Questions à poser lors du choix d'une franchise

Le monde de la franchise fait un excellent travail de recrutement, de formation et de conseil auprès des propriétaires de petites entreprises sur la façon de posséder et d'exploiter leur propre entreprise franchisée. Avant d'ouvrir ses portes, un franchisé a généralement suivi au moins une à six semaines de formation au cours desquelles le franchiseur partage ses années d'expérience en matière de formation, de construction et d'ouverture afin que le franchisé puisse capitaliser sur la sagesse collective. franchiseur a perfectionné au cours des années d'exploitation.

Malheureusement, beaucoup de franchiseurs ratent une étape critique: assister le franchisé tout en faisant la transition. Cela semble contre-productif, mais un examen attentif des données sur la durée des emplois montre qu'il est très logique d'avoir un plan de transition en place. Des études ont montré que le travailleur américain moyen travaillera pour au moins sept entreprises différentes au cours de leur carrière; La logique dicte qu'une transition pour un franchisé est inévitable.

Mais cela ne doit pas nécessairement être négatif. en fait, beaucoup de franchisés entrent dans un système ayant l'intention de sortir dans une période déterminée, et évaluent les systèmes de franchise en conséquence avant de faire leur investissement …

Ce qu'il faut rechercher lors de la sélection d'une franchise

enquêter sur le type de soutien que le franchiseur fournit à la revente des franchisés. Vous voulez vous assurer que le franchiseur respectera ses engagements et que ses promesses de soutien ne font pas seulement partie d'un argument de vente.

Voici quelques questions que vous pouvez poser pour vous assurer que vous serez soutenu lors de la transition:

1. Le franchiseur a-t-il un programme formel en place pour aider à faire connaître l'opportunité, canaliser les opportunités existantes et aider à qualifier les prospects qui peuvent être envoyés au vendeur?
2. Le franchiseur offre-t-il une formation continue pour maximiser la valeur de son entreprise en gérant correctement les finances de l'entreprise?
3. Si un prêteur est impliqué dans la transaction, le franchiseur gère-t-il activement la communication et l'éducation sur le concept de franchise avec le prêteur?
4. Quel type de formation le franchiseur offre-t-il à l'acheteur pour qu'il se sente à l'aise de s'engager dans la bonne entreprise pour lui et sa famille?
5. Puis-je parler à d'anciens franchisés qui ont quitté le système et peuvent valider le soutien que je recevrais en tant que franchisé vendeur?

Autres préoccupations lors de la gestion d'une franchise

En outre, la majorité des franchisés ne gèrent pas leur entreprise pour maximiser leur valeur de vente. La plupart des franchisés exploiteront leur entreprise afin de minimiser leur assujettissement à l'impôt et pourraient engager des dépenses qui ne sont pas directement liées à l'exploitation de leur entreprise.C'est une grosse erreur.

Lorsqu'un acheteur, et plus important encore un prêteur, examine les déclarations de revenus des années précédentes, il est difficile pour le vendeur d'expliquer qu'il était beaucoup plus rentable que ce que reflètent les déclarations de revenus. Les prêteurs prêteront sur les résultats des déclarations de revenus, et non sur des états financiers non vérifiés que le vendeur «jure» sont le reflet le plus exact de l'entreprise.

Chaque fois que vous cherchez à conclure une transaction commerciale, gardez également à l'esprit ce que serait votre scénario de sortie le plus probable.

En gardant ces conseils à l'esprit, vous devriez avoir plus d'assurances que le franchiseur auquel vous vous engagez est aussi engagé à vous aider à maximiser la valeur de votre entreprise pendant votre sortie, comme ils le sont dans votre franchise.

À propos de Sean Bock

Sean est vice-président du développement de Fun Brands et est responsable de la croissance organique de marques dynamiques comme Pump It Up, Bounce U et Fun Brands Carousels. Il est titulaire d'un MBA et d'un JD de l'Université du Missouri et a siégé au conseil d'Antigua Enterprises, société cotée en bourse dans l'industrie du vêtement de golf.

En savoir plus sur: www. des marques amusantes. com