Activité Globalisation au fil des ans (Partie 1 de 3)

Voici la première des trois parties d'une entrevue avec Laurel Delaney, consultante export, dans laquelle elle donne des conseils aux propriétaires de petites entreprises et discute de la croissance et des défis de l'industrie import-export.

Quel était le climat des petites entreprises qui voulaient se développer à l'international au cours des années précédentes?

Il y a quelques mois, je suis tombée sur un marché aux puces intitulé «Guide pratique de l'économie mondiale», par Sarah Anderson et John Cavanagh avec Thea Lee et l'Institute for Policy Studies.

C'était un dollar, alors je l'ai pris pour voir comment les choses ont changé depuis (2000). De plus, mon premier livre intitulé «Démarrer et lancer une entreprise exportatrice rentable» a été publié à peu près à la même époque (1998). La question de savoir à quoi ressemblaient les PME dans les années précédentes est donc facile à répondre. Mais d'abord, je pensais que vous auriez du plaisir à lire ce que le "Field Guide" indique sur la couverture arrière:

- "Les gens du monde entier ont besoin d'un manuel pour les guider à travers la boue et le mythe et la propagande qui entourent la mondialisation." Ce livre offre une carte claire: lisez-la, apprenez et engagez-vous. " ~ William Greider, auteur de "One World, Ready or Not".

Eh bien, il y a encore de la boue, du mythe et de la propagande, mais il est beaucoup plus facile de passer à l'échelle mondiale que par le passé. l'Internet. Dans l'ancien temps, vous deviez chercher longtemps et dur pour les clients et les marchés.

Vous deviez littéralement marcher dans un bureau SBA local et parcourir les répertoires de l'industrie, compiler une liste de pistes, envoyer une lettre d'introduction via une machine télex, et attendre des mois - ou pour toujours! - à entendre en retour. Ce que vous cherchiez était essentiellement un seul client BIG dans un seul pays.

Aujourd'hui, Internet permet à n'importe qui de devenir instantanément mondial, d'un enfant de huit ans aux États-Unis à un grand conglomérat en Irlande.

Chacun d'entre eux peut se connecter virtuellement, collaborer et partager des informations par courrier électronique, un site Web, un blog ou un wiki. Internet est le ciment qui unit l'univers et nivelle le terrain de jeu mondial sans discrimination. Cette cyber planète, composée de plus de deux milliards d'internautes, est plus importante que n'importe quel pays ou même l'Union européenne élargie. Pour la première fois dans l'histoire humaine, vous avez une bonne chance de faire du monde votre affaire.

En conséquence, les clients vous trouvent maintenant au lieu de l'inverse. Si vous faites des choses qui valent la peine d'en parler, qui valent la peine d'être achetées, qui valent la peine d'être racontées à d'autres personnes, vous serez trouvé et l'entreprise viendra de partout dans le monde!

Et au fait, voici ce que dit la veste arrière de mon livre:

"Récoltez les fruits du commerce international!

Au cours des trois dernières décennies, l'importance du commerce international pour l'économie nord-américaine s'est considérablement accrue. En conséquence, les opportunités pour les exportateurs de profiter sur le marché mondial ont également augmenté de manière significative. Ce livre démontre d'une manière accessible et informative comment exploiter le potentiel illimité de croissance et de rentabilité dans le visage changeant de l'économie mondiale. "

Basé sur ma propre expérience à gérer une entreprise mondiale prospère et à servir de consultant pour d'innombrables les propriétaires de petites entreprises, mes observations indiquent que les entrepreneurs doivent se préparer à être axés sur les risques, innovateurs et proactifs (RIP) pour atteindre un niveau de succès raisonnable sur le marché électronique mondial, qu'ils doivent être prêts à la fois mentalement et opérationnellement. Si tout cela est en place, ils ont beaucoup plus de chances de réussir.

Le slogan de notre société pour s'adapter à notre nouvelle mission: Nous rendons la mondialisation facile.

Quatre développements commerciaux significatifs ont lieu dans l'économie mondiale du 21ème siècle y: l'aplatissement de notre monde à travers l'Internet mondial (Friedman, 2005), l'avancement de la technologie, l'intérêt renouvelé pour la mondialisation et les craintes de prospérer, et pas seulement survivre dans un environnement mondial très compétitif.

La combinaison de ces quatre facteurs crée une force puissante qui contribue à la croissance économique, au développement et à la prospérité dans notre monde. En outre, ces impératifs produisent une nouvelle dynamique commerciale dans le monde entier. Le moment n'a jamais été aussi bien choisi pour les femmes d'affaires et les hommes d'affaires de sortir de leur propre arrière-cour et de passer d'acteurs locaux, régionaux ou de niche à des acteurs mondiaux.

Certaines statistiques tirées directement de "Démarrer et gérer une entreprise exportatrice rentable" (1998):

"Selon le US Census Bureau (données économiques du Département du Commerce pour août 1997), en 1992, les États-Unis identifiés La communauté des exportateurs ne comptait que 112 854 entreprises qui ont exporté 349 milliards de dollars de marchandises vers 226 pays étrangers, soit 78% du total des exportations américaines, soit 448 milliards de dollars. "

Maintenant, jetez un coup d'œil aux données perspective (1960-2011): // www. recensement. gov / commerce extérieur / statistiques / historique / gands. txt

Découvrez toutes les statistiques du commerce extérieur ici: // www. recensement. gov / commerce extérieur / statistiques / index. html

Faits saillants du commerce annuel ici: // www. recensement. gov / commerce extérieur / statistiques / faits saillants / annuel. html

Harvey Bronstein, économiste international senior pour la US Small Business Administration, m'a un jour indiqué ce qui suit dans un courriel:

«Pour les petites entreprises et l'exportation, 2007 sera une année record avec de petites entreprises 400 milliards de dollars d'exportations Alors qu'au troisième trimestre de 2007 l'économie progressait de 5%, les exportations augmentaient de 19%.Tant que le dollar reste faible et que les économies des autres pays sont solides, les perspectives d'exportations sont brillantes. "

Pour vous donner une idée de la croissance de l'industrie, nous comptons environ 281 000 entreprises exportatrices 112, 854 en 1992.

Ne manquez pas les parties 2 et 3!

Crédit photo: Glyn Lowe Photoworks.