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Spécialisez-vous dans votre pratique immobilière et créez votre créneau
Il y a très peu de professionnels de l'immobilier qui peuvent être tout pour tout le monde. Les plus réussis ont trouvé un créneau et s'y sont accrochés. Il pourrait s'agir d'un certain type de client (acheteurs ou vendeurs) ou d'une zone de marché ou d'un type de propriété (condos, commerciaux).
Nous allons dresser le profil de certaines des niches les plus communes, ou des domaines de spécialisation, qui ont été couronnées de succès pour les agents.
Il ne fait pas de mal de se spécialiser dans quelque chose que vous aimez faire.
Travailler seulement avec un certain type de propriété
Les choix sont nombreux dans ce domaine. Vous pouvez être un spécialiste de l'immobilier commercial, la vente de structures d'entreprise. Ou vous pouvez vous spécialiser dans les maisons unifamiliales, les fermes et les ranchs ou même seulement les condominiums. Il y a des agents dans les grands marchés de condos qui ont leurs sites Web nommés "XXX Town Condos". Il y a des agents qui ne vendent des terres que dans les zones rurales.
Spécialisation dans une zone géographique
Si vous avez de très grandes subdivisions dans votre région, vous vous êtes rendu compte que la spécialisation dans une subdivision était très lucrative pour certains agents. C'est ce qu'on appelle «agriculture» une zone lorsque vous concentrez votre marketing sur elle. Si vous faites une liste des maisons, la fréquence de vos signes de vente dans un lotissement peut vous apporter des affaires de ceux qui vous perçoivent comme l'expert de cette région.
Si vous êtes dans une zone rurale avec beaucoup de petites villes, vous voudrez peut-être vous spécialiser dans une ou deux de ces villes.
Travailler uniquement avec un type de client
Il s'agit d'une autre stratégie de niche très populaire. Il y a des agents qui ne travaillent qu'avec des vendeurs et qui sont listés exclusivement. Il y a des agents acheteurs qui ne sont pas listés. Fréquemment, ces deux niches sont combinées dans un bureau ou une équipe. C'est une niche qui peut évoquer une réponse émotionnelle.
"Je déteste travailler avec les vendeurs!" pourrait indiquer que vous seriez plus heureux, et donc plus de succès ne travaillant qu'avec des acheteurs.
Un créneau très particulier est le «client investisseur». Ces clients achètent et vendent pour l'investissement seulement.
Le spécialiste des propriétés exclusives haut de gamme
Habituellement, seulement après qu'une réputation a été établie sur un marché à prix élevé, un agent peut se spécialiser uniquement dans les propriétés à prix plus élevé. Cette niche de marché nécessite d'excellentes compétences en marketing et un profil élevé dans la communauté. Cet agent commercialiserait les préoccupations et les besoins des propriétaires à très haut prix.
La spécialisation en gestion immobilière
Surtout dans les centres de villégiature et les marchés de vacances, un agent peut très bien vivre en gérant des locations à court et à long terme pour ses clients. Dans certains bureaux, le marketing coopératif a été fait avec un agent acheteur de maisons de vacances et un agent de gestion travaillant ensemble.Un acheteur de maison de vacances peut vouloir utiliser la propriété seulement à temps partiel et le louer pour le revenu quand ils ne sont pas là.
L'acheteur d'Internet en tant que stratégie de niche
C'est une stratégie qui a connu beaucoup de succès sur les marchés des vacances / centres de villégiature ou sur les marchés où le pourcentage d'acheteurs étrangers est élevé. Avec plus de 70% des acheteurs Internet qui ont indiqué qu'ils ont fini par travailler avec le premier agent Web qui les a contactés, vous pouvez voir le potentiel.
Combinez les niches pour trouver votre stratégie marketing parfaite
Prenez deux ou plusieurs des spécialisations ci-dessus et combinez-les, si cela fonctionne pour vous. Vous pourriez être un agent acheteur Internet spécialisé dans les fermes et les ranchs. Ou peut-être que vous aimeriez ne servir que des vendeurs de condos de grande hauteur dans la ville. C'est votre affaire et votre succès.
Le créneau des biens en difficulté
Ce créneau est devenu un créneau important après l'effondrement des marchés immobiliers et hypothécaires à la fin de 2006 ou au début de 2007, selon la région. Cependant, il faut faire attention à ne pas trop s'engager dans la planification, le marketing et les revenus futurs basés sur les mauvais moments. Ne détesteriez-vous pas être la seule personne dans l'immobilier se plaindre de bons moments?
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