Choses à savoir sur les annonces à prix fixe

Les annonces à prix fixe sont devenues le format stratégique dominant chez eBay ces dernières années, et ce pour une bonne raison: lorsque vous êtes entouré de tous les côtés par le commerce en ligne, c'est une proposition perdante. des formats d'enchères complexes compliqués par une courbe d'apprentissage élevée et beaucoup de complications qui ne sont pas visibles, par exemple, chez Amazon.

Bien qu'Eebay soit encore souvent considéré par beaucoup comme une maison de ventes aux enchères, la perception change progressivement.

Même si les inscriptions à prix fixe gagnent en popularité et en popularité, il y a des choses que beaucoup ignorent à leur sujet.

Ils sont arrivés en retard et étaient controversés

eBay n'avait pas toujours d'annonces à prix fixe. En fait, eBay a déjà connu un succès relativement important au début de l'ère du «point-come» et au-delà avant d'ajouter la fonction «Buy It Now», qui deviendra plus tard la liste des prix fixes. Ils ont également payé un prix: une autre société détenait un brevet de processus d'affaires sur la fonctionnalité, et eBay a finalement payé pour l'acquérir afin de pouvoir l'utiliser et offrir la chance de "l'acheter maintenant" aux acheteurs eBay.

Ce sont les Gambit de détail d'eBay

Tout d'abord, pour ceux qui n'ont pas été récemment sur eBay, la prédominance de la cotation à prix fixe a rendu eBay beaucoup plus similaire aux autres détaillants en ligne que c'était autrefois. Vous allez, vous ajoutez un article à votre panier, vous vérifiez, il arrive peu de temps après. Si vous n'avez pas acheté d'eBay depuis ce temps, essayez-le.

Si vous êtes un "usurpateur de changements eBay", gardez à l'esprit que sans ce changement, eBay a peut-être pris le chemin du dodo alors que la masse des consommateurs généraux affluait vers les concurrents d'eBay.

Ils peuvent toujours être des listes d'enchère

Bien sûr, le nom du jeu d'eBay a toujours été la flexibilité qu'il offre par rapport au commerce de détail traditionnel, et en ce sens, les annonces à prix fixe d'eBay sont spéciales : Ils peuvent également être des ventes aux enchères.

Lors de la mise en vente des articles, un vendeur peut choisir de créer une annonce qui est à la fois une enchère et qui a également un prix fixe.

Si un client arrive et effectue l'achat au prix fixe, les enchères sont totalement hors de propos. Si un client arrive et place une offre basse à la place, le prix fixe disparaît et la liste devient une vente aux enchères, ouverte aux enchères par tous. Le meilleur des deux mondes.

Ils peuvent être flexibles d'autres façons

Les annonces à prix fixe eBay diffèrent également de celles d'Amazon en ce sens que les vendeurs peuvent décider d'autoriser le marchandage avec les acheteurs en utilisant la meilleure offre. Cela donne aux vendeurs une flexibilité supplémentaire pour équilibrer les marges désirées avec les réalités du marché. Étant donné le trio de l'enchère, la liste de prix fixe, et la meilleure offre, eBay reste le marché le plus flexible en ligne pour les acheteurs et les vendeurs, et c'est l'une des raisons pour lesquelles il continue à prospérer.

Ils ne sont pas nécessairement singuliers

On a l'impression que tous les objets listés à la vente sur eBay sont une sorte d'île; chaque article reçoit une liste, rendant eBay plus comme des petites annonces qu'un détaillant. En fait, les vendeurs peuvent proposer de nombreuses instances du même article avec une seule annonce, et eBay collecte ensuite les listes d'articles identiques provenant de nombreux vendeurs et les regroupe en pages de catalogue uniques pour les articles.

L'effet net est que eBay a réussi à transformer son marché en quelque chose qui fonctionne très bien comme les détaillants traditionnels en ligne, ce qui a contribué à son redressement.

Les enchères peuvent durer plus longtemps que les enchères

Bien que les annonces au format d'enchères puissent être publiées en durées de 1, 3, 5, 7 ou 10 jours, les annonces à prix fixe peuvent également être affichées en 30 jours ou en cours jusqu'à -stock-run-out durées par les vendeurs et placés dans les magasins eBay. L'effet net de cette différence a consisté à orienter les vendeurs professionnels et les petites entreprises vers des listes à prix fixe, où ce type de commodité devient important sur le plan logistique, et à orienter les vendeurs ponctuels et usagés vers des listes au format enchères.

Il est plus difficile de créer gratuitement

Au cours des derniers mois et des dernières années, les promotions offertes par eBay ont été plus nombreuses que les offres à prix fixe sur les frais d'REPLACEion.

En conséquence, les annonces à prix fixe sont devenues un format «premium» sur eBay, les annonces au format d'enchères ressemblant davantage au format «discount», ce qui reflète leurs retours (voir ci-dessous).

Ils ont tendance à offrir des rendements supérieurs

Bien qu'il n'y ait pas eu d'études importantes sur cet effet et eBay ne l'a pas commenté, de nombreux vendeurs et observateurs ont suggéré qu'au cours des dernières années, il est devenu clair que des marges plus faibles que les listes à prix fixe. Cela est probablement dû à une combinaison de la plus faible visibilité des listes de formats d'enchères et de la perception croissante que les biens à prix fixe sont les biens de «vente au détail» alors que les biens vendus aux enchères sont les produits «discount» parmi les consommateurs.

Ils sont beaucoup plus prévisibles

Parce que les annonces sont plus courtes et que leur valeur dépend du volume de participation des acheteurs, et parce que les vendeurs ont moins d'influence sur leurs valeurs finales, ils sont beaucoup plus sujets aux effets temporels et autres. les fluctuations du marché. À des fins de comptabilité et de planification, il est beaucoup plus facile de gérer des listes à prix fixe et de mesurer la performance en termes de taux de vente plutôt que de prix de vente moyen.

Ils peuvent éliminer les Deadbeats

Pour les vendeurs, les enchérisseurs ont longtemps été l'un des principaux arguments contre eBay. Les soumissionnaires Deadbeat achètent un objet (soit en faisant une enchère sur une enchère ou en "acceptant" d'acheter une inscription à prix fixe), puis disparaissent du radar sans jamais payer pour cela, ce qui coûte au vendeur des maux de tête, des frais et des retards. En fait, eBay a rectifié cet état de fait pour les vendeurs à prix fixe il y a quelque temps.

Les vendeurs d'articles à prix fixe peuvent désormais exiger un "paiement immédiat" pour les articles. Jusqu'à ce que l'acheteur ait payé, l'article reste en vente, un autre changement rapprochant eBay d'une maison de vente traditionnelle.

Alors que le paysage de la vente en ligne évolue de plus en plus vers le mobile et que l'espace de vente au détail en ligne ne cesse de croître, le format à prix fixe va jouer un rôle important dans l'évolution d'eBay.

Que eBay reste ou non une «maison de ventes aux enchères» indéfiniment, il s'agira probablement d'un marché «à prix fixe», si ce n'est autrement, jusqu'au jour où il mourra.