Devrions-nous augmenter le prix de vente

Un vendeur qui demande si nous devrions augmenter le prix de vente peut être un vendeur qui croit que son prix de vente est trop bas. Une deuxième raison commune qu'un vendeur penserait à augmenter le prix de vente est parce qu'une offre est arrivée très rapidement. C'est la nature humaine de se demander si une offre qui arrive dans les jours suivant l'inscription signifie que le prix de la maison est trop bas, alors qu'il est plus probable qu'une offre rapide signifie généralement le contraire: que le prix de la maison est parfait.

Bien que je n'exclue pas la possibilité que le prix d'une maison soit incorrect ou inférieur à la valeur du marché, il est également rare que le marché ne réagisse pas à ce type de prix. les chances de vendre votre maison à perte sont très faibles.

Raisons supplémentaires qu'un vendeur pourrait demander pour augmenter le prix de vente

Je m'en voudrais de ne pas souligner qu'il y a aussi des vendeurs qui veulent augmenter le prix de vente parce qu'il n'y a pas eu d'offre ou d'activité. Ils rationalisent qu'un prix plus élevé amènerait différents types d'acheteurs et, en surface, vous pourriez être tenté de dire, Whoa, attendez une minute, cela ressemble à un plan fou , il pourrait y avoir une certaine vérité dans cette approche. L'analyse correcte, bien sûr, est que si une maison ne se vend pas, si elle n'encourage pas les acheteurs à la voir, il y a quelque chose qui cloche et la plupart du temps que quelque chose ne va pas, c'est le prix. Il est souvent trop cher.

Ça fait sonner haut comme un plan défaitiste. Mais peut-être que non.

Prenez une maison, par exemple, dont le prix est fixé à un seuil particulier, à un point où il y a une ligne de division pour les paramètres de recherche et un peu d'inventaire à l'extrémité supérieure de cette tranche. À titre d'illustration, disons que la ligne de démarcation est de 499 000 $ et que la plupart des maisons qui se vendent dans cette zone sont inférieures à 465 000 $.

Un vendeur pourrait avoir un prix erroné. Il pourrait ne pas y avoir de maisons à vendre entre 465 000 $ et 499 000 $ pour le moment. Les acheteurs qui recherchent des maisons de plus de 500 000 $ pourraient ne jamais voir cette maison au prix de 499 000 $. Si cette maison vaut facilement 499 000 $, le prix à 505 000 $ pourrait tirer dans un type différent d'acheteur de maison avec un état d'esprit de plus de 500 000 $. Cependant, si cela ne vaut pas 499 000 $, il ne servira probablement à rien de le fixer plus haut.

Un autre angle est quand il y a un certain nombre d'offres multiples, chacune plus que le prix de liste, et le vendeur, pour une raison quelconque, ne veut pas contrer ces offres. Tout le monde n'aime pas s'engager dans le processus de contrer et de contre-offrir. Certains vendeurs redoutent absolument ce processus. Ils achètent probablement Saturns, je ne sais pas. Pour ces vendeurs et ce type de situation, il pourrait être logique d'augmenter le prix de vente et ensuite laisser les acheteurs surenchérir eux-mêmes.

L'établissement d'un prix plus élevé à partir duquel commencer à faire des offres d'achat pourrait également éliminer les acheteurs qui n'étaient pas sérieux. Il n'est pas rare dans les offres multiples pour un acheteur de faire une offre juste pour essayer d'attacher la maison, peut-être sans voir la maison du tout, avec la possibilité d'annuler plus tard la transaction.

C'est mauvais pour le vendeur et probablement contre la loi pour que l'acheteur tente, mais les acheteurs le font, souvent sur les conseils terribles d'un agent qui ne sait tout simplement pas mieux mais devrait.

Comment savoir si un vendeur devrait augmenter le prix de vente

En règle générale, la façon dont je conseille mes propres clients immobiliers consiste à examiner le type de réactions sur le marché après avoir installé votre maison à vendre. Analyser les réponses, les commentaires des acheteurs et l'activité. Aussi, essayez de ne pas devenir gourmand, car la cupidité est une caractéristique que les acheteurs peuvent détecter, et ils ne veulent généralement pas travailler avec un vendeur qui présente cette qualité.

• Un tas d'offres dépassant le prix catalogue pourrait vous obliger à augmenter le prix de vente.
• Aucune offre après 3 à 4 semaines de projections pourrait signifier que le prix de la maison est trop élevé ou que quelque chose ne va pas, et ce n'est pas nécessairement le moment d'augmenter le prix de vente.
• Si le vendeur reçoit une offre au prix catalogue, peut-être même une offre inférieure de la part d'un deuxième acheteur, cela signifie probablement que le prix de la maison a été fixé correctement; juste comme l'histoire de Goldilocks et les trois ours.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.