Vidéo: Petites entreprises : les clefs du succès 2025
La récession, le ralentissement économique, le partenariat malhonnête ou le démantèlement de l'industrie sont des événements qui peuvent mettre votre entreprise à l'épreuve. Survivre dans les moments difficiles exige une détermination de l'acier et une attitude sans fin. Mais dans le marché rapide et impitoyable d'aujourd'hui, il faut plus que l'attitude d'un gagnant. Voici six stratégies difficiles pour les petites entreprises afin d'aider à diriger les eaux du commerce.
Couper avec précision
L'approche habituelle des entreprises en matière de réduction des coûts dans les moments difficiles consiste à appliquer une vaste politique de réduction des coûts.
Pour les petites entreprises, la réduction des coûts doit être mise en œuvre avec la précision du scalpel d'un chirurgien. Coupez trop profond et votre entreprise ne récupérera jamais. Couper trop peu profond et les problèmes de flux de trésorerie pourraient vous forcer à l'arrière de la ligne de chômage. Faites preuve de prudence et de jugement pour déterminer quoi et où couper et de combien.
Look Outside
Il est typique que la grande majorité des petites entreprises soient locales, non seulement en termes d'emplacement, mais aussi en termes de marketing. Dans les moments difficiles, regarder au-delà des limites habituelles de votre entreprise est une bonne affaire. Une telle opportunité est le commerce international. Pendant les périodes de dévaluation du dollar américain sur les marchés du monde entier, les propriétaires d'entreprises intelligentes ont pris conscience de la demande croissante de biens et de services américains.
Utilisez le marketing à faible budget
Lorsque les récessions et d'autres moments difficiles se produisent, la fonction marketing d'une entreprise est la première à se couper. Avec moins de publicité et de marketing, l'entonnoir des prospects entrants est réduit, créant encore plus de baisses de revenus et créant un cercle vicieux.
La clé pour sauver une entreprise dans les moments difficiles n'est pas de réduire vos activités de marketing, mais de les remplacer par un marketing à faible budget. Le marketing à faible budget comprend des tactiques telles que les relations publiques, le réseautage, la prise de parole en public, le marketing en ligne et plus encore.
Se connecter avec des pairs
Les temps difficiles sous forme de récessions ou de bouleversements industriels ont plus d'impact que votre entreprise.
Des secteurs entiers du marché peuvent sentir la chaleur. Une approche utile pour survivre est d'appliquer la sagesse des foules. Un terme inventé par James Surowiecki dans son best-seller La sagesse des foules , affirme que la sagesse de groupe est plus grande que l'individu.
Grâce à la philosophie de la sagesse de masse, votre entreprise peut établir des liens avec des groupes de professionnels de l'industrie ou des groupes de pairs professionnels afin d'extraire les connaissances et les meilleures pratiques appliquées lors d'une crise économique.
Objectif fondamental
En période de prospérité, les affaires sont faciles. Votre présentation des ventes ou votre marketing peuvent être moins efficaces mais obtiendront des résultats. Pour survivre à des temps difficiles, il faut revenir aux principes fondamentaux de l'entreprise.Effectuer des contrôles financiers réguliers, offrir une formation en vente, gérer vos relations avec les clients sont quelques-uns des principes fondamentaux qui doivent être réappris et revisités.
Processus, ne pas rejouer
Il est facile de tomber dans le piège de rejouer la situation qui vous a amené ici aujourd'hui. Si vous avez échoué dans un partenariat, rejouer vos erreurs est une erreur. Une recherche publiée dans le Journal de la personnalité et de la psychologie sociale par Lyubomirsky, Sousa et al révèle que l'analyse qui se produit pendant la conversation ou l'écriture est bénéfique dans les moments difficiles, alors que rejouer les événements négatifs est préjudiciable.
Apprenez des erreurs et passez à autre chose.
Pour survivre à des moments difficiles, qu'il s'agisse d'événements personnels ou d'événements tels qu'une récession, il est nécessaire d'avoir une perspective saine et une bonne stratégie. Rappelez-vous les mauvais moments ne durent pas éternellement.
Édité par Alyssa Gregory.
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