Devriez-vous envoyer votre annonce à d'autres agents?

J'ai reçu l'email le plus gentil d'un vendeur que je ne connaissais pas. Le vendeur a dit qu'elle m'a rencontré il y a plusieurs années. Elle a mentionné que j'étais très utile pour elle et lui a donné beaucoup d'informations utiles. Je pense que nous aurions pu nous rencontrer lors d'une journée portes ouvertes. Cette fois elle écrivait pour me dire qu'elle venait d'inscrire sa maison à East Sacramento, et elle se demandait si je pouvais connaître un acheteur pour sa maison.

Je ne me souvenais pas d'elle, mais cet incident m'a fait réaliser que de nombreux vendeurs ne savent pas comment fonctionnent les agents immobiliers.

Après avoir décollé ma mâchoire, j'ai répondu au vendeur pour lui dire que je représentais rarement les acheteurs. Mon travail est principalement axé sur la prise de listes, représentant les vendeurs de maisons à East Sacramento et les quartiers environnants. Je lui ai fait savoir que je transmettrais ses informations aux agents de mon acheteur qui travaillent sur mes propres listes. J'ai essayé d'être poli, sachant que mes agents ne s'en soucieront pas.

Cependant, le vendeur ne l'a toujours pas compris. Elle m'a envoyé un autre courriel faisant la promotion d'autres aspects de sa maison. Apparemment, elle a également trouvé son agent d'inscription dans une maison ouverte récemment. Je ne pense pas qu'il lui soit apparu que nous travaillions pour différentes maisons de courtage. Mais même si nous travaillions au même courtage, nous sommes toujours des concurrents.

Il est tout à fait possible que cette vendeuse m'eût oublié jusqu'à ce qu'elle cite sa maison et qu'elle ait ensuite pensé que c'était une bonne idée d'envoyer sa liste à tous les agents qu'elle avait rencontrés. Elle espérait probablement que l'un de nous aurait un acheteur pour sa maison.

Voici quelques raisons pour lesquelles ce n'est probablement pas une bonne idée d'envoyer une annonce à d'autres agents immobiliers, sauf si ces agents sont des agents exclusifs de l'acheteur:

• Les agents spécialisés dans les annonces s'attendent à recevoir et parfois ne représentent pas les acheteurs, en particulier ceux qui travaillent en équipe.
• Un agent pourrait être offensé que le vendeur ait choisi un autre agent inscripteur.
• Tous les agents ont accès aux mêmes listes dans MLS et ont déjà les informations, donc c'est un peu ennuyeux.
• Les agents ne déterminent pas les quartiers à montrer à un acheteur, généralement un acheteur choisit la zone.
• La façon dont un agent trouve un acheteur est de lister une maison à vendre, puis de commercialiser cette maison.
• Un vendeur peut paraître trop désireux de vendre et chercher désespérément une vente sans vouloir donner cette impression.

Je trouve cela inutile quand je reçois des courriels d'autres agents. Je doute que je sois seul dans cette évaluation. Si je voulais regarder leur liste, j'irais visiter cette maison en tournée ou tirer les informations dans MLS. Si c'est un domaine dans lequel je vends, j'ai déjà feuilleté les photos en MLS de la nouvelle annonce. Si c'est un domaine dans lequel je ne vends pas, je n'ai probablement pas besoin de le savoir.

Si une maison est vraiment exceptionnelle, unique en son genre - peut-être un manoir de 50 millions de dollars, car il n'y en a pas à Sacramento - je parie que d'autres agents trouveraient un flyer intéressant, peu importe où le la maison est située. Sinon, ce n'est que du courrier indésirable et du spam.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}