux

Bien que l'acheteur soit un invité chez vous, vous voulez que l'acheteur s'imagine propriétaire de la maison. Vous ne voulez pas que l'acheteur se sente comme un intrus.

Ne vous attendez pas à ce que l'acheteur retire ses chaussures, sauf si vous vendez à un acheteur pour qui des raisons religieuses ou culturelles l'exigent. Sinon, la présomption pourrait être insultante.
Quittez la maison. L'acheteur ne parlera pas de la maison devant vous ou n'ouvrira pas de portes avec vous.
Ne faites pas pression ou ne dépêchez pas l'acheteur. Dites à l'acheteur de prendre tout le temps nécessaire.
Laissez un bol de bonbons emballés ou d'autres friandises près de la porte d'entrée avec une petite note pour remercier l'acheteur d'être venu voir votre maison.

Vérifiez la température de la pièce

Ce n'est pas le moment de vous inquiéter de votre facture d'électricité. S'il fait assez froid pour porter un chandail pour rester au chaud, allumez le feu. Ne faites pas frissonner les acheteurs ou ne souhaitez pas qu'ils s'enroulent dans votre tapis pour se réchauffer.
S'il fait chaud dehors, allumez l'air conditionné. Il est préférable de chauffer ou de refroidir la maison d'un degré ou deux plus chaud / plus froid que d'habitude, puis réglez la température à la normale. Cela empêche la chaleur ou le climatiseur de se déclencher lorsque l'acheteur est présent, car certains systèmes CVC sont bruyants.
Vous voulez que la température intérieure soit confortable et que l'acheteur ait plus de raison de s'attarder, surtout par temps chaud ou froid!

Créez une ambiance

Allumez un feu dans la cheminée. Même si c'est le milieu de l'été.
Faites-le romantique en plaçant deux verres de champagne sur une table à proximité avec une bouteille de champagne.
Activer la musique douce. Je jouais à Enya jusqu'à ce qu'un jour je l'entende passer dans une morgue. Vous ne voulez pas que les gens pensent à la mort quand ils regardent votre maison.
Si vous avez des fontaines d'eau, allumez-les. Ils sont particulièrement utiles pour noyer le bruit de la circulation ou les voisins à côté.

Jouez le parfum

Beaucoup de gens sont allergiques à certains parfums et désodorisants, alors ne vaporisez pas d'air ou d'assainisseurs d'air.
Ne brûlez pas de bougies ou ne vaporisez pas de parfum dans la chambre pour la même raison.
Si le temps le permet, ouvrez les fenêtres - s'il y a trop de bruit à l'extérieur, fermez-les.
Si vous voulez faire cuire des biscuits ou laisser mijoter des épices comme de la cannelle dans l'eau sur la cuisinière, éteignez les grignotines pour que les acheteurs ne soient pas déçus. Plus d'un acheteur a dit: «Oh, je croyais qu'il y avait des biscuits ici!»

Play Up the Visual

Si vous avez des photos saisonnières montrant des jardins de fleurs, des feuilles qui éclatent pelouse scintillante de réverbères, puis les afficher dans une position proéminente.
Ouvrez tous les habillages de fenêtre pour laisser entrer la lumière.
Gardez les stores partiellement fermés qui montrent des paysages extérieurs indésirables tels qu'une clôture délabrée ou une structure à proximité qui obstrue les vues.

Allumez la maison

Allumez toutes les lumières de la maison, y compris les lumières de l'appareil et les lumières des placards.
Illuminez les pièces sombres avec peu de fenêtres en plaçant des projecteurs sur le sol derrière les meubles.
Éteignez le téléviseur si vous écoutez de la musique, éteignez le moniteur.

Encouragez le contact

Drapez les tissus sensuels tels que les enveloppes de velours ou les jets de soie sur les bras de la chaise.
Laissez les portes légèrement entrouvertes.
Si vous avez de la moquette, passez l'aspirateur dans une direction et ne marchez plus dessus.

Fournissez des cartes réfléchies

Collez des cartes imprimées sur les articles et dans les pièces qui fournissent des informations supplémentaires que l'acheteur pourrait manquer ou ne pas savoir. Vous avez si peu de temps pour faire une impression.

Si vous avez un lustre antique dans votre salle à manger, mettez une carte qui indique son âge et d'autres détails importants.
Si vous avez retiré la laveuse et la sécheuse de la salle de lavage, fixez une carte au mur décrivant la pièce.
Si les escaliers de votre sous-sol sont raides, attachez une carte à la balustrade qui avertit les acheteurs de surveiller leur marche.
Faites attention en plaçant une carte qui dit: "Non inclus dans la vente". Cela fera en sorte qu'un acheteur le veuille, mais vous pourrez le jouer plus tard à votre avantage.

Top Food Off

Le meilleur moyen de séduire les acheteurs et de remarquer encore plus de détails sur votre maison est de leur offrir de la nourriture. Vous n'avez pas besoin de servir un repas, mais les sandwichs, les biscuits, les boissons gazeuses, l'eau et les desserts sont les bienvenus. Les acheteurs qui grignotent des collations ne sont pas si pressés de partir et pourraient remarquer plus de ce que votre maison a à offrir.

Disposez les ustensiles de service, si nécessaire.
Fournir des assiettes, des tasses et des serviettes. Ils peuvent être des produits de papier.
À la vue de tous, prévoyez une poubelle.

Encouragez les commentaires des acheteurs

Près des collations, laissez des stylos et une pile de cartes-questionnaires préimprimées ou un livre d'invités à signer.
Les acheteurs peuvent très probablement se sentir obligés de répondre à votre demande après avoir été nourris.
Les commentaires que vous recevez seront précieux.
Autoriser l'anonymat de l'acheteur.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.