Une autre offre d'emploi vous permettra-t-elle d'augmenter votre salaire?

La simple idée de demander une augmentation à votre patron peut suffire à faire transpirer vos paumes. Est-il préférable de renforcer votre cas en utilisant une offre concurrente comme des munitions pour augmenter votre salaire?

Ça peut l'être. À l'époque où j'étais au magazine SmartMoney, je me suis rendu au bureau de mon éditeur et j'ai plaidé pour une augmentation de salaire. Il a dit qu'il aimerait m'en donner un, mais qu'il devait le défendre auprès de son patron - alors il m'a dit d'aller chercher une autre offre et de revenir.

Je l'ai fait et ça a marché. Mais ce n'est pas une stratégie sans risque. Votre entreprise actuelle pourrait décider de vous laisser marcher. Vous risquez également d'aliéner l'employeur que vous utilisez comme alternative.

«C'est une proposition de valeur à haut risque et à forte récompense», explique Jena Abernathy, auteure de «The Inequality Equalizer». "Il y a de bonnes et de mauvaises façons de jouer. Voici ce qu'il faut considérer avant d'utiliser une offre concurrente pour augmenter l'ante au travail.

L'exploration peut être une bonne chose

Tout d'abord, «ça ne fait jamais mal d'explorer», dit Abernathy. Ce n'est pas seulement une opportunité de réseauter, mais c'est aussi un bon moyen d'évaluer la croissance de votre valeur sur le marché libre. C'est aussi un moyen de déterminer s'il y a d'autres entreprises pour lesquelles vous préféreriez travailler - ou de réaffirmer votre engagement (et votre contentement) avec votre lieu de travail actuel. "Vous devriez évaluer vos opportunités tous les trois ans", dit-elle.

Voulez-vous plus d'argent, ou vous sentez-vous sous-évalué au travail?

Les deux questions ne sont pas nécessairement identiques.

Faites une introspection avant de commencer votre recherche, et demandez-vous ce qui vous pousse vraiment à gagner plus d'argent?

"Si c'est juste de l'argent, et que vous aimez vraiment vos tâches, la culture de l'entreprise et votre relation avec votre superviseur, alors soyez prudents avant d'entrer [pour présenter une offre concurrente]", dit Paul McDonald, directeur exécutif de la firme de recrutement Robert Half International Inc.

Assurez-vous de considérer votre programme de récompenses - pas seulement le salaire, mais aussi les avantages sociaux, les relations de travail, le parrainage et la conciliation travail-famille. Certains de ces actifs incorporels fournissent une valeur à court et à long terme. Si tel est le cas - et une augmentation n'est pas dans les cartes - alors peut-être votre employeur peut offrir d'autres incitations (avec des avantages financiers en tête) comme travailler un jour ou deux à la maison, ou plus de jours de vacances payés.

Connaissez votre numéro, Connaissez votre auditoire

Sentez sous-payé n'est pas la même chose que sachant que vous êtes, en fonction de vos références et de votre expérience. Dirigez-vous vers des sites comme Glassdoor, PayScale et Fairygodboss (qui est spécifiquement pour les femmes) pour avoir une idée de ce que les autres employeurs paient pour les mêmes compétences et l'expérience que vous.Une fois que vous avez un chiffre précis à l'esprit, vous devez également connaître la personnalité de votre superviseur, dit McDonald. "Il est difficile d'écrire quelque chose et de ne pas blesser les sentiments autrement", dit-il.

La préparation est toujours recommandée, mais particulièrement nécessaire si vous avez remarqué que votre patron a tendance à devenir sensible ou défensif. «Rôle-jouer avec un mentor comment la conversation va aller», dit McDonald, qui suggère de demander à cette personne de parcourir les différentes réponses possibles à votre demande.

"De cette façon, vous êtes préparé avec ce que vous voulez dire. "

Traitez-le comme vous le feriez pour toute autre négociation salariale

Si vous utilisez une offre concurrente pour tirer parti d'une augmentation, la dernière chose que vous voulez faire est de venir à la table avec l'offre seule. En plus de connaître votre nombre et votre auditoire, venez également préparé avec la preuve de la haute qualité de votre travail. Vous devez savoir ce que vous valez et ensuite le prouver.

Ou comme le dit Abernathy: Toujours garder le score. "Voici ce que j'ai apporté à l'entreprise, et voici ce que j'aimerais avoir en retour", suggère-t-il en tant que modèle pour faire valoir votre cause. Cela pourrait aider à garder une liste (même sur votre iPhone) de toutes les choses, bonnes et moins bonnes, que vous avez faites pour l'entreprise. Quand vous êtes devant votre superviseur, passez en revue les choses qui, selon vous, ont réussi, puis les choses qui ne se sont pas si bien passées, en mettant l'accent sur ce que vous avez appris d'elles.

Et souvenez-vous: la confiance est une chose, mais venir avec un ego gonflé en est une autre. Laissez-le à la porte, dit McDonald: "La diplomatie est essentielle. "

Vous devez être prêt à marcher

" Si vous avez une offre concurrente et que vous envisagez d'aller chez votre employeur pour négocier une augmentation, vous devez être prêt à accepter cette offre ", dit McDonald . Même si vous voulez rester et que vous essayez seulement d'utiliser l'offre comme moyen de pression, votre employeur pourrait dire: «Désolé de votre départ. "Donc, si vous voulez rester, mais augmenter votre salaire, essayez quelque chose comme ce qui suit: Je dois vous dire que j'ai reçu une autre offre, mais ma préférence est de rester ici. Comment voyez-vous ma carrière dans ce rôle, et que dois-je faire d'ici? Ce n'est pas l'un ou l'autre, mais je voulais vous faire prendre conscience par respect. Ce n'est pas personnel. c'est affaire.

Ce déménagement fonctionne une fois par employeur

Alors que se passe-t-il quand ça marche? Abernathy a exploré plusieurs fois au cours de sa carrière, a reçu des offres concurrentes et a ensuite reçu des matchs. Pourtant, dans les deux cas, elle est partie un an plus tard. "Je pense que la raison pour laquelle je suis parti est parce que je ne suis pas sûr qu'il y ait eu cette confiance [encore] et le niveau de confort n'était pas le même", dit-elle. "Je me souviens d'un patron qui m'a dit:" Je suis surpris que vous ayez passé un entretien d'embauche, je pensais que vous étiez heureux ici. '"

Avec Kelly Hultgren